PPC 营销的新手通常认为当他们的第一个活动上线时，工作就完成了。这离事实还远！
实际上，PPC 营销与其说是营销和广告，不如说是管理您的活动并积极努力提高绩效。是的，引人注目的广告文案和有效的关键词定位很重要，但它们不是一劳永逸的步骤——它们是持续的过程！
本次讨论将重点关注 PPC 营销人员需要持续分析和监控的 Google Ads 帐户的 20 个重要领域。当这些重要领域得到反复改进时，您的投资回报率就会得到更好的优化。您将进一步扩展预算，获得更健康的回报并最大化您的 KPI。
您帐户的这 20 个区域分为两类。第一类是需要注意的特定活动指标。第二类是特定维度和其他分析，您可以使用 PPC 数据进行深入挖掘并找到可操作的见解。
以下是您可以分析的广告系列指标：
- 印象
- 印象份额
- 点击次数
- 成本
- 转换
- 点击率
- 每次转化费用
- 质量得分
- 兑换率
- 广告支出回报率 (ROAS)
- 跳出率
- 浪费开支
然后，您可以查看各种维度和分析类型，例如：
- 地理分析
- 设备定位
- 预算分析
- 着陆页分析
- 广告投放分析
- 帕累托原理分析
- L/N比率分析
- 最大推动者分析
一、印象
只要您的广告出现在搜索引擎结果页或 Google 附属网站上，就计为一次广告展示。这是您需要推动转化和收入的第一个指标。没有印象，您的广告就不会被看到。
出于这个原因以及其他几个原因，监控您的印象至关重要。低展示次数可能表示您的出价策略存在问题。您的出价可能过于保守，以至于您的广告无法排名并出现在目标客户面前，或者您的关键字可能未根据搜索字词触发。
衡量印象时一定要看一天中的时间。如果您在一天中的特定时间后没有看到展示，则可能表明您的预算不够高。因此，您的预算过早用完，并且您的广告不会在一天中的特定时间后投放。
印象可以是有关客户搜索方式的丰富见解，这可以成为关键字研究的宝贵来源。他们更喜欢台式机还是移动设备？他们在一天中的什么时间最积极地搜索产品和服务，一周中的哪一天表现良好以及哪种匹配类型表现良好。
PPC 营销人员还可以查看他们的最高印象份额百分比指标。该指标显示您的广告排在首位的频率。较高的百分比表明您的广告通常在排名上超过竞争对手的广告信息。
2.印象份额
展示次数份额衡量的是您的广告实际获得的展示次数与您的广告本应获得的展示次数。换句话说，它是您的广告因某种原因而错过展示的次数。
分析印象份额是衡量可能发生的事情的好方法。这听起来很忧郁，但实际上是一件好事。这是一种很好的策略，可以识别您的 Google Ads 帐户中需要格外小心才能达到与其他广告组和广告系列相同的成功水平的部分。
例如，如果给定关键字、广告组或广告系列的展示次数份额特别低，那么它就是一个表明您受到关注的大灯塔。因此，如果您不确定要关注广告系列的哪个领域，这是找到如何深入了解问题的好地方。
在分析印象份额数据时，请查看每个级别和过滤器。例如，监控广告系列、广告组和关键字级别的印象份额。此外，比较完全匹配关键字和广泛匹配关键字之间的印象份额。
展示机会均等。您拥有的机会越多，获得转化的可能性就越大。理想情况下，您希望展示次数份额较高，因为展示次数份额较低表明错失了大量机会。
3.点击次数
在印象之后，点击是下一步。当 Google 用户看到您的广告（从而产生印象）并受到足够的诱惑而点击您的广告信息时，就会发生一次点击。
点击次数是广告文案成功的良好指标。如果与展示次数相比，您的点击次数较多，则表明广告文案具有吸引力和吸引力，可以（并且应该）在您的广告系列的其他地方复制。
另一方面，如果您有 1,000 次展示，但没有人点击，则说明您的广告文案没有发挥作用，或者与目标关键字的相关性不够。在任何一种情况下，低点击率都意味着存在需要解决的问题，并且需要关注如何提高点击率。
由于点击次数是一种性能指标，因此请务必跨不同的设备类型、一天中的时间和其他维度对其进行分析。这将帮助您深入了解目标受众，特别是他们最容易接受广告优惠的时间和地点。查看匹配类型时，您可以使用点击次数来衡量相关性。
您的目标是制作高度相关的广告来吸引点击。如果您在特定设备类型、一天中的时间、受众群体等方面没有获得点击，那么您需要找出原因并进行调整以纠正此问题！
4.成本
成本很简单：您花了多少钱来展示您的广告并增加点击次数。你必须花钱才能赚钱，对吧？但是，如果你花太多钱却看不到正确的回报，你可能是在烧钱而不是赚钱。
对于没有大量广告预算的小型广告商而言，成本尤为重要。这些 Google Ads 用户需要将最低预算提高到绝对限额！
由于费用是影响 Google Ads 效果的关键因素，因此您需要从多个角度分析此指标，包括设备类型、匹配类型和时间。成本会不断变化，所以不要在这个重要指标上睡大觉！
密切关注您的广告在每种设备类型以及一天或一周中的时间实际表现如何。如果您的广告在特定时间范围内或在某种设备类型上获得的点击未带来转化，则可能是时候暂停这些努力以保留预算并降低成本。
关键字匹配类型也是如此。广泛匹配类型可能非常昂贵，因为它们会将您的广告放在大量不同的搜索旁边，而并非所有搜索都与您的产品相关。如果您的预算消耗得很快，可能是因为您的广泛匹配关键字过多。有效使用关键字匹配类型将使您的广告系列在成本方面取得成功。
找到成本最高的领域，并问问自己这些活动的回报是否值得付出更高的代价。
5.转换
转化是广告流程的最后一步。当 Google 用户看到您的广告、点击它然后执行所需的操作时，就会发生转化。在许多情况下，此转化操作是一次购买，但也可能是新闻通讯注册、预订、电话、应用程序下载或对您的业务有价值并增加收入的任何其他类型的操作。
作为拼图的最后一块，绝对必须衡量您的转化率。此时在 PPC 过程中，有人点击了您的广告，这意味着您已被收取出价金额。您希望确保这些点击成本随后通过转化活动产生回报。
在开始分析转化之前，您需要正确启用转化跟踪。这将允许 Google Ads 访问您的网站数据并准确确定点击何时转化为转化。
如果您不熟悉 PPC 营销，这是一个复杂的步骤，可能需要外部帮助。不正确的转化跟踪可以说比根本没有转化跟踪更糟糕！但是，一旦完成，您就可以开始分析转化数据了。
监控转化数据时，目标是找到导致所需操作发生的面包屑。与桌面设备相比，移动设备上发生的转化更多吗？一天中什么时候客户转化最多？谁是正在转化的细分受众群？为什么是这样？
回答所有这些问题（以及更多问题）将使您能够理解和解释受众行为，特别是它们与正在进行的转化有何关系。然后，您可以使用这些线索来鼓励更多的转化和更高的回报。
6. 点击率
点击率或 CTR 是展示次数与点击次数的比率。它衡量的是某人看到并点击您的广告信息的可能性有多大。
点击率是一个受到密切关注的指标，因为它不仅与点击次数和展示次数有关，而且点击率也是谷歌用来分配质量得分的主要因素之一。
您的 Google Ads 质量得分决定了广告评级、每次点击费用和其他关键因素。这是 Google 根据广告的相关性和质量来衡量广告的方式，以便为搜索用户提供最佳体验。毕竟，Google 不希望不良广告渗入搜索结果页面！
您需要通过检查点击次数和展示次数的相同镜头来分析点击率。这意味着查看设备类型、时间、星期几、关键字匹配类型等。
由于点击率会影响您的质量得分，从而影响成本，因此您还应该查看质量得分与点击率与每日点击成本图表。这是一个很好的分析，因为它允许 PPC 营销人员清楚地了解他们的点击率如何持续影响他们的质量得分和 CPC。
与测量和监控其中许多指标一样，您的目标是了解高和低 CTR 性能出现的位置和原因。是否有一天中的特定时间或一周中的某一天可以吸引更好的点击率？理想情况下，您希望能够确定为什么一个活动或广告组在点击率方面表现出色，而另一个活动或广告组则表现不佳。
在分析点击率时，回答这些问题至关重要。糟糕的点击率会对您的整体质量得分产生负面影响，进而损害您的 Google Ads 帐户的整体表现！有时，暂停点击率较低的区域比尝试修复它们更明智。
7.每次转化成本
每次转化费用不同于成本指标。后者着眼于在 PPC 上花费的总金额，而每次转化成本衡量的是单次转化完成所需
