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金融服务营销和社交广告：克服挑战的关键技巧 超过 50% 的线下投资者在做出投资决定之前先在网上收集信息。根据 RRD 的研究，超过一半的消费者在过去一年中通过口耳相传和社交媒体发现了新品牌、产品或服务。这些统计数据表明社交媒体如何成为寻求吸引客户和促进可持续增长的金融服务品牌的名副其实的金矿。但前提是他们设法很好地使用它。 金融服务营销的能力往往受到限制，部分原因是传统的广告方式，但主要是因为它必须遵守严格的监管规定。社交媒体广告可帮助金融品牌在其潜在客户心目中保持领先地位并赢得客户，同时保持在监管范围内。 在本文中，您将找到六个技巧来完善您的社交广告活动，以获得深远而强大的营销影响。 金融服务营销——自身的挑战 营销金融服务不像营销化妆品或服装品牌那么容易。这些传统产品具有大多数金融产品所缺乏的内在魅力和吸引力。金融品牌希望销售的产品本质上是乏味的——这就是为什么说服人们购买它们可能是一个挑战。金融服务营销比其他行业更棘手的另一个原因是金融行业术语繁多。财务专业人士使用高度专业化的术语，他们的流程也充满了行业术语。 对于营销人员和广告商来说，将行话转换成注意力范围比金鱼还小的典型社交媒体用户可以理解的语言可能具有挑战性。对社交媒体用户没有冒犯。我们都在同一条船上！此外，许多监管和合规手续限制了金融服务营销行业。 金融品牌的社交广告技巧 1. 吸引有影响力的人 有影响力的营销对于与精通技术和年轻受众打交道的金融品牌尤为重要，因为这是大多数有影响力的人接触到的……好吧，影响力。 始终选择了解金融行业的影响者。您应该与可以帮助为普通观众分解这些术语的影响者合作。 2. 进行深入的受众研究 广告活动的成功取决于您的受众角色的准确程度。您的受众数据将指导您在未来做出的所有决定。因此，您必须确保您的客户资料建立在准确无误的数据之上。 3. 明智地选择你的平台 如果您的目标受众经常光顾汉堡王，您认为在必胜客进行营销是否合适？当然不是。除了找出目标受众使用哪个平台外，它还决定了他们在平台上消费的内容类型。 4. 执行测试以优化广告效果 为确保他们这样做，您必须在发布前对其进行测试。广告测试涉及创建同一广告的不同变体并进行测试以查看哪个表现更好。 5. 始终坚持你的品牌 品牌的一致代表可以增加 33% 的收入。这表明品牌也可以如何影响您的底线。因此，在制作社交媒体广告时，确定您品牌的基调、颜色和个性并保持一致，这样您就可以在客户注意力有限的拥挤氛围中脱颖而出。 6. 优先考虑高质量的视觉内容

为什么漏斗顶部对营销策略非常重要 作为一名专业的需求生成营销人员，我一直专注于漏斗底部策略所带来的投资回报率。优化点击前和点击后体验后，关键字和受众的投资必然会带来良好的结果。然而，当所有需求耗尽并达到收益递减时，会发生什么呢？ 我曾遇到许多企业，他们对经过考验的底部漏斗策略的成功感到满意。许多人认为没有必要在漏斗顶部之外进行探索，因为底部策略提供的低成本每潜在客户成本难以抗拒。 但实际情况是，随着组织发展到一定阶段，它们必须在漏斗顶部投资来继续获得市场份额。数据清晰地表明，在潜在客户早期阶段以数字方式营销所带来的利润超过了直接归因于付费媒体的利润。 为什么漏斗顶部是有效的 根据麦肯锡的研究，最初考虑的品牌比决策过程中后期考虑的品牌成功的可能性高出两倍多。对于新兴品牌来说，漏斗顶部至关重要。 在 LinkedIn 对 B2B 技术买家的调查中，三分之二的决策者对尝试新供应商持观望态度。因此，为了在市场竞争中取得优势，品牌必须在购买过程的早期加强其文化、专业知识、相关性和价值。 当您的潜在客户准备购买时，您将是他们首选的品牌，拥有显著的优势。理由在于可用性启发法，人们在多个选项中更倾向于选择最容易想到的一个。 如何定义漏斗顶部的成功 要积极铺平未来业务的道路，首先要定义正确的漏斗顶部关键绩效指标 （KPI），并以此优化。每个客户的情况可能有所不同，但总体来说，可以归结为三个阶段： 意识 订婚 领先一代 每个组织的参与 KPI 都略有不同。但是，通过识别显示兴趣的操作、确保一致的转化跟踪和报告参与用户的故事，所有公司都能受益。 赢得客户的青睐 成功的关键在于与那些控制钱包的人建立信任，并在漏斗中进一步展示成功。客户对漏斗顶部计划持怀疑态度，因此必须确保转化跟踪一致并讲述一个更好、更简单的故事。 考虑将参与活动与订婚和每次参与成本这两个 KPI 结合起来，这将有助于部署更具凝聚力的策略和使用数据讲述更好的故事。 结论 通过漏斗顶部的投资，品牌能够获得市场竞争的优势。尽管需求生成活动中的归因有所不同，但正确的信息在合适的时间传达给正确的人仍然至关重要。

如何通过 Instagram 广告快速增加粉丝数量 Instagram 拥有超过 10 亿用户，是增长最快的社交媒体网站之一。然而，随着越来越多的品牌在该平台上发帖，吸引合适的受众并吸引他们关注您的帐户变得越来越困难。 品牌正在使用一系列策略来增加粉丝数量。但大多数人不知道的是，您可以使用广告策略来快速建立追随者。在本指南中，您将找到有关如何专门制作 Instagram 广告以增加关注者并将其转化为忠实客户所需的所有信息。让我们直接开始吧！ 使用广告来确定新关注者的每次获取成本 您可能想知道为什么在建立关注者方面使用广告是一种有价值的策略。其一，它让您有机会接触到更多、更有针对性的受众。它还可以让您确定您在该受众群体上花费了多少钱。 可以帮助您跟踪广告价值的一项指标是每次转化成本。要计算每次获取成本，只需将总成本除以从同一营销活动或渠道获取的新客户数量即可。您可以使用此框架来衡量 Instagram 上每个关注者的成本。 例如，假设该活动花费了 900 美元，而您获得了 200 名关注者。将 900 除以 200，得出每个关注者的每次获取成本约为 4.50 美元。 请记住，每次获取成本并不是一个静态数字。随着广告效果的频繁变化，您可能会发现一个月的成本特别低，而下个月的成本……就不那么低了。一旦您知道每个关注者花费了多少钱 （可以是几美分到几美元），您就可以通过向正确的受众投放广告来确保明智地花钱。

英国新闻出版商指控谷歌滥用搜索垄断控制 拥有 《每日邮报》 新闻机构的英国新闻出版商对谷歌提起诉讼，指控谷歌滥用搜索垄断控制来惩罚网站，作为维持对互联网广告市场控制计划的一部分。 诉讼文件的大部分内容都与谷歌在互联网广告领域的主导地位有关。 它将 《每日邮报》 描绘成一个受害者，无力控制其广告业务，并且由于 《每日邮报》 声称谷歌的垄断地位而被迫接受收入减少的局面。 法庭文件指出： 「新闻出版商没有看到广告支出的增长，因为谷歌及其母公司 Alphabet 非法收购并维持了出版商和广告商用来买卖在线广告空间的工具的垄断地位。 这些工具包括发布商用来销售广告库存的软件，以及每天在拍卖中出售数百万广告展示次数的主导交易平台。 谷歌控制着出版商页面上出现广告的 「货架空间」，并利用这种控制来击败对该广告空间的竞争。 除其他策略外，谷歌还让出版商很难比较交易所之间的价格；减少可以提交投标的交易所数量；并利用竞争对手交易所提供的出价来设定自己的出价——事实上的操纵投标计划。」 AMP 是一个控制在线广告的计划？ Accelerated Mobile Pages (AMP) 是一种开源 Web 标准，用于提供针对移动设备高度优化的网页。 谷歌的竞争对手，如微软的搜索引擎 Bing，已经成为加速移动页面 (AMP) 开源运动的一部分。例如，Bing 在 2016

使用第一方 Cookie：Google Ads 宣布改变 从 5 月开始，Google Ads 将通过全局网站标签和 Google 跟踪代码管理器设置带有新标识符的第一方 Cookie。作为第一方 cookie，它将是唯一的并且仅限于特定网站的用户。 为什么要更改为设置第一方 Cookie？ 谷歌已明确表示，他们正在采取措施保护隐私，这意味着更加依赖第一方数据。随着人们追踪方式即将发生变化，第一方数据比以往任何时候都更有价值。 为了为基于第一方数据的解决方案创造更多机会，Google 宣布他们将更新全局网站标签和 Google 标签管理器，以在广告商的网站域上设置同网站 cookie，以帮助改进转化将归因于广告。 Google 指出，从 5 月份开始，此 Cookie 将实现更准确的转化归因，包括用户在转化之前可能与您的多个广告互动的情况。 这对广告商意味着什么？ 自从 Google 最初宣布 FLoC 以来，他们建议广告商使用全局网站标记或 Google 跟踪代码管理器 （如果尚未实施） 来实施站点范围内的标记。 广告商应考虑实施全站范围标签，即使他们目前不使用 Google Ads 标签进行转化跟踪，例如那些使用 Google Analytics（分析） 导入或其他测量跟踪选项的广告商。 现在说具体的好处还为时过早，但很明显 Google Ads 正在努力帮助 Google Ads 广告客户通过全局网站标记和 Google 跟踪代码管理器标记加深其第一方数据集，并且这些标记很可能会随着 FLoC 跟踪和测量的发展，未来创新的基础。 针对欧洲 Google Marketing Platform 用户的其他转化变化 去年，谷歌宣布推出 「同意模式」 作为测试版功能，以帮助广告商遵守欧洲法规。如果用户不同意被跟踪，同意模式将自动确保 Google 标签不会出于广告或分析目的读取或写入 Cookie。 谷歌了解到广告商由于数据丢失而存在衡量差距，现在宣布同意模式还将允许转换建模来帮助填补这些差距。意见征求模式将使转化建模能够恢复广告点击事件与 Google Ads 中衡量的转化之间的归因。 谷歌的数据显示，同意模式可以恢复 70% 以上因用户同意选择而丢失的广告点击转化旅程。

今天，为了提高网络上的品牌安全性，Google 宣布添加动态排除列表，以帮助广告商简化负面展示位置的管理。 什么是动态排除列表？ 动态排除列表是动态更新的展示位置排除列表，以简化展示位置管理。此功能还允许广告商选择加入第三方列表并自动更新其排除项，以实现持续的品牌保护。 动态排除列表可以包括网页或整个域，并且可以通过多种格式上传它们。 这与现有的排除列表有何不同？ 目前，广告商可以维护自己的排除列表并在方便时更新它们。动态排除列表将使广告商能够利用维护排除列表的第三方 （例如倡导组织和行业团体） 的专业知识。 将动态排除列表上传到 Google Ads 帐户后，广告客户可以安排该列表自动更新为由所有者 （例如第三方团体或代理机构） 添加到其中的域和网页。 换句话说，广告商可以使用第三方管理的列表，而无需自己更新列表。 动态排除列表的用例 由于这些列表是批量上传和共享的，因此主要好处之一就是品牌安全。这些列表的目的是帮助广告商保护他们的广告免于与与其品牌不相符的内容一起投放。 值得注意的是，除了品牌安全排除之外，广告商仍将受益于更加个性化的基于效果的排除。 这样做的好处是广告商可以与更大的组织或行业团体合作来保护他们的品牌。 例如，在 2021 年初，广告商曾暂停广告活动，因为担心他们的广告会显示在他们不希望认可的内容旁边。谷歌广告商长期以来一直拥有内容排除选项，但对于如何处理展示广告系列仍然存在担忧。这些动态排除列表将允许引用某些主题的文章集中列表，这可以帮助广告商导航此类事件。更一般地说，他们可以允许广告商与他们支持的组织和附属机构合作，识别他们不支持的网页或网站列表，以确保他们的广告不会在这些网站上展示。 仍然鼓励广告商继续在其广告活动中使用额外的控制措施，包括内容排除设置以及主题排除，以防止其广告投放可能不适合其品牌或目标的内容。 一个账户一次可以使用的动态排除列表数量是否有限制？ 一个帐户最多可以有 20 个共享排除列表，每个列表有数万个 URL