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在 Google Ads（以前称为 AdWords） 中，再营销是现在最热门的趋势之一。当您了解它的功能后，您就会明白为什么广告商会喜欢它。 转换初次访问者几乎是不可能的。大多数人会浏览您的网站然后离开，甚至没有接近购买任何东西。 但这并不意味着机会就没有了。 事实上，当您在每次点击付费 (PPC) 活动中使用再营销时，每次访问都只是潜在新客户关系的开始。 我们为您整理了这份关于 Google Ads 再营销的权威指南，不仅可以让您了解优势和功能，还可以让您采取行动让再营销为您的广告系列发挥作用。 再营销在 Google Ads 中的运作方式 再营销是通过一个简单的代码片段 （称为像素或标签） 实现的。当您将此代码段添加到您的网站时，广告平台 （即 Google Ads、Facebook、Bing 等） 将能够跟踪访问者的行为。 每当有人访问您的网站时，Google Ads 都会将他们作为用户添加到您的列表中，并且还会提示用户在其网站浏览器上启用 cookie。 这是一个重要的方面。 当用户启用

虽然管理良好的 Google Ads 帐户能够为您的在线业务带来大量有价值的流量，但只要一个错误就会耗尽您的预算。 如果管理不当，Google Ads 帐户很快就会成为一项成本高昂的营销活动。这就是为什么我们整理了一份指南，以帮助您避免导致每次点击付费 (PPC) 广告系列效果不佳的错误。 错误 1：未聚焦目标受众 在设置广告系列时没有定位正确的受众是您可能犯的第一个谷歌广告错误。为避免耗尽 PPC 预算，请务必考虑受众的购买习惯、兴趣和痛点。 未集中的受众定位包括： 错误的位置定位 不在某些地理区域展示您的广告会转移您的广告系列目标。例如，如果您在您所在的城镇销售课程，但您的目标是更大的城市，那么对您的课程不感兴趣的人的不相关点击将耗尽您的预算。 也错误地使用半径定位，每当您决定使用半径时，请确保您正确选择了区域。此外，您还可以进一步更改要求更高的区域的出价。 错误的年龄定位 定位错误年龄段的受众会耗尽您的广告系列预算。例如，如果您销售面向青少年的化妆品和美容产品，但您只针对 40 岁以上的女性，那么您的预算就会浪费。 错误的性别定位 针对错误性别的特定性别定位会耗尽您的预算。例如，男装以女性为目标会造成预算损失。 错误的设备类型定位

对于营销人员而言，转化率优化 (CRO) 是重中之重，无论您的业务在哪个领域开展。 这种简化营销渠道以获得更大成功的过程是您业务长寿不可或缺的一部分，也是付费广告的基本目标。 在这个由两部分组成的系列中，我们将探索转化率优化，并解释如何在营销策略的每个关键领域获得更好的投资回报 (ROI)。此外，我们将通过强调您必须获得的一切来揭示为什么 PPC 经理应该这样做。 那么，让我们从熟悉基础知识开始吧…… 什么是转化率？ 用最简单的话来说，转换是指您的网站访问者之一完成了预期的目标，例如注册您的邮寄列表或购买产品。因此，转化率是完成预期目标的网站访问者总数的百分比。 您可以使用此转换率公式计算它： 转化率=转化/点击 如果您的转化率很高，您就可以自信地知道您的营销和网页设计是正确的——人们喜欢他们所看到的！ 什么是 CRO（转化率优化）？ 转化率优化 (CRO) 是一个持续的过程，几乎在线营销中的每个人都在努力改进。 目的是通过鼓励更大比例的访问者在您的网站上采取所需的操作来最大化您的转化率。要有效地执行 CRO，您必须分析客户的现场行为，从他们的行为中汲取洞察力以确定为什么有些人没有转化。 如何优化转化率 在 PPC 中，聪明的经理专注于两个主要目标——提高转化率和降低每次转化成本。其他一切都是次要的。 许多人投入到广告活动中，并努力实现他们想要的转化率。随着时间的流逝，时间、金钱和精力都在浪费。

在过去十年中，我们见证了一些巨大的技术突破。谁会想到这么大、笨重的 「移动小工具」 会成为迷你广告牌和几乎涵盖我们生活中所有事情的必备技术呢？2019 年已经证明，手机对我们来说几乎和食物一样重要。谷歌也同意这一观点。除了过去十年发生的许多变化之外，谷歌已经将优先级从桌面转移到了移动设备。据预测，55% 的流量来自移动设备，这一比例每年都有望增加。移动优先索引便是这种趋势的主要结果。 在本文中，我们将总结一下如何为这一重大变化做好专业准备。 「移动优先方法」 是什么意思？ 谷歌将开始根据您的移动体验内容对您的网站进行索引和排名，而不再是根据桌面体验。因此，用户通过谷歌搜索访问的页面将基于移动版本，并且谷歌将根据移动版本对其进行对齐和索引。 为什么移动优先方法现在如此重要？ 正如前文所述，移动优先索引排名已经实现，这也是为什么对于企业主和营销人员而言变得越来越重要的原因。 3 个重要的移动优化因素 为了跟上移动优先方法，您需要专注于通过移动优化来改善访客体验。这包括提供高质量的用户体验、确保页面加载顺畅并开发高度响应的网站设计，以及许多其他方面。以下是需要牢记的三个移动网站优化因素： 1. 加载速度 在移动设备上，一秒钟的延迟相当于在计算机上的多秒钟延迟。手机的加载速度通常很慢，所以每一秒都可能导致访客放弃您的网站。为了改善加载时间，您可以采取以下措施： - 减少页面上的内容量 - 优化图像以适应移动设备 - 使用加速移动页面协议 加载页面时间对用户体验和搜索排名都非常重要，这也是让您的网站尽快适应移动设备的更多理由。 2. 网站互动 在桌面站点上，小型交互按钮是可以接受的，因为用户可以使用鼠标点击。然而，移动设备需要更大的按钮，更易于手指点击。这需要自定义布局来帮助用户轻松滚动和点击。 3. 图像和视频可用性 这一点非常重要。您需要仔细检查移动设备上的视频和图像的可见性和可访问性。如果您的视频播放器没有针对移动设备进行优化，视频可能会以全屏大小加载，导致用户无法观看。检查这一点很简单，只需在手机上加载您的网站并查看您的内容即可。 如果您的网站未针对移动设备进行优化，Google 将如何对您进行排名？ 当网页内容在移动设备和桌面设备上不一致时，就会产生问题。这通常是由于空间和大小的问题，导致移动版本上的内容较少。如果缺少的内容包含重要的排名信号，您的页面排名可能会下降。这正是涉及谷歌排名和缺乏移动优先索引优化的主要问题。那么，您应该如何解决这个问题呢？ 检查移动优化工具 一切都取决于正确的工具。以下是一些可用工具，可以帮助您确定您的网站是否已经针对移动设备进行了优化：

在当今时代，发展您的业务可能很困难。 随着易于获得的营销平台的涌入，这怎么可能呢？ 尽管有多种平台和工具可以帮助营销人员接触更多的受众，但如果您不知道如何正确使用它们，它们就毫无用处。 输入：数字营销知识。 在本文中，我们将分享经证实可帮助快速增加网站流量并让您的业务达到应有水平的技术。 增加流量和销售额的提示和技巧 每个人都知道获得成功的最好方法是了解如何增加网站流量。 为了利用这些策略的力量来提高销售额，您应该不断地做功课。 我们整理了您应该关注的五个主要类别，并为每个类别提供了最新的提示和技巧，让您轻松上手。 一、内容 内容第一：与其将访问者直接引导至产品或服务，不如考虑将他们引导至教育性文章。简而言之——您需要长篇博文。然后将这些高价值的部分重新定位到您的产品。这将提升您的品牌价值，同时提高您的转化率。 重新发布内容：为了增加社交流量，请在有策略的时间表内继续报告相同的内容。在各种社交媒体平台上分享同一篇文章，以帮助产生更多的流量和印象。 写出惊人的标题：在标题中包含号召性用语。所有标题都应该针对关键字进行优化，但是请记住，您是在为人们和搜索引擎写作。 保持信息更新：始终保持您的内容更新并切题。分享令人兴奋的新内容，以帮助您的访问者培养兴趣。 包括视觉效果：使用引人注目的视觉效果来支持您的内容。 视觉效果的一些想法包括： 信息图表 影片 库存照片 带注释的屏幕截图 2. 营销 视频再营销：在智能手机时代，视频广告无处不在。为网站访问者投放视频广告。 关键字发现：对您已经使用的搜索项进行一些发现和研究。使用关键字发现工具，例如 Google Trends

机器人来了。事实上，他们从事营销已有一段时间了。 人工智能和机器学习是现在在线营销的核心方面，付费广告的每个人都深知自动化的力量。 Google Ads 在过去一年中发生的重大变化为在线广告开辟了新的可能性，使该平台比以往任何时候都更加强大和创新。 最令人兴奋的变化之一是引入了一种称为 Target Impression Share 的新智能出价方法。 这旨在在 100% 的广告系列拍卖中展示您的广告，这对于建立品牌知名度来说是一个真正的游戏规则改变者。 让我们看看今年如何使用目标展示次数份额出价策略。 什么是目标展示次数份额出价？ 目标是最大化您的搜索广告展示次数。换句话说，它旨在尽可能多地展示您的广告。 这种自动出价策略可以用作单个广告系列中的标准选择，也可以用作多个广告系列中使用的组合策略。请注意，它只能用于搜索广告。 目标展示次数份额出价的工作原理 启用此设置并设置参数后，几乎所有内容都在自动驾驶仪上运行，让您担任后座监视角色。 以下是要考虑的参数： 广告位置 您希望在哪里展示您的广告？共有三个选项： 在页面的绝对顶部。 在页面顶部。 Google 搜索引擎结果页 (SERP)

要在电子商务中赚钱，您需要了解买家的旅程。 这是客户在决定购买某物之前要经历的过程，而这无疑是您在某个时候经历过的过程。 营销漏斗如何运作？ 营销漏斗可视化买家的旅程，它通过整合意识、考虑和决策的关键阶段来运作。 了解漏斗内容的顶部 在营销渠道的顶部，您的目标是吸引更多流量，从而提高获得潜在客户和后续转化的潜力。 这里的人们处于意识阶段，因为他们可能刚刚意识到他们需要某种产品或解决方案。您的企业必须着眼于传播品牌知名度，以便在您的竞争对手之前尽早吸引这些人。 在此阶段，您可以衡量受众的认知度，这有助于您使内容与目标客户的需求保持一致。 漏斗中间有什么？ 在您将一些合格的线索收集到营销渠道的中间之后，您必须培养一种能够培养信任和忠诚度的关系。 走到这一步的人正处于买家旅程的考虑阶段，因此说服他们做出决定取决于您。 漏斗底部 啊，漏斗的福音派底部！这不仅仅是一个神话——它真的存在！ 在我们探索它之前，这里有一个重要的智慧： 避免筒仓综合症。 微调您的渠道以获得更多转化 力求与你的漏斗对称，这样中间和底部的部分就不会被忽视。拥有一个很棒的博客是您渠道的坚实基础，但您需要跟进以确保您的潜在客户不会失去兴趣。

您想知道如何提高 Google Ads 中的展示次数份额吗？ 没有多少营销人员会对这个问题回答 「不」。展示次数份额是按点击付费广告需要考虑的一个关键因素，因为它告诉我们广告被展示了多少次。没有展示次数，我们就无法获得点击次数、潜在客户和转化次数。 在本文中，我们将为您提供 10 条宝贵提示，帮助您提高 Google Ads 展示次数份额，从而使您的广告覆盖更多目标受众。 如何提高印象份额 每次您的广告在搜索网络或展示广告网络上展示时，它都会记录一次展示。在 Google Ads 中，展示次数份额在不同级别运行，包括广告组、广告系列和关键字级别。 谷歌全天审查广告拍卖，在估算每个广告的印象份额之前考虑广告质量等各种因素。一些营销人员只关注他们表现最好的活动，但您应该查看这些表现最好的活动以外的印象份额指标。毕竟，印象份额不是累加的。 这里有十种方法可以最大限度地提高所有 PPC 广告系列中的广告印象份额。 1. 关注广告质量 更优质的广告获得更多参与度。通过关注质量得分，您可以改进广告的各个方面，包括关键字、文案和细分。很快，如果一切都准备就绪，您的广告将产生更多印象和更高的点击率 (CTR)。 2. 关键字匹配类型很重要

转化率是付费广告中的关键指标 - 保持 HTML 标记 您是否迷失了转化？ 在付费广告中，转化是最终目标，自然而然，它也是点击付费 (PPC) 流程的最后一步。 因此，学习如何使用 Google Ads 指标衡量转化率是所有 PPC 经理的重要一课。 什么是 PPC 广告中的转化？ Google Ads 将转化定义为： 「当有人与广告互动时 （例如，当他们点击文字广告或观看视频广告时），然后他们采取您定义为对您的业务有价值的操作，例如进行在线购买或用他们的手机给您的公司打电话」 由此，我们可以推断出转化并不仅限于在线购买。事实上，转换可以采取多种形式。 对于按摩师来说，客户来电预约就是一次成功的转化。 对于电子书网站，每次下载电子书都是一次成功的转换。

您是否曾尝试联系一家公司，却发现他们的网站上没有电话号码？发生这种情况时，人们会很快感到沮丧，如果他们觉得在客户服务方面存在任何不情愿或距离感，他们可能会对品牌失去信心。 通过提供您的电话号码，您的企业可以获得信誉，这有助于培养您的受众的信任。考虑到这一点，仅呼叫活动是广告界的一股新兴力量。 您可能想知道，什么是仅限通话的广告系列？ 用最简单的话来说，这些是旨在鼓励人们致电您的公司的广告活动。因此，它们只会显示在可以拨打电话的设备上。 让我们看看来电专用广告可以为您的业务做些什么。 为什么仅呼叫活动很重要 移动是未来。谷歌的研究表明，大约 70% 的移动搜索最终以用户拨打电话给企业而告终。 这种向移动优先世界的快速转变导致谷歌发布了仅限呼叫的活动。这为您的业务提供了几个关键优势。 速度——这是推动访问者与您的品牌线下互动的最快方法。 更少的数字接触点——您无需担心潜在客户表单或登陆页面。相反，您可以专注于关键字和出价以吸引更多来电。 利用紧迫性——对于自然会接到大量电话的企业，例如金融机构和保险公司，来电专用广告可以帮助他们获得更多流量。如果人们有更紧迫的需求，比如需要锁匠或水管工，那么来电专用广告就很棒。 如何运行成功的来电专用广告系列 营销人员应该意识到，这些类型的广告系列中的关键字出价要高一些。这是因为 Google Ads 按点击次数收费，而不是按通话次数收费。但是，在用户点击来电专用广告后，它会带来来电的可能性非常高。 另一件需要注意的重要事情是，传统的按点击付费 (PPC) 广告策略不适用于来电广告系列。相反，您需要熟悉来电专用广告系列的最佳做法。 1. 从高价开始 由于呼叫对您的业务而言比点击更有价值，因此出价往往更具竞争力。最好从一开始就提高出价，这样您就可以及早收集更多有关关键字效果的数据。之后，您将能够就如何优化广告做出更好的决定。 2.