使用 Google Ads 的付费搜索广告

使用 Google Ads 的付费搜索广告是现代营销中最有效的渠道之一。但是，只有当您了解自己在做什么时，您才能收获回报。

在本指南中，我们将回答有关 Google 搜索网络的常见问题，帮助您熟悉并了解最适合您业务的内容。

以下是我们将讨论的领域的简要概述：

• 什么是 PPC 搜索活动？
• PPC（按点击付费）广告中的搜索网络是什么？
• 搜索网络广告可以在哪里展示？
• 搜索网络上的广告类型。
• 谁是 Google 搜索合作伙伴？
• Google 如何确定要显示的广告？
• Google 广告拍卖的运作方式。
• Google 如何决定广告评级。
• 何时使用 PPC 搜索网络。
• 搜索广告系列的优势。
• 为什么现在付费搜索广告这么火？
• 如何在搜索活动中定位语音搜索。

让我们深入了解有关 Google 付费搜索广告的更多信息。

什么是 PPC 搜索活动？

PPC 搜索活动是付费搜索广告的共同努力，企业借此向广告平台付费以推广其品牌、产品和服务。

因为它是 PPC，广告商为他们的广告收到的点击付费，他们从他们的广告产生的网络流量中获得 PPC 投资回报率。

例如，如果您使用 Google Ads 投放 PPC 搜索广告系列，那么只要人们输入与您的产品和服务相关的关键字搜索，您的广告就会出现在 Google 搜索引擎结果页 (SERP) 的首页。

人们点击您的广告后，他们将被定向到您的网站，他们可能会在那里继续进行购买。

PPC 广告中的搜索网络是什么？

Google 搜索网络是一组与搜索相关的网站，您的 Google Ads 可能会在这些网站上展示。

每当您搜索相关产品或服务时，您都可以在 SERP 中查看此类基于文本的广告。他们在 URL 旁边有一个绿色的“广告”标签。

这些 Google 搜索广告的展示是因为它们定位了一个特定的关键字，该关键字充当触发器。每当用户搜索查询与广告的关键字匹配时，该广告就可能出现在 SERP 中。

由于搜索网络上的付费搜索广告采用按点击付费 (PPC) 的方式运作，因此只要用户点击他们的广告，广告商就会付费。

搜索网络广告可以出现在哪里？

当用户搜索查询触发广告时，该广告可能会出现在自然搜索结果的上方、旁边或下方。

Google 及其搜索合作伙伴（包括 Google Play、Google 购物、Google 图片和 Google 地图）就是这种情况。

搜索网络上的 3 种广告类型

您可以在 Google 搜索网络上使用多种类型的广告。让我们看一下它们中的每一个：

1.文字广告

文字广告可能会显示在 Google SERP 中，以及整个 Google 搜索网络中的任何搜索合作伙伴网站上。

研究表明，文字广告的典型点击率大约是任何其他类型广告的 4 到 5 倍。文字广告也被证明可以提高质量得分。

如果您使用的是文字广告，请记住制作与目标受众相关且引人入胜的引人注目的广告文案。

2. 动态搜索广告

动态搜索广告是一种广告格式，可根据您网站上的内容自动定位相关用户搜索查询。

当用户输入与您的关键字（以及您网站的内容）相关的关键字时，动态搜索广告就会触发。您可以将这些广告配置为专注于特定类别或页面。

您还可以设置预算、出价和目标，为 Google Ads 提供制作这些智能广告所需的所有关键信息，这通常会提高效果和投资回报率。

了解更多： 动态搜索广告 (DSA) 的最佳做法

3.来电专用广告

在移动优先的时代，来电专用广告是吸引更广泛受众的绝佳方式。您可以使用付费搜索广告在移动设备上展示来电专用广告，鼓励观众致电您的公司。

通过显示您的电话号码和点击通话按钮，您可以为用户提供一种联系您的企业的简便方法，而无需在广告文案中使用强烈的号召性用语 (CTA)。

谁是 Google 的搜索合作伙伴？

Google 搜索合作伙伴是与 Google 合作展示付费广告的精选网站。这些搜索合作伙伴有效地扩大了您广告的潜在覆盖面，因为除了 YouTube 等其他 Google 拥有的网站之外，它们还可能展示在数百个其他网站上。

预算有限的新广告客户可能希望为 Google 搜索合作伙伴禁用该选项，因为它的每次转化费用可能更高。

另一件需要注意的事情是，您的质量得分不会受到搜索合作伙伴网站上任何广告的点击率 (CTR) 的影响。

Google 如何确定要显示的广告

当有人使用 Google 搜索某物时，该平台将检查 Google Ads 广告商池以确定是否会进行拍卖。

如果多个广告商竞标与用户搜索查询相关的关键字，Google 将触发竞价。

当您参与付费搜索广告时，您将了解更多有关关键字竞价和拍卖的信息。让我们快速概述一下它的工作原理。

Google Ads 拍卖如何运作？

您可以设置每次点击费用的最高出价（最高 CPC），它定义了您准备为关键字支付的最高金额，以便它会在用户查询时触发您的广告。Google Ads 会考虑与用户搜索查询相关的所有关键字出价，以及您的质量得分和广告相关性。

每当用户输入搜索查询时，Google 都会使用这些因素来确定在 SERP 中显示的最佳广告。

在开始投标之前，请考虑以下事项：

• Google 的预期点击率 (CTR)
• 历史 Google Ads 效果
• 关键字的质量和相关性
• 着陆页的质量和相关性
• 广告文字的质量和相关性

Google 如何决定广告评级

在您的广告参与竞价后，Google 将研究两个重要因素来确定广告评级：

• 你的最大。每次点击费用出价
• 您的质量得分

广告评级 = CPC X 质量得分。因此，考虑到上述公式，您可以增加最大值。每次点击费用出价，或者提高您的质量得分。

如果您正在关注您的 PPC 预算，那么后一种选择可能是最好的。提高质量得分从来都不是一个坏主意，因为更高质量的广告将不可避免地带来更好的结果。

您可以从以下三个方面着重提高广告质量：

• 预期点击率 (eCTR) – eCTR 值是基于历史点击数据和印象数据的预测值，并根据广告排名、附加信息（促销附加信息）的使用和广告格式等其他因素进行了调整。
• 广告相关性——您的付费搜索广告与人们在 Google 搜索网络上积极搜索的内容的相关性如何。
• 着陆页质量——您的着陆页对用户来说有多清晰、简洁和易于浏览。

何时使用 PPC 搜索网络

通过付费搜索广告，您可以选择在 Google 展示广告网络或搜索网络上宣传您的产品和服务。

在以下情况下，搜索网络是最佳选择：

• 这是您第一次使用 Google Ads 投放广告。
• 在客户旅程的考虑阶段接触到人们至关重要。
• 您的 PPC 活动预算很少。

搜索网络为广告商提供了更高的机会来推动直接转化，从而更容易衡量您的 PPC 广告系列的效果数据。

搜索广告系列的 5 大优势

那么，为什么要在谷歌搜索网络上进行付费搜索广告呢？

以下是加入的五个充分理由：

• 可衡量的结果
• 品牌认知
• 基于意图的定位
• 灵活性
• 预算友好型营销

有了上述好处，付费搜索广告正在大受欢迎也就不足为奇了。以下是许多企业现在在 Google Ads 上使用搜索广告系列的更多原因：

• 您在执行任务时会见您的听众
• 它有助于过滤掉不合格的流量
• 它让您在竞争中占据优势
• 它可以帮助您控制成本

如何在搜索活动中定位语音搜索

您可以在智能设备（例如手机或支持 Alexa 的扬声器）上执行语音搜索。该设备将依次响应，口头回答您的查询。

这种创新和语音技术的发展已经对营销产生了重大影响。发布内容和使用付费搜索广告的企业可以通过定位喜欢语音搜索的用户获得很多收益。

以下是一些可帮助您最大程度地与这些用户互动的提示：

• 关注长尾关键字——语音搜索正在改变搜索引擎优化 (SEO)，因为与基于文本的搜索相比，用户倾向于使用更长、更精确的句子和问题。长尾短语还可以帮助您进入 Google 搜索顶部的精选摘要。
• 在广告文案中使用问题——通常，语音搜索被设计为直接问题。通过在您的副本中包含问题关键字作为广泛修改的关键字，您可以获得大量流量。
• 创建单独的广告组——所有针对语音搜索用户的关键词都应该有自己的组。您可以编写与这些查询相关的相关广告文案。
• 附加地址信息——如果您使用“我附近”或任何指示特定位置搜索的短语来定位关键字，则最好在您的广告组中启用附加地址信息。

优化否定关键字列表——从否定关键字列表中删除问题术语，例如：

• 如何
• 我可以吗
• 我在哪里
• 什么时候

这将确保您不会失去合格的流量。

搜索活动与语音搜索查询配合得很好，因此您可以通过一些精明的出价和活动优化来显着改善您的财富。

了解更多： 语音搜索优化：如何为革命做准备

包起来

因此，尽管您可能对付费搜索广告抱有所有疑虑和恐惧，但您会发现有应对这一切的策略和解决方案。

使用本文中的提示来解决您的具体情况。只要付出时间和精力，并做出一些明智的决策，您就可以使用 Google 搜索网络来发展您的业务。