Google Ads 目标广告支出回报率出价策略
Google Ads 目标广告支出回报率出价策略似乎好得令人难以置信。您可以准确地告诉 Google 您希望为广告系列投入的每一美元带来多少收入。Google 会为您提供这样的结果。
这就是理论。不幸的是，现实并不总是这样。
你：好的，谷歌，我想每投资 1 美元就赚 5 美元。那可能吗？
谷歌：没问题，伙计，只需设置目标 ROAS=500% 并让我完成这项工作。
你：就这些？我能提供什么帮助？
谷歌：交给我吧。我只会关心’Conv。价值/成本”列。如果转化次数只有1，但我达到了你的500% tROAS（目标ROAS），我不在乎。如果您的 CPC/CPV 是两倍或三倍，但我达到了您的目标，我不在乎。此外，如果您不按我的要求增加每日预算，它就无法正常工作。
你：但是如果预算从每天 100 美元增加到 1,000 美元呢？
谷歌：请增加您的每日预算。
你：有什么我可以选择的设置吗？广告时间表或出价调整？
谷歌：很明显，我知道我在做什么，你甚至不再需要广告时间表，如果你选择一个，我不会考虑出价调整。
你：关于受众或地点的出价调整呢？
谷歌：如果你愿意，你可以在手机上尝试-100%，但我真的不推荐它，因为我知道我的工作。
你：所以基本上，你可以应付一切。
谷歌：当然，朋友。我把你的最大利益放在心上。
Google Ads 目标 ROAS 和每次点击付费管理
让我们进一步了解它！
什么是目标广告支出回报率？
目标广告支出回报率是一种 Google Ads 出价策略，旨在达到您指定的目标广告支出回报率。广告支出回报率 (ROAS) 是您在广告上花费的每一美元所获得的转化价值。Google Ads 的 ROAS 是最难衡量的指标之一，尤其是在整个行业中。它要求您分享您在 Google Ads 上花费的金额和广告收入。虽然您可能找不到 Google Ads 的行业平均 ROAS，但您可以查看来自 Google Ads 的一些数据，例如广告支出和投资回报率 (ROI)，为您的客户获取一个通用基准。提示：该基准是 200% — 2:1 的 ROAS，或每花费 1 美元的平均回报为 2 美元。如果您想详细了解 Google Ads 的 ROAS 基准背后的数据，请继续阅读！您还将了解如何计算 ROAS 以及在计算您的 PPC 客户的 Google Ads ROAS 时要注意什么。
什么是可盈利的 ROAS？
有利可图的 ROAS 可能因客户而异，甚至因活动而异。对于某些 PPC 活动，例如那些旨在提高知名度、建立追随者或增加新闻订阅的活动，您通常应该期望较低的 ROAS。电子邮件列表或时事通讯订阅可能需要更长的时间才能转换，这是不言而喻的。我们遇到了按点击付费的客户，他们的总体目标是 4:1 的比率。每花 1 美元就赚 4 美元。2:1 ROAS 是 Google Ads 的基准平均值。ROAS 是您的广告系列盈利能力的指标。换句话说，ROAS 是您确定广告系列成功所需的指标。这对于新广告系列至关重要，因为它可以让您实时查看广告系列产生的收入与成本的对比。如果您的 ROAS 较低，请开始深入研究其他指标和维度以找出原因。
如何设置 Google Ads 目标广告支出回报率？
要设置目标广告支出回报率，请选择您要切换的广告系列，打开设置，然后找到“出价”部分：
如果您的广告系列产生了销售额，Google 将制定一个推荐值，如上面的屏幕截图所示。如果您要开始新的广告系列，则必须确定希望 Google 用作目标的广告支出回报率。推荐值最好使用您的基准 ROAS 或略低于该值。
如何计算 ROAS？
广告支出回报计算如下：ROAS =（收入/广告支出）x 100。因此，如果您的广告系列花费 50 美元来产生 100 美元的收入，则该广告系列的 ROAS 为 200%：100 美元 / 50 美元 x 100 = 200%。如果您的出价策略依赖于 ROAS，则必须了解它与投资回报率 (ROI) 的区别。尽管 ROAS 听起来很像 ROI，但也有一些关键的区别。在计算 ROI（投资回报率）时，您会考虑所有成本，而不仅仅是广告支出。
Google Ads 目标 ROAS 的内部运作
如果您知道智能点击付费的工作原理，那可能听起来很熟悉。但与智能点击付费不同，通过目标广告支出回报率，谷歌控制了整个出价。本质上，使用 tROAS，您的广告预算由 Google 支配。在算法的另一端，有与每次点击相关的预期收入估计。Google 通过挖掘所有可用数据来估算每次点击的预期收入。请注意，如果您查看单次销售甚至一天，您将看不到目标 ROAS。但在销售和多天或数周内，您应该会看到真实的 ROAS 反映出来。
何时使用 Google Ads 目标广告支出回报率出价
您可以将目标广告支出回报率出价用于：
- 搜索广告系列
- 购物广告系列
- 应用广告系列
- 展示广告系列
要有效使用 Google Ads 目标广告支出回报率出价策略，您必须拥有足够的转化数据。它变得更好了。Google 对此策略的最低要求是搜索网络和展示广告网络广告系列在过去 30 天内有 15 次转化。在过去 45 天内，Google 购物广告系列有 20 次转化，应用广告系列每天至少有 10 次转化或 30 天内有 300 次转化。
很明显，要使用 Target ROAS，您需要为您的客户提供大量销售。因此，出于学习目的，我建议您从更基本的出价策略开始，例如手动或智能点击付费。这样，您就可以建立必要的转化量，同时了解您可以为搜索广告客户实际实现的目标 ROAS。
Google Ads Target ROAS 的最佳做法是什么？
与其依靠运气或直觉，不如让我们看看以下在使用 tROAS 出价策略时可以真正发挥作用的因素。
在设定 ROAS 目标时永远不要过于激进
我的建议是为客户的广告系列设置一个现实的目标 ROAS。同样，如果您对 ROAS 目标过于激进，Google 会以不提供预期结果作为回应。搜索引擎品牌将大大减少您的流量以降低您的成本。想象一下，您管理的广告系列使用智能点击付费的 ROAS 历史性地达到了 720%。然后，您决定切换到目标广告支出回报率出价策略。更重要的是，您设置了 900% 的激进值。你认为会发生什么？我们去过那里并做到了。您的流量和销售额将受到巨大打击，直到您转向更好的价值。为避免上述情况，我们建议改用以下方法。将您的ROAS 目标设置为或略低于您之前的广告系列所达到的数字。例如：如果您的广告系列在使用手动或智能点击付费策略时产生了 1,258% 的广告支出回报率，那么理想的目标应该是 1,200%。试图超越你目前的体重是违反直觉的，真的。请记住，您的理想数字不应超过行业标准，即 200% 左右（每花费 1 美元，收入 2 美元） 当您切换到自动出价时，学习阶段将开始。此阶段持续长达 7 天。Google 的算法需要这么多才能适应您客户的广告系列。这是一个伤脑筋的时期。想象一下放弃对每次点击费用出价的控制，突然之间，您开始看到流量、销量和收入大幅波动。在这个学习阶段，您的客户会因为突然在他们的帐户中看到非常昂贵的每次点击费用而感到紧张。但随着算法熟悉您的广告，结果应该会在几天后稳定下来。 如果您的历史 ROAS 不是您希望为客户实现的价值怎么办？ 继续阅读。我将在下一部分回答你的问题。
按关键字效果组织客户的活动
目标 ROAS 对于电子商务 PPC 客户来说是一种非常有效的竞价策略，因为它利用了销售的实际转化价值。如果您有很多电子商务客户，请考虑此策略。这也有其他含义。如果您的产品价格范围广泛，则并非所有产品都能获得同等的知名度。 假设 Google Ads 可以以 10 美元的相同 CPA 进行 2 次销售，但其中一次将产生 30 美元的收入，而另一次将产生 300 美元的收入。 如果您从 Google 的角度来看： 销售#1 的 ROAS 为 3， 销售 #2 的 ROAS 为 30。 谷歌将支持后者。 请记住，搜索引擎比描述的要复杂一些。 如果您想控制您销售的品牌或产品类别，请将具有相似 ROAS 效果的关键字或产品分组到一个广告系列中。 不要忘记拆分品牌和非品牌搜索查询。它们将导致非常不同的 ROAS。
根据结果逐步提高目标
还记得前面的例子吗？ 想象一下，您已将广告系列切换到目标广告支出回报率，现在正在追求 250% 的目标。 但在此示例中，您需要达到 400% 才能实现目标。如前所述，过于激进是不可避免的惩罚。 你应该怎么做？ 等待初始学习阶段通过，然后以 10-20% 的增量更改目标。在让广告系列运行几天后重新调整。 同时，继续在其他潜在的优化领域工作，例如广告、结构、关键字等。
使用数据驱动的策略优化您的 ROAS
试用您的 PPC 广告展示位置 如果您正在投放 PPC 广告，请尝试使用横幅广告与登录页面。战略性广告展示位置也可以提高您的 ROAS。 与其他广告相比，直接出现在新闻源中的广告通常会获得更高的可见度和更高的转化率。 优化您的关键字 追求具有大量搜索量的趋势或更通用的关键字很诱人。如果您对这些出价，您可能会花费大量金钱，结果却迷失在搜索结果的海洋中。选择要出价的关键字以使您的广告被看到。首先寻找与您的品牌相关的特定搜索词。 想象一下，您的 PPC 客户拥有一家位于德克萨斯州休斯顿的比萨连锁店。对特定于您客户的比萨店区域的关键字进行出价。你的关键词可能是“哈里斯、本德堡和蒙哥马利的披萨店。 利用免费工具（例如 PPCexpo Keyword Planner）来研究统计数据并深入挖掘对您出价有意义的关键字。 降低开发客户广告的成本 第一步也是最
