这份长长的清单包括规划预算和优化支出、定位理想受众、开发和测试新的广告体验、研究关键字等等。
虽然所有这些都很有用，但成本和CTR（点击率）是PPC营销人员衡量其绩效和成功的两种最常见方式。
高点击率通常会带来更多转化。当这与低成本和有限的广告支出相平衡时，它就是成功的PPC策略的秘诀。
始终需要解决成本问题。如果您不密切关注支出与收入的对比，那么您的支出可能会超过实际收入。
平均每次点击费用（每次点击费用）有助于跟踪费用并保持较低水平。这是衡量您为每次点击平均花费多少的指标。
降低每次点击费用，同时仍保持较高的点击率，将帮助您开展更高效、利润更高的活动。
在本次讨论中，我们将探讨为什么Google Ads自动化工具是实现更高绩效、降低成本和减少混乱的关键。
更高的每次点击费用对您的Google Ads广告活动有影响吗？
每次点击费用是一个非常重要的指标，因为它决定了您的广告系列的财务成功，并最终决定了您将在Google Ads上花费多少。
从本质上讲，您的目标是最大化您的投资回报率或ROI。这是一种少花多赚的衡量标准。
当您为点击支付的费用不足或多付时，它会反映在您的投资回报率中。
一些广告商误以为只要您从广告系列中赚钱，就可以接受具有高CPC金额的昂贵关键字。
这是非常短视的，并不总是会带来好的结果。
问题是，虽然这些高成本关键字可能会为您带来结果，甚至创造积极的投资回报率，但这并不意味着您会获得高质量的回报。
您的成本和绩效指标总是在波动。他们处于不断变化的状态。
假设您为仅产生轻微正回报的关键字支付了过多的费用。当效果发生变化并且这些回报下降到负数时，您最终会浪费比您赚取的更多的广告支出。
理想情况下，您希望保持较低的每次点击费用值，同时仍能为您的网站带来质量和相关流量。
如何降低谷歌广告活动的每次点击费用
您是否担心为点击支付过多费用？您可以实施多种策略来帮助降低成本并实现更优的投资回报率。
提高质量得分
您知道Google有一个自动系统可以为PPC营销人员提供定价折扣吗？谷歌知道具有高质量得分的PPC活动正在为搜索用户提供卓越的广告体验。
作为对这些管理良好的PPC活动的奖励，Google降低了帐户所有者的CPC值。
如果您的质量得分高于6，则CPC值可能会降低16-50%。同时，评级为4及更低的低质量广告系列的点击成本增加了400%！
这是一个巨大的差异，表明质量得分对于保持成本可控是多么重要。
您可以轻松实施一些提高质量得分评级的最佳做法：
– 通过制作引人入胜、令人兴奋的广告来提高点击率。
– 确保关键字、广告文字和目标网页之间的相关性。
– 保持广告组紧密且紧密相关。
– 优化广告文字和着陆页以传达客户最关心的内容。
请记住，低质量得分会增加您的成本，因此请首先改进质量最差的广告系列。
扩展和优化您的关键字定位
由于CPC与您定位的关键字直接相关，因此它是您降低成本的重要一站。
研究和规划新的PPC关键字是所有PPC营销人员需要定期进行的一项持续任务。
请务必注意，您的关键字总是在变化，效果也会起伏不定。这意味着您本月表现最好的关键词在未来可能就没有那么有价值了。
理想情况下，您希望有一个稳定的新的、相关的和有价值的关键字列表来分配您的预算。这将大大提高广告系列的整体稳定性。
当关键字开始表现不佳时，您应该准备好大量新的关键字机会来替换它们。您可以从PPCexpo Keyword Planner工具中找到新的和相似的关键词。
您可以从此处访问关键字规划师
关键字研究不仅是探索新的可能的搜索机会；这也是关于避免错误的关键字。这些关键字会导致您的每次点击费用激增，并且通常会导致不太可能转化的不相关流量。
例如，如果您是一家不出售任何Apple产品的电子产品商店，您不希望您的广告针对专门搜索Apple品牌的Google用户展示。
这些人会在没有转换的情况下离开您的网站，因为您实际上并没有携带他们正在寻找的东西。
这只是您可能需要从定位中排除关键字的众多原因之一。
通过定期优化关键字列表，您可以确保只定位与您的业务相关且有价值的关键字。这带来了两大积极因素：
– 不再浪费广告支出：当您通过否定关键字列表告诉Google Ads不要定位什么时，您只为有价值的搜索字词保留了预算。毕竟，如果您甚至不为相关点击付费，那么降低CPC对您也没有多大好处！
– 您的质量得分评分提高：如前所述，相关性是提高质量得分的一个重要因素。当您可以定位更相关的关键字并删除不太相关的关键字时，它可以更好地保证您的广告文字、着陆页和优惠都密切相关。这会提高您的质量得分并让您获得更便宜的CPC值！
尝试匹配类型
您可以通过更改您希望它们与用户搜索查询匹配的紧密程度来更改关键字的目标以及成本。这是通过匹配类型控制的。
当您更改匹配类型时，有时会显着影响您的每次点击费用值，具体取决于关键字和新的匹配类型选择。
要大致了解不同的匹配类型将如何影响您的出价和每次点击费用金额，请暂停您的广告系列，然后更改匹配类型。
暂停时，这不会影响您的任何费用，但您将能够看到出价估算值。这些估算值会让您了解您可以期望获得什么样的每次点击费用。
如果您不想打扰您的广告系列，您可以复制它并暂停复制。
当您将这些出价估算值与您的实时广告系列当前所经历的进行比较时，您将开始更好地了解不同的匹配类型选项如何影响您的成本。
请记得全年重新审视这些投标估算。可能存在影响最佳匹配类型的季节性趋势。
测试广告的相关性和质量
我们知道，在尝试纠正高CPC金额时，质量得分是必不可少的。而且，我们知道广告相关性和点击率是Google在分配这些分数时使用的关键因素。
这意味着您的质量得分的很大一部分最终取决于您的广告。他们需要切题且质量高，才能保证大量相关点击，从而提高您的收视率。
对您的广告进行这些调整时，不仅仅是为了降低成本。质量得分较高的广告也会获得更好的广告评级，从而使您的付费搜索信息更容易被受众看到。
如果您能够开发优质广告，您将能够以更低的成本不断获得更高的广告评级。
这不是一件容易的事，也没有保证成功的秘诀。
您最好的选择是对您的广告信息进行严格的A/B测试。此过程涉及创建两个几乎相同的广告信息，两者之间只有一处不同。
例如，您可以投放两个相同的广告，但每个广告使用不同的号召性用语或标题。当您并排投放这些广告时，您可以测试哪个选项效果最好。
随着时间的推移，A/B测试可以帮助您开发更强大、更高质量的广告体验，同时还可以了解受众认为最相关的内容。
收紧广告组
如果您很难获得与广告相关的重要元素，那么您的文案可能不是问题。
可能是您的广告组有问题。
广告组用于通过将相关关键字收集在一起来组织您的广告系列。但是，当这些分组过于宽泛时，可能会产生相关性问题。
同一广告组中的关键字通常会共享广告文案和着陆页。因此，如果您有一个不符合主题的流氓关键字，它对您的广告信息或生成的目标网页没有任何意义。
这是低质量和不相关的广告体验的秘诀，这正是您想要避免的！
您应该养成定期检查广告组并检查每个关键字是否切合主题的习惯。
如果您遇到包含许多关键字的广告组，请考虑将其分成两个或多个更小、更紧密的分组的方法。
结合长尾关键词
PPC营销中有一个普遍的经验法则，即关键字词组越长，其CPC越低。
这是因为更长的关键字更具体，而这种更高级别的具体意味着更少的搜索量。较低的搜索量转化为较少的竞争，然后是较少的出价。
尽管搜索量较低，但特定的关键字词组仍然非常有价值。一些PPC营销人员只关注长尾关键词。
即使您产生的展示次数可能较少，但当有人搜索此特定词组时，他们点击您的广告的可能性会更高。非常小众的关键字的转化率也更高。
特定搜索表明客户确切地知道他们想要什么。如果您可以满足该请求，则转换很容易。
另外，您不必出价如此激进！
改变你的出价策略
Google Ads为其用户提供了多种出价策略。甚至还有可以为您调整出价的自动选项，例如智能点击付费、最大化点击次数、最大化转化次数等。
但是，手动出价策略确实可以对您的广告系列提供最高级别的控制，尤其是您的CPC数字。
如果您有时间手动管理出价，这确实是最佳选择。您可以将出价设置得尽可能高。
Google将为您提供建议的出价金额。低于此金额的出价并不理想，因为您的广告能否展示是值得怀疑的。许多PPC营销人员将Google的建议视为可能的最低出价。
如果您在自动出价和人工出价之间左右为难，智能点击付费 (ECPC) 是一个有趣的选择，因为它只是半自动的。
使用智能点击付费出价策略，您可以设置您愿意支付的最高出价金额。然后，Google使用其自动算法根据此出价上限优化您的广告效果。
在管理出价时，需要牢记三件事：
– 一次专注于一个活动：调整出价非常耗时，特别是如果您选择手动策略。尝试一次处理每个广告系列。如果您仍然觉得自己在这项任务上花费了太多时间，那么可能是时候切换到自动化解决方案了。
– 降低表现不佳的
