作为数字广告商,如果您希望从您的广告系列中获得最佳效果,您应该专注于掌握创建登陆页面的艺术。在当前详细细分的环境中,只有为您的产品或服务创建有效的着陆页,您才能看到高转化率。
许多广告商都有一个广告系列的着陆页,而其他广告商则在广告组级别进行细分。您还会遇到营销专家,他们在关键字级别真正细化着陆页。这就是动态关键字插入 (DKI) 的用武之地。
DKI 允许您在登陆页面中插入关键字,从而改善用户体验和转化率。在本文中,您将了解如何在着陆页设计中使用动态关键字插入来提高转化率。
创建动态登陆页面
您在网上看到的弹出式广告是基于您的浏览行为或以前的搜索历史。在创建着陆页时,您可能会想,“我可以针对不同数量的查询显示我的着陆页吗?”
一句话回答是肯定的。您的着陆页可以是动态的,向不同的用户显示不同的消息。这一切都取决于您使用的关键字。此策略使您能够从着陆页向最相关的用户展示量身定制的内容。
动态关键字插入背后的基本思想是文本会发生变化以与用户在搜索引擎中输入的任何关键字紧密对齐。结果,动态关键字插入增加了转换的可能性。
了解着陆页中的动态关键字插入
着陆页中的动态关键字插入是利用个性化技术的好方法。当您知道一个人的具体兴趣时,效果最好,可能是通过推荐或行为跟踪。
这意味着一旦他们到达您的着陆页,您就会引导他们查看动态插入其中的关键字。您可以将这些关键字添加到着陆页的标题、正文或页面上的任何其他位置。
着陆页中的动态关键字插入如何工作?
您的网页可以是静态的或动态的。在静态页面中,内容无法更改。每次访问您的页面时,每个访问者都会看到它。而动态页面是灵活的,可以根据特定条件向不同的访问者显示不同的内容。
具有动态关键字插入功能的着陆页会根据用户行为的具体特征向不同的用户显示不同的消息。例如,您可以动态插入关键字以增加您的着陆页副本与访问者搜索查询的相关性。
动态着陆页可能会根据用户用来查找该页面的关键字来调整标题。如果用户使用“最佳智能手机”一词进行搜索,着陆页上的标题可能会变成“搜索最佳智能手机”。但是,如果有人在搜索“ 2020 年最佳智能手机”后进入该页面,他们看到的标题将是“搜索2020 年最佳智能手机”。
这样,登陆页面中的动态关键字插入提供了个性化,可以通过更直接地满足每个用户的特定需求来提高转化率。
如何在着陆页中添加动态关键字
对于在着陆页中动态插入关键字,您必须了解一些编程知识。要成为服务器端开发专家,您需要付出更多努力。但是,您可以在具有基本知识的客户端(例如 JavaScript 或 JQuery)上工作。
如果您深入了解着陆页的核心结构,就会发现您的着陆页由 HTML 和 Javascript 组成。HTML 标签包括您希望在网站上显示的元素和文本,而 Javascript 有助于使您的网站动态化。通过 Javascript,您还可以接收查询字符串,它是为指定参数赋值的统一资源定位器 (URL) 的一部分。
例如,您的目标网址可能如下所示:www.YourSite.com/landingpage?kw={keyword}
在这里,“kw”是查询字符串,在“=”符号之后,您将得到它的值。因此,根据该值,您可以在您认为会产生影响并吸引目标网页访问者的任何地方修改网站内容。
如何根据关键字自定义您的着陆页内容
着陆页中的动态关键字插入让您不仅可以在内容正文中添加关键字,还可以根据用户的搜索查询更改标题或图片。
例如,如果您是一家在线牛仔裤零售商,您可以根据在查询字符串中收到的关键字修改登录页面的内容和标题。
例如,您的广告可以针对“蓝色牛仔裤”、“男孩蓝色牛仔裤”、“女孩蓝色牛仔裤”、“夏季最佳蓝色牛仔裤”等关键字触发。因此,您可以根据这些关键字动态插入标题并在着陆页中附上图片。
因此,每个用户都会根据他使用的关键字拥有不同的着陆页外观和内容。
以下几个步骤可帮助您根据关键字自定义着陆页内容:
1. 设置广告时在目标 URL 中插入关键字
首次创建广告时,请考虑在着陆页上创建一个跟踪模板。在此模板中,您应该使用“utm_term”,它将始终在您的着陆页中提供关键字,如下所示:
www.YourSite.com/landingpage?utm_term={关键词}
在这种情况下,如果您的广告是针对关键字“ Blue Jeans For Girls”触发的, 您的最终 URL 将如下所示:
www.YourSite.com/landingpage? utm_term=女孩蓝色牛仔裤
2. 从 URL 中捕获关键字
如前所述,您必须使用 JavaScript 来捕获参数 utm_term,因为它会为您提供登陆页面上收到的关键字的值。
3.根据变量的值自定义内容
这是最后一步。假设您的默认登录页面内容提到:“我们是最好的在线牛仔裤零售商。如果您正在寻找最好的牛仔裤系列,那么您来对地方了。我们提供最好的产品和客户体验。”
如果您希望根据关键字修改内容“ jeans collection ”,则必须将这部分内容放在HTML 中单独的DIV 或SPAN 中。接下来,您必须为该标签分配一个 ID。当您在 URL 中收到关键字时,您将通过 JavaScript 编程替换此文本。
因此,如果您的广告针对关键字“Blue Jeans for Girls”触发,您的广告将如下所示:
“我们是最好的在线牛仔裤零售商。如果您正在寻找适合女孩的蓝色牛仔裤,那么您来对地方了。我们提供最好的产品和客户体验。”
同样,如果用户搜索男孩蓝色牛仔裤,那么您的广告将如下所示:
“我们是最好的在线牛仔裤零售商。如果您正在寻找男童蓝色牛仔裤,那么您来对地方了。我们提供最好的产品和客户体验。”
简而言之,您只需创建一次内容,但它会根据搜索者的要求出现。您必须确保关键字与内容相关。那是因为当它们被动态插入到您的内容中时,它们应该给出正确的含义并且在语法上应该是正确的。
在着陆页中充分利用动态关键字插入的方法
每当用户在您的内容或着陆页标题中看到确切的关键字时,它肯定会产生积极影响,因为访问者可以确定内容专注于他们的搜索查询,并且可能准确地提供他们希望的内容寻找。
如果您擅长编程,则可以通过提供以下方式使用户体验更加动态:
根据收到的关键字,不同产品的更好图像。
具有不同标题的更多动态内容。
如果您从 URL 知道位置,则地图和商店中显示附近的优惠。
根据关键字重定向到多个着陆页。
通过跟踪网站是在移动设备还是桌面设备上访问,进一步根据页面浏览量动态更改文本。
着陆页中的动态关键字插入如何提高转化率
在着陆页中使用动态关键字插入的主要原因之一是可以提高转化率。通过动态更改您的内容,您可以满足用户的个性化需求。例如,如果一个人搜索“最佳兽医”,动态登陆页面将根据搜索者所在位置等各种因素自动修改,例如“加利福尼亚州最佳兽医”。
更具体的定制可以非常有效地带来转化,包括位置。它有助于在搜索者自己考虑之前解决搜索者的查询。
帮助您在动态插入关键字时与用户互动的关键因素是:
标题
标题是一个重要的起点,因为搜索者自然会被简洁、不言自明并与他们要查找的内容保持一致的标题所吸引。
主体
正文文本向搜索者暗示他们的要求已得到满足并且网站的服务/产品对他们有价值。
呼吁采取行动
通过动态插入关键字,您可以根据不同的变量定制号召性用语。
A/B 测试
从本质上讲,在着陆页中动态插入关键字可以让您轻松进行 A/B 测试,以确定哪些变量最能引起共鸣。
着陆页用于产生潜在客户。用户在着陆页上执行的操作决定了广告商的转化率。您的潜在消费者会出于某种原因点击,并且通过不给他们承诺的东西来愚弄他们会给他们留下负面的第一印象。
您的着陆页不必提供详细的业务历史记录。它应该与您的品牌有关,但它也应该作为一个单独的功能,作为您品牌的延伸。搜索引擎的目标是在搜索结果中向用户提供相关内容。这些搜索引擎更喜欢其他网站上没有的有机内容。在您的网站中加入有效的着陆页将提高您的搜索引擎排名。
确保选择最佳长度,因为过长的着陆页会让访问者感到焦虑,触发他们离开页面,而不是采取您想要的操作。因此,登陆页面中的动态关键字插入允许个性化,使您的内容更具相关性。这样,它确实可以提高您的质量得分。
在着陆页中插入动态关键字的好处
动态关键字插入是一个相对简单的过程,需要适当的规划和策略。但是,它提供了显着的好处。
以下是动态关键字插入如何帮助您和您的品牌:
个性化相同的登录页面可以帮助您提供更好的用户体验。
您可以增加着陆页的相关性。
由于质量得分也取决于着陆页的相关性,因此在着陆页中使用关键字会以某种方式影响质量得分。因此,广告在 SERP 中的位置可能会因此受到影响。
您可以提高转化率。
由于客户在您的网站上有积极的体验,Google 会以更高的排名奖励您。
您可以享受更高的灵活性和功能。
包起来
着陆页中的动态关键字插入值得在您的付费搜索广告系列中进行测试,看看它是否可以提高您的转化率。通常,您拥有的 PPC 着陆页越多,您的结果就越好。因此,最好有一个带有动态关键字插入的动态着陆页,以保持用户在您的着陆页上的兴趣。
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