利用实用见解优化谷歌广告活动

如果您还没有听说过，数据就是新的石油。通过关注 Google Ads 报告中的数据，您可以最大限度地提高按点击付费广告的回报。然而，数据驱动的 PPC 分析只有在您了解如何正确进行时才能发挥其潜力。 这一切都归结为可操作的见解。可操作的洞察力是让我们意识到有趣的新发展的信息，我们实际上能够做一些事情。它让我们意识到变化，并帮助我们看到现在可以采取特定行动。例如，Google Ads 认识到许多广告商都在努力优化他们的广告活动，因此凭借这种切实可行的洞察力，该公司推出了智能广告系列来帮助他们的用户。 在数据分析和广告方面，PPC 可操作的见解是我们可以用来指导决策的结果。 当您了解 PPC 数据提供的可操作见解时，您就可以掌握 Google Ads 广告系列优化。 在这本权威指南中，我们将在几个关键层面探讨数据驱动的 PPC 分析，帮助您成为 Google Ads 报告方面的专家。

可操作的见解如何帮助 PPC 报告？

PPC 广告不适用于“一劳永逸”的态度。它的成功依赖于一种坚定的方法，包括持续监控和试验新的策略和排列。这种 Google Ads 广告系列优化方法与 PPC 可操作洞察力有着内在的联系。   在 PPC 报告生命周期中，广告商有大量重复性任务，例如：

每周任务

• 项目绩效——检查您是否在实现目标的轨道上并进行相应调整。
• Display Network Review –优化您的广告展示位置并排除不需要的网站。
• 暂停表现不佳的关键字 –遏制因未交付的条款而造成的预算浪费。

双周任务

• 添加否定关键字 –识别不相关的搜索词以列为否定关键字，从而过滤掉不合格的流量。
• 关键字扩展——从竞争对手、关键字工具和 PPC 报告中发现新机会。
• 广告审查 –评估广告效果，将表现不佳的广告换成新创意。

每月任务

• 检查活动设置——分析活动以优化定位并更正任何设置错误。
• 着陆页审查——确定要删除的薄弱页面，并根据表现最好的页面创建新页面。
• 每月关键字比较 –与前几个月的效果进行比较，并使用 PPC 报告工具识别重大变化。

双月任务

• 地理定位——确定性能高或低的位置。
• 分日 –找到最佳表现的最佳时间和日期。
• 历史绩效回顾——发现长期数据的趋势。您的 PPC 报告工具可以帮助发现以前从未见过的趋势。

这仅仅触及了作为 PPC 经理所涉及的工作的表面。但重要的是要知道： 可行的见解可以帮助您在 PPC 生命周期的每个阶段做出更明智的决策。通过使用数据驱动的 PPC 洞察力，您可以通过快速做出明智的决策来节省时间，最终最大限度地提高 PPC 广告的投资回报率 (ROI)。确保您经常衡量您的帐户并使用正确的 PPC 报告工具。

如何在数据驱动的 PPC 分析中对可操作的见解进行分类

在我们深入研究数据驱动的 PPC 见解之前，让我们看一下营销人员应该在其 PPC 报告中监控的关键方面和指标。

1.属性

PPC 活动的核心组成部分，例如匹配类型、活动类型、出价策略、质量得分、定位等。

2. 性能指标

性能指标，例如点击次数、展示次数、点击率 (CTR)、平均每次点击费用 (CPC)和广告排名。

3.转化指标

这包括转化次数、转化率、每次转化成本、转化价值和转化支出等值，它们提供了更深层次的绩效洞察。

4.归因指标

可帮助您了解客户转化之旅的指标。例如，点击辅助转化和印象辅助转化。

5.竞争指标

在投标比赛中，知道自己何时获胜或失败很重要。您可以通过跟踪竞争性指标（例如Total Impression Share或Lost Impressions Share ）来关注这一点。

如何从 Google Ads 属性中获取 PPC 可操作见解

那么，既然您了解了这五个类别，那么让我们来探讨一下。我们将首先了解如何在 PPC 报告中衡量和使用来自属性数据的数据驱动的 PPC 洞察力。

匹配类型和设备分析

这些方面提供了有关您的广告文案效果的见解。您可以通过下表识别印象分享中的模式和行为。 我们可以从这张图表中学到很多东西。更重要的是，我们可以用它来指导我们的 PPC 工作。 确定哪种匹配类型获得最多的印象 –完全匹配 –并提高对这些匹配类型的出价。降低对效果不佳的匹配类型的出价。 同样，确定设备类型中表现最好的和表现不佳的。 如果您的预算有限，请在移动设备表现不佳时选择退出。 为在桌面设备上触发您的广告的关键字提高出价。  

定位

在 Google Ads 广告系列优化方面，受众群体定位是最重要的，并且有多种方法可以做到这一点。

设备定位

您可以为各种设备设置出价。 该怎么办： 确定性能最佳的设备类型。 在转化次数很少的低性能设备上禁用广告。 对于仅限来电的广告系列，请仅定位移动电话设备。 使用按设备分析功能来检测问题。  

人口统计目标

这是根据性别、年龄范围或收入等因素进行定位。 该怎么办： 考虑有多少展示来自男性，有多少展示带来了点击。 如果您的广告活动针对的是女性化妆品，那么这些男性印象就会造成浪费。 通过定位最有可能转化的人口统计来优化您的 PPC 活动。  

时间定位

将您的广告安排在特定的日期或时间，以最大限度地提高印象和参与度。 该怎么办： 分析一天中的小时数据以确定高峰时段——哪些是最有利可图的？ 了解您的广告在不同时间的流量模式。 确定产生优质流量的时间。 调整您的出价以在这些时间展示您的广告。 使用相同的策略来分析星期几。  

地理定位

对于针对本地受众的小型企业来说，这是最好的 PPC 可操作见解之一。您可以针对特定领域的人群定制广告。 该怎么办： 使用与展示次数的比率来衡量位置性能。 为您的产品和服务确定具有相关受众的地理区域。 分析点击统计以确定是否对特定领域产生兴趣或减少兴趣。 将您的活动集中在最有希望的领域。 排除印象表现不佳或产生过多浪费支出的位置。  

质量得分

质量得分是 Google 对您的关键字和广告的当前质量和相关性的评分。它是 PPC 报告的重要组成部分，由三个关键因素决定： 广告相关性 着陆页体验 预期点击率   此图表描述了每个因素对质量得分的影响，可以轻松突出您的广告存在的问题。 该怎么办： 使用广告相关性来检查您的着陆页内容是否与用户搜索查询保持一致。 使用登陆页面体验来增强页面结构，以便满足访问者的需求。导航应该流畅且清晰易懂。  

如何从 Google Ads 效果指标中获取 PPC 可操作见解

Google Ads 报告的下一个方面是我们的绩效指标，我们可以从中收集 PPC 可操作的见解。这是跟踪客户旅程的数据驱动 PPC 分析的重要组成部分。

印象

展示次数是您的广告针对搜索查询展示的次数。更多展示次数会增加您的广告被点击的机会。客户旅程始于印象，因此它是 PPC 活动绩效分析的第一步。

展示次数份额 (IS)

展示次数份额是您获得的展示次数除以您有资格获得的预估展示次数。如果您的广告可能被触发 10 次但仅获得 5 次展示，则展示份额为 50%。 展示次数份额低可能是由广告评级或预算限制引起的。从图表中，我们可以看到由于广告评级而损失的广告展示次数。使用这些 PPC 可操作的见解，您可以专注于提高广告评级，从而提高展示份额。 如果您的展示份额受到预算限制的阻碍，您可以按如下方式修改广告系列预算：

• 选择您要编辑的广告系列。
• 单击设置>
• 导航至每日预算，然后点击编辑
• 输入新预算。
• 单击保存。

 

机会

在 PPC 广告中，机会是您的广告有资格获得的展示次数。 机会 = 符合条件的总展示次数 – 收到的展示次数 您可以衡量机会以确定您的广告在印象方面的地位。较高的值表明您需要对 Google Ads 广告系列进行优化。考虑提高当前印象份额最多的字词的关键字出价。

完全匹配IS

该指标表示您的广告系列与用户搜索查询的匹配程度。这是区别 在严格控制的 PPC 活动和鲁莽的、无利可图的活动之间。 完全匹配 IS = 完全匹配关键字收到的展示次数 / 完全匹配关键字的符合条件的展示次数估计值 请务必注意，此计算与匹配类型无关。对该指标进行彻底的数据驱动 PPC 分析将考虑设备类型、时段和关键字尾长等参数。 如果您只有广泛匹配的印象份额较低，请运行搜索词报告并执行以下操作：

• 确定与您的关键字不完全匹配的搜索。
• 通过将紧密匹配添加为关键字并提高出价来增加展示次数份额。
• 添加不相关的术语作为否定关键字。

 

点击次数

客户旅程的第二阶段是点击。用户可以通过点击广告或拨打广告中列出的号码与广告互动。 每次将访问者带到目标网页的点击都会被计算在内，所有在移动设备上导致人们致电您的公司的点击也会被计算在内。 较高的点击次数表示：

• 吸引用户的吸引人的广告。
• 对你所提供的任何东西的兴趣增加。
• 搜索查询和广告文案之间的高度相关性。

以下是增加点击次数的一些提示：

• 研究您的受众以创建更好、更相关的标题和文案。
• 在标题中插入用户查询的答案。
• 在所有标题中加入强烈的号召性用语。
• 在广告网址中