品牌知名度是营销漏斗中的首要步骤

品牌知名度是营销漏斗中的第一个关键步骤。这是获得更多客户的重要基础。

您的营销目标是在优化您的最终渠道指标（如转化、转化率和转化价值）之前提高您的品牌知名度策略。

品牌知名度会影响有多少人知道您的公司，以及人们回忆您的业务产品的难易程度。它有助于将您的品牌放在客户心中。

对于任何一家公司来说，要想取得成功，品牌知名度是旅程的第一步。它产生新的转化，并刺激过去客户的回报业务。

了解印象以提高您的品牌知名度策略

展示次数是衡量品牌知名度的关键 PPC 指标。也就是说，有几种方法可以衡量您的展示次数，包括展示次数份额、展示次数损失等等。

本节将定义这些指标以及它们如何应用于品牌知名度。

展示次数

对于搜索广告，展示次数本质上是广告浏览量。每次您的广告出现在搜索结果页上时，它们都会计算在内。

这是您的广告品牌知名度的基础。Google 对印象的定义如下：

您的广告展示的频率。每次您的广告在 Google 广告网络上的结果页或其他网站上展示时，都会计算一次展示。

展示份额

以百分比表示，展示份额是您的广告获得的展示次数与您的广告有资格获得但未获得的展示次数之比。

您的广告可能有资格获得展示但未获得展示的原因包括：

• 定位设置
• 广告审批状态
• 投标金额
• 预算
• 质量得分

当您的展示次数份额较低时，这可能表明这些因素之一存在问题。您的出价可能不够，或者还有其他问题导致您失去潜在的展示次数。

印象丢失

印象丢失类别更深入地说明了您没有获得某些符合条件的印象的原因。您通常会发现它表现为排名或基于预算的展示次数损失。

这有助于您识别导致展示次数损失的广告策略问题。

例如，20% 的因广告排名而损失的印象标记表明，在搜索您的关键字的客户中，有五分之一因为排名不佳而没有看到您的广告。

或者，如果由于预算排名而损失的展示次数为 20%，则您知道由于预算太低而错过了几次展示。

机会

通常，营销人员将低印象份额视为负面因素。这意味着如果您的策略得到更好的开发和资金支持，您的浏览量就没有达到广告所能看到的那么多。

一些 Google Ads 工具使用“机会”指标，对低展示次数份额产生更积极的影响。

该指标显示有多少潜在机会获得更多展示。

在关键字级别使用它可以帮助您识别没有大写的高价值搜索词。

如何使用 PPC 来提高您的品牌知名度策略

大多数营销人员从点击次数和转化次数的角度来考虑 PPC 的成功。这是增加销售额、产生新的潜在客户和增加收入的绝佳策略。

也就是说，它也是建立品牌知名度的好工具。

有时，品牌知名度优先于点击甚至销售。人们在愿意参与和购买之前需要知道你是谁。

当您是一家刚刚起步或在陌生领域推出新产品创意的公司时，品牌知名度至关重要。

提高品牌知名度策略可帮助您吸引新的受众并使他们熟悉您的公司和产品/服务。

品牌知名度信息可能是这些受众第一次与您的业务进行任何互动，因此必须正确传递这些策略。

以下是提高品牌知名度策略的几种方法：

• 展示广告网络是品牌知名度的最佳选择，但您不应忽视搜索网络。
• 对品牌关键字和搜索字词进行出价。
• 利用受众群体定位设置来细分您的客户。
• 撰写能够捕捉品牌卖点和专业知识的广告文案。
• 定位与您的品牌和产品相关的长尾搜索查询。
• 通过展示次数和其他相关指标衡量您的品牌知名度。

为什么印象份额在 PPC 管理中很重要

我们谈到了 PPC 中展示次数、展示次数份额和展示次数损失的基本定义。让我们更深入地研究这些指标，因为它们对品牌知名度至关重要。

展示次数份额衡量的是您获得的展示次数和未获得的展示次数的百分比。因此，它可以帮助您了解您可以在广告系列中做多少事情。

这是显示您当前状态的指标的罕见案例之一，以及如果您提高排名、预算等，仍然存在多少潜在机会。

换句话说，衡量印象份额可以让您了解在吸引观众注意力方面您的成功之处和不足之处。

让我们更深入地了解影响印象份额的因素。

预算

如果您的预算不足，Google Ads 可能不会展示您的广告。没有足够的资金来展示您的广告。这可能发生在高活动时间。您可能无法预料您的广告将获得多少点击以及您实际需要多少预算。

您需要深入了解您的预算设置，以确保为每个广告系列分配适当的金额。

您还可以在加速预算支出与标准预算支出之间进行选择。标准设置将尝试在一天中平均分配您的预算。

另一方面，Accelerated 会尽快花费您的预算。如果您遇到展示次数份额问题，您可能需要再次确认您没有使用加速预算。

地点

您的网络越紧密，就越容易优化您的展示份额。如果您的目标是广阔的位置或高密度区域，则竞争对手的可能性更高。

此外，您的广告会更频繁地触发，这可能会占用您的预算并导致您的展示份额百分比出现与成本相关的问题。

为了限制这些问题，您需要非常有策略地定位您的位置。突出具有最高潜在价值的区域并将您的广告集中在这些位置。

这将减少您的印象分享遇到的基于位置的问题的数量。

广告评级和质量得分

质量得分是优化展示的关键因素。它可以说是所有 PPC 营销中最关键的指标。

质量得分是 Google 应用于您的策略的评分。它根据点击率、着陆页体验、关键字相关性和其他因素表明您的广告体验的强弱程度。

质量得分是 Google 确保卓越体验名列前茅的一种方式。这就是为什么它是广告排名的直接因素。您的评分越高，您越有可能在广告排名中名列前茅，即使您的出价低于质量评分较差的竞争对手！

这对展示次数份额意味着什么？

如果您的广告评级较低，您可能会错过展示次数，因为 Google 优先考虑相关性更高、质量更高的广告体验。

由于质量得分直接提高了您的广告排名，它也将增加您的展示份额。

竞赛

当组合中有更多竞争对手时，它会给您的广告和展示带来一些问题。

更多的竞争对手意味着您的点击出价成本更高。使用较高的每次点击费用，您的预算不会延长，从而导致展示次数减少。

您也可能会遇到质量得分问题，尤其是在竞争对手评分较高的情况下。这将导致由于广告排名而丢失的展示次数。

预算与广告评级：印象丢失的两个原因

上一节中描述的因素都会影响您的展示份额，无论好坏。

最终，他们归结为印象丢失的两个原因：预算或广告排名。

为了进一步解释为什么印象份额在 PPC 营销中很重要，了解由于广告排名和预算而失去的印象对您的策略意味着什么至关重要。

因预算而损失的展示次数份额

“损失的展示份额（预算）指标是由于广告活动预算不足而损失的展示份额的百分比。

它是在广告系列级别进行衡量的，这使您可以快速评估您的 PPC 策略的哪个部门有最多的预算问题。

解决此类展示次数份额损失的最快方法是增加预算。更多的预算可以让您的广告保持流通，并确保您有足够的资金进行点击。

或者，您可以降低关键字出价。更便宜的每次点击费用值意味着您可以负担更多点击次数。采用此策略时要小心，因为如果您的出价过低，您将因预算类别而失去展示次数份额！

您可以优化关键字选择以改善结果，而不是全面削减出价。

例如，您可以添加否定关键字来排除不太相关的搜索字词或收紧匹配类型。这些策略可能会减少您的整体印象，并导致更高的点击率和转化率。

因排名而损失的展示次数份额

谷歌用户更倾向于从页面顶部选择一个结果。确保最高的广告排名可以显着改善您的结果。您出现在页面上的位置越高，广告参与度越高。

当您因排名而失去印象份额时，这是一个比失去印象更大的问题。它可能会对您的整个 PPC 营销策略产生负面影响！

由于广告排名而损失的展示次数份额主要有两个原因：出价过低或质量得分过低。也就是说，质量得分较高的广告系列的每次点击费用较低。因此，通过提高这些评级，您可以同时解决这两个问题。

让我们看一下提高广告系列质量得分的步骤：

• 查看您的帐户、广告系列、广告组等的结构。每个广告组的每个关键字和每个广告系列中的广告组是否符合逻辑？收紧这些组件将提高您的广告相关性，这是质量得分评级的重要组成部分。
• 要进一步提高相关性，请检查您是否在每个广告的副本中都包含关键字。这将增强您的相关性并提高点击率（质量得分的另一个重要因素）。
• 一旦您查看了您的帐户结构和广告文案，您需要查看您的目标网页体验。此页面需要与您的广告相关，并且应包含有助于转化的其他详细信息和信息。有时，少即是多，因为在着陆页上包含太多内容会降低性能并分散访问者的转换注意力。

PPC 信号如何帮助您提高品牌知名度策略

随着您的战略规模扩大，所有活动部件、指标和维度都会造成混乱。这导致营销人员在他们的 PPC 扩展中碰壁。