如果客户太少，就会出现现金流问题。仅仅失去一两个客户可能会造成重大问题。
因此，每个企业都必须问：“我们如何找到新客户并增加销售额？”
这不是你一次回答的问题，而是不断回答的问题。您需要始终如一地努力引进新业务并提高销售额。这是经营成功企业的核心。
寻找新客户和增加销售额的最佳数字营销策略之一是按点击付费广告。
本次讨论将探讨为什么 PPC 是寻找新客户的有效渠道以及使用它来推动销售的技巧。
让我们潜入水中。
很久以前（或不久前，取决于你问谁），人们在需要聘请专家或寻找新的购物地点时使用黄页。
在数字时代，像谷歌这样的搜索引擎已经取代了黄页。现在，每当我们想找到任何新的东西时，我们只需搜索它，无论是产品、服务、新的就餐地点、问题的答案——任何东西。
搜索引擎和搜索结果页面是宝贵的营销渠道。困难的部分是在这些页面上获得可见性。
大多数用户不会查看前三个结果，几乎没有人点击第二页。这在搜索结果页面上留下了最小的空间。
传统的 SEO 有效，成为顶级有机链接对任何企业都有好处。然而，这并不总是可能的。此外，建立顶级 SEO 排名可能需要数年时间。
有些关键字竞争激烈，无法生存。关键字“可乐”的排名不会超过可口可乐或百事可乐。
幸运的是，搜索引擎优化并不是登顶谷歌的唯一途径。您还可以为搜索广告付费。这是一个很好的策略，您可以付费绕过 SEO 流程并立即到达 Google 结果页面的顶部。
PPC 通过对与您的业务相关的有利可图的关键字出价来工作。在拍卖风格的设置中，您将根据您的出价金额和其他因素来确保广告排名。
当有人点击您的广告时，您需要支付少量出价（通常只有几美元，有时甚至更少）。这就是“按点击付费”名称的由来。
从本质上讲，您是在为网站的流量付费。只要您保持较低的投标成本，您就可以以微薄的成本吸引新客户并增加销售额。
PPC 营销为企业带来了巨大的投资回报率。这可以说是为您的公司吸引新业务的最佳方式。
如何通过 PPC 寻找新客户和增加销售额的 10 个技巧
虽然 PPC 营销是寻找新客户和增加销售额的好方法，但它并不是那么简单。这不仅仅是输入最高出价并等待结果的问题。
您必须投入大量时间和金钱来了解哪些广告效果最好以及如何优化您的付费搜索营销结果。
首先，这里有 10 个提示，可帮助您了解如何利用 Google Ads 寻找新客户并增加销售额。
1.) 专注于你的价值主张
成功的 PPC 营销的第一条规则是专注于您的价值主张。
PPC 广告的空间非常有限——标题和描述用有限的文字。这并没有给你很大的空间来推销自己。因此，请专注于您最畅销的细节。
这是你的价值主张。换句话说，这就是你给市场带来的竞争企业没有或不能提供的东西。
在您的广告文案中包含强有力的价值主张将有助于您的信息脱颖而出，从而为您的网站带来更多点击和流量。
您的价值主张不必复杂或冗长，只需一个简短的细节，展示您作为企业最擅长的事情。
2.) 解决当前受众的痛点
除了您的价值主张，您还想考虑受众的痛点。
这些是您的客户面临的问题或问题，您的产品/服务旨在解决这些问题。
解决广告中的这些痛点可为您的信息带来相关性和价值。当您承诺为他们的问题提供解决方案时，观众更有可能参与其中。
客户痛点并不总是很明显，可能需要您与客户交谈以了解详细信息。
3.) 确定您的目标受众
在与您的听众交谈以讨论他们的痛点的话题上，您知道您的目标听众到底是谁是至关重要的。
当您第一次创建业务时，您可能已经想到了目标客户角色。从那时起，此配置文件可能已根据销售和客户互动进行了更改和调整。
了解您的客户和目标受众对于成功的营销至关重要。您首先需要知道您的营销对象是谁。
您的目标受众在不断变化。客户的态度、行为、兴趣和其他细节会随着时间而变化。
您必须紧跟这些变化，才能通过您的广告不断吸引观众的注意力。
4.) 讲述产品背后的故事
信任是销售的重要因素。很难卖给不认识或不信任您的人。这就是为什么分享有关您公司的详细信息很重要的原因。
换句话说，不要只推销你卖的东西，还要推销你是谁。在您的网站上添加“关于我们”部分或添加一些业务背景详细信息可以帮助增加销售额并推动转化。
鉴于您的广告篇幅较短，可能很难包含您的整个背景故事。但是，您可以分享建立这种基本信任的简短细节。
例如，“环保”、“退款保证”、“无风险”等许多短语都很简短，但有助于展示您品牌中某些有利和值得信赖的品质。
然后，您可以使用着陆页来扩展产品背后的故事。
5.) 关注正确的潜在客户
通过 PPC 增加销售额意味着获得点击并提高转化率。每次点击都是新的访问者或潜在客户来到您的网站。而且，每个新的网站访问者都是一个转换机会。
也就是说，并非所有点击都是相同的，因为并非所有潜在客户都是一样的。你必须优先考虑你的时间和注意力在正确的线索上。
虽然所有潜在客户都有一些价值，但有些潜在客户价值高，有些价值不大。例如，假设您在广告和营销上花费了 100 美元来产生一笔销售。这笔交易的总价为 105 美元。
这意味着您付出了很多努力（和金钱）来仅产生 5 美元的利润。如果该客户花费更少，您甚至可能在此潜在客户上赔钱。
您必须关注销售和转化数据，以及您的受众洞察力，才能找到能够带来最有价值转化的关键字、潜在客户和其他组件。
专注于具有最大价值的最佳潜在客户将产生出色的回报。
6.) 积极为您的客户创造引人入胜的体验
一致性在数字时代至关重要。如果您不积极地用新鲜、令人兴奋的体验吸引客户，就很容易落后于竞争对手。
不断更新您的 PPC 广告、登陆页面和其他组件是管理和优化广告活动的核心。
如前所述，您的目标受众会经常改变他们的兴趣、偏好和行为。主动检测这些趋势和变化并调整您的广告以匹配它们是成功的关键因素。
观众希望看到新鲜的体验。如果您不主动更新和切换策略，您的信息将变得陈旧且没有吸引力。
这不仅会使寻找新客户和增加销售额变得更具挑战性，而且您的现有客户可能会厌倦看到相同的内容和消息。
那是您的竞争对手介入并吸引您的客户的时候！
7.) 利用折扣、忠诚度计划和其他策略
每个人都喜欢一个很好的交易。可以说，最好和最吸引人的信息是那些承诺立即价值的信息。
该价值来自折扣、特价销售、BOGO 优惠、忠诚度计划和其他鼓励顾客购物的营销策略。
任何能给客户增加感知价值的东西都会为您赢得更多点击、新客户和销售。
在您的广告中包含这些详细信息是吸引新客户和增加销售额的好方法。而且，它不会占用太多的字符空间！
最难的部分是找到合适的优惠和折扣。您需要密切关注哪些广告信息和优惠可提供最佳效果。
您可能需要测试几种类型的折扣优惠，以确定哪些最有效。
8.) 鼓励推荐和评论
当您进行销售时，工作还没有结束。你甚至可以说它才刚刚开始！
完成销售后，您希望鼓励评论、推荐和其他行动。同样，信任是进行销售的重要因素。
听到其他客户的赞美和信息是最值得信赖的来源之一。客户通常依靠这些评论和推荐来促进他们的购买决定。
通过在您的登录页面上包含许多不同的评论和推荐，您可以让潜在客户轻松地在一个地方进行所有研究和考虑。
虽然负面评论并不总是感觉很好，但潜在客户希望看到他们做出公平的判断。不要试图隐藏它们。
9.) 停止或暂停无效的策略
当您测试如何通过 PPC 寻找新客户和增加销售额的不同方法时，重要的是要注意并非每种策略都会奏效。
此外，观众和竞争对手行为的不断变化意味着性能也会波动。
例如，您的热门关键字可能每周都在变化。一周内你最好的搜索词可能会完全失去人气，在未来不再有价值。
有时需要暂停甚至停止无效的广告系列、广告组和关键字。否则，您可能会将宝贵的营销预算浪费在质量差的点击和潜在客户上。
一开始可能很难消除无效策略，但它可以腾出宝贵的资源用于更强大的广告活动。
这一切都是为了尽量减少不起作用的东西并最大限度地增加起作用的东西！
10.) 跨多个渠道始终如一地与客户互动
请记住，您的 PPC 活动并不存在于孤岛上。它们是您在许多不同渠道中进行的更广泛的数字营销工作的一部分。
有效的 PPC 广告要求您在这些其他渠道中保持活跃。您与潜在客户的互动越多，就越容易鼓励销售和回头客。
此外，您将更深入地了解让您的目标受众感兴趣的原因，包括他们当前的兴趣、偏好等。
您将能够应用您从其他营销渠道中学到的知识来提高您的 PPC 性能并吸引更多点击和销售。
特别要注意哪些主题出现最多，以及目标受众如何表达某些事物。您可以使用这些知识来告知您的 PPC 关键字策略。
PPC Signal 如何帮助您使用自动化找到新客户并增加销售额？
以上关于如何寻找新客户和增加销售额的所有提示都说明了管理 PPC 帐户的困难。有许多运动部件都需要不断监测和优化。
数据可帮助您决定何时以及如何优化您的 Google Ads 策略。但是，数据本身也带来了一些挑战。
大小：每次您的广告出现时，您都会创建数据来帮助您衡量效果并针对有效的内容进行优化。有很多东西需要监控和分析。
速度：重申：每次您的广告出现时，都会创建数据。这意味着您的数据会随着每次广告展示而不断变化。掌握这些不断的更新是压倒性的和累人的。
寿命：数据速度的另一个挑战是洞察力的保质期不长。
