Google购物广告系列策略指南
Google购物广告系列是利用全球最流行的搜索引擎吸引客户的强大方式。然而，许多营销人员最终错失了这一机会。为什么？即使他们提供了丰富的相关信息和大量吸引人的产品图片，但在出价方面缺乏正式策略。
如何规划Google购物出价策略将根本决定您的产品知名度和广告支出回报率（ROAS）的成功。在本文中，我们将分享有关设置正确的Google购物出价策略和优化出价以使您的Google购物广告系列取得成功的技巧。
如何制定谷歌购物广告活动目标以增加收入
要设置有效的Google购物广告系列目标以最大化收入，您需要确定关键绩效指标（KPI）目标来快速实现目标。以下是几个可考虑的选项：
最大化点击次数
作为电子商务企业，您可能希望获得更多点击。大量点击可以让您的品牌出现在更多受众面前，从而帮助您产生长期收入。如果您专注于建立品牌知名度，这可能是有效的策略。
促进转化
对于电子商店，主要目标是产生转化。这将帮助您建立一个忠实的付费客户群，并为长期成功奠定基础。如果您有高需求高利润的产品，这是一个不错的策略。
广告支出回报率（ROAS）
另一个目标可能是最大化ROAS。在这种策略中，您不仅关注转化次数，还希望为高回报的产品带来更多转化量。尤其是在预算有限的情况下，这是一种经济高效的方法。
影响您Google购物出价策略的因素
要创建有效的Google购物出价策略，您需要关注三个关键因素：
- 转化率 — 一些产品可能比其他产品具有更高的转化率。因此，您应该考虑将更多资源投入到高转化率的产品中。最好确定产品的平均转化率并相应调整出价。
- 产品价格 — ROAS主要取决于产品价格。然而，许多电商在出价时未考虑产品价格。
- 毛利率 — 价格不是影响广告盈利的唯一因素。相比于低利润产品，您应该为高利润产品提高出价。因此，计算每个产品的毛利率并进行分类。
知道所有这些数字后，使用以下公式确定您的最高出价：
最高CPC = 产品价格 x 毛利率 x 转化率
想要将您的Google购物活动变成盈利机器吗？关注这三点：
- 将初始出价设置为比最高CPC低25%至50%。
- 改善定价。
- 提高转化率。
使用S曲线制定有效的Google购物出价策略
Google购物出价策略的成功在很大程度上取决于两个基本变量：预算和收入。在下图中，您可以看到这两个变量的映射，x轴代表预算，y轴代表收入。
在投标的背景下，图中确定的三个阶段是：
- 出价过低 — 较低的出价不是在产生收入方面非常有效。如果您位于出价曲线的底部，则将不受关注。
- 出价带宽 — 出价的价值从这里开始快速增加。
- 出价过高 — 您的出价回报率开始下降。如果您处于出价曲线的顶端，那么您为边际收益付出了过高的代价。
如何制定有效的Google购物出价策略
考虑以下出价策略：
手动Google购物出价策略
手动Google购物出价策略涉及为您的广告系列设置自己的最高CPC。您可以完全控制每次点击支付的金额。然而，这种控制以您的资源为代价。
对于大型的Google购物活动，您将需要更多的资源来管理出价。这就是为什么有效的Google Ads广告系列结构可以帮助您将精力集中在对您品牌影响最大的项目上。
自动谷歌购物出价策略
自动Google购物出价策略可优化广告支出。通过利用先进的机器学习，您可以监控购物广告系列的效果，并在每次出价中设置出价以帮助您实现目标。
自动Google购物出价策略的类型
根据您的目标，您会发现不同类型的自动Google购物出价策略。
目标 1
在一定的广告支出范围内，增加点击次数、增加网站访问量或将点击次数指向低流量产品。
自动出价策略 — 最大化点击次数
这将自动设置出价，以在您选择的目标支出范围内获得尽可能多的点击次数。
目标 2
在控制出价的同时增加转化次数。
自动出价策略 — 增强的每次点击成本（ECPC）
它可以根据每次点击是否会产生转化而自动上下调整您的手动出价，从而帮助增加转化次数。
目标 3
在实现目标ROAS的同时获得最多的转化次数或转化价值，ROAS表示您希望通过在Google Ads上花费的每一美元赚取多少收入。
自动出价策略 — 目标ROAS
它会自动设置您的出价，以在达到您选择的平均ROAS的同时最大限度地提高转化价值。
目标 4
获得给定预算的最大转化价值。您还可以选择设置最低目标ROAS以最大化收入而不低于特定回报。
自动出价策略 — 最大化转化价值出价
这会自动设置您的出价，以在尝试花费您设置的可用预算的同时最大限度地提高您的转化价值。
自动Google购物出价策略的优势
以下是使用自动Google购物出价策略的主要优势。
专注于高级目标，智能设置正确的出价
您是希望为您的网站带来更多用户还是为您的品牌带来更多收入？自动化的Google购物出价策略可以让您更关注广告系列的整体效果，而无需担心为每个组设置完美的出价。
例如，假设您在销售牛仔裤，您希望最大化牛仔裤类别的销售额，并且愿意以每100美元销售额支付5美元。因此，您设置了转化跟踪以报告每次购买的转化，其中价值是购买金额。
接下来，您将目标广告支出回报率设置为牛仔裤广告系列的自动出价策略，目标值为500%。您无需决定如何为性能优化出价。自动出价策略会在每次竞价中考虑每种产品的性能以帮助您实现目标。
始终考虑过去的活动表现和未来目标
只需输入您的活动绩效目标。您选择的自动出价策略将实时响应，并考虑您的广告系列过去的点击次数或转化数据。
例如，假设您想最大化产品页面的点击次数。因此，您将平均每日预算设置为150美元。接下来，您将“最大化点击次数”设置为自动出价策略，预算为150美元。出价策略将自动为您出价，以帮助您获得预算内的最大点击次数。
指导您的Google购物出价策略的规则
您需要一些出价规则来根据指定的KPI指导您的Google购物出价。这些包括：
基于转化
- 浪费广告支出的产品 — 没有转化的产品降低出价。
- 一次性转化 — 转化量低但转化率不错的项目被指定为一次性转化。出价会略有增加，但不过于激进。
- 中档转化 — 转化量和转化率处于中档的项目的出价有所增加。
- 高转化率 — 转化量和转化率高的项目的出价大幅增加。
基于广告支出回报率
- 对流血商品出价 — 不要过度提高流血商品的出价，这些商品吸引了大量广告支出但回报率很低。
- 对高回报产品的出价 — 对带来高ROAS的产品提高出价，因为它们提供高价值。
基于流量
- 对展示次数多、点击次数少或没有点击次数的产品出价 — 提高这些产品的出价，以从您的展示次数中获得更多点击次数。
- 对没有展示的产品出价 — 提高对这些产品的出价，以产生展示。如果您的出价不够高，您可能得不到任何展示机会。
Google购物广告系列中的SKU级别出价
您可能拥有一组畅销或高利润产品，它们一直产生显著的转化率。您需要特别关注这些明星产品，更好地控制它们的出价。这就是SKU级别出价的用武之地。
SKU（也称为产品ID或项目ID）级别的出价通过在产品级别而不是一般产品特征（如类别、品牌或自定义标签）上进行出价，使您能够更好地控制您的出价策略。
接下来，为广告活动中的每个SKU单独出价。通过使用SKU级别的投标，您可以密切监控最大利润的商品。
Google购物广告系列中的产品属性级别出价
当您时间有限时，SKU级别的出价可能并不适合。这时，您应该使用产品属性级别的出价。
以下是如何根据产品属性对库存进行细分：
- 季节性产品 — 如果您的产品在某些季节需求量很大，您可能需要敏捷性，并且在需要时对出价做出调整。
- 促销产品 — 如果某些产品正在促销，您应该尽快销售出库。促销产品应该有单独的出价策略。
- 低利润产品 — 如果您的产品不会带来收益，但会带来知名度并帮助销售其他产品，则应该创建单独的细分和关键字竞价策略。
Google购物广告系列中的再营销受众级别出价
许多客户在第一次点击您的广告时不会购买。相反，他们会比较产品、价格和价值主张。这就是搜索广告再营销列表（RLSA）出价的用武之地，因为您可以使用Google购物广告系列对以前的访问者进行再营销。
当他们再次搜索产品时，您可以使用它来定位您过去的访问者或客户。然而，您的访问者和以前的客户是两个不同的部分，因此您应该以不同的方式定位他们。例如：
- 所有访问者 — 曾经访问过您网站的任何部分的任何访问者。
- 产品浏览者 — 浏览过您网站上产品页面的访问者。
- 购物车放弃者 — 将商品放入购物车但在购买前离开的访客。
- 以前的买家 — 过去从您那里购买过的用户。
使用RLSA广告系列，您可以在广告系列中为不同受众设置更高的出价。这可以确保您有更好的机会吸引潜在客户的流量。例如，您可能愿意提高出价以吸引放弃购物车的访问者，而不是刚
