Google Ads中的人工出价与自动出价：比较优劣势
Google Ads与时俱进，意味着广告商可以选择让人工智能(AI)在他们的每次点击付费(PPC)广告活动中发挥主导作用。对于某些人来说，将控制权交给机器人的想法有点令人担忧，尤其是当您的预算已经在急剧下降时。
在本文中，我们将比较人工出价与自动出价，以发现两者的主要区别、优点和缺点。
为什么您应该更了解手动出价与自动出价策略
谷歌更喜欢更高质量的广告，但要想进入这家搜索和广告巨头的好书，需要一些明智的投资和明智的竞价策略！在考虑您的策略之前，请考虑您的目标。典型的PPC活动目标包括以下内容：
- 提高品牌知名度/在线知名度。
- 改善潜在客户生成。
- 提高转化率/销量。
无论您的目标是什么，您都需要有一个好的策略来充分利用您的PPC预算。最终，这将帮助您获得更好的广告支出回报率(ROAS)，并更接近您的目标。
在Google Ads拍卖中，您的广告评级由您的出价和质量得分决定。质量得分低的广告总是会花费更多，因为您需要提高出价才能将广告展示在观众面前。如果您注意到您的预算正在快速耗尽，并且您的广告没有出现在搜索引擎结果页面(SERP)中，那么您就有问题了。
因此，话虽如此，是时候了解有关手动出价与自动出价策略的所有信息了。
什么是人工出价？
手动出价是指广告商在Google Ads平台上管理他们的关键词出价，在没有任何人工智能帮助或智能解决方案的情况下在他们的PPC帐户上做出决定和采取行动。通常，广告商依靠经验、直觉和对过去关键字性能数据的分析来指导他们的决策。这个过程非常复杂，需要高度的耐心、时间和PPC知识才能获得良好的投资回报(ROI)。
人工出价是最佳选择的情况包括：
- 您的预算有限。
- 您拥有少量消费者数据（例如，少于30天的数据）。
- 您希望更好地控制您的活动和广告，并能够快速做出更改。
- 您有很多时间用于活动监控。
很多时候，刚接触Google Ads的人会在准备好接受更高级的解决方案之前使用人工出价。
人工出价的优势
因此，如果您想驾驶自己的飞机，人工出价是最好的选择。有了它，您可以获得一些好处：
- 控制：您可以在关键字级别出价，使用您的判断力来积极赢得对您想要的特定术语和短语的出价。
- 变更无延迟：自动出价可能需要一些时间才能实施，而您对人工出价所做的任何更改都会立即生效。
- 快速反应：您注意到性能突然下滑时，您正在运行一个手动出价的帐户。您运行一份快速的拍卖洞察报告并推断出一些新的竞争对手已经推动了每次点击费用(CPC)率的上升。作为回应，您更改了对效果最差的关键字的出价，从而有效地限制了对预算的损害。
人工出价的缺点
当然，人工竞价并非全是阳光和玫瑰。让我们来看看一些显着的缺点：
- 规模挑战：随着您的PPC帐户的增长，管理它的挑战也随之增加。您可能会发现对多个活动、广告和关键字列表进行手动出价可能成为一项对一个人来说过于庞大的任务。
- 容易出现人为错误：即使是最好的PPC经理也会犯错误。这种低效率的可能性随着帐户的增加而增加，如果您的营销团队坚持手动出价，他们可能会错失大局。
- 耗时的：人工投标可以很快成为一项全职工作。您需要确定投资回报率是否值得。
- 有限的细分选项：当您比较人工出价与自动出价时，前者在您如何构建帐户方面没有那么大的灵活性。
什么是自动出价？
自动出价，也称为智能出价，是一种人工智能主导的关键字出价策略，它使用算法根据您的PPC广告系列目标优化出价。
在以下情况下，智能出价是最佳选择：
- 您有大量的PPC帐户。
- 您有很多历史数据。
- 您希望减少花在活动监控上的时间。
- 您有特定的目标。
- 您缺乏人工出价的专业知识。
从本质上讲，如果你的钱多但时间少，自动出价可能是一个不错的选择，让谷歌的AI负责你的账户。
自动出价的优势
当您比较人工出价与自动出价时，人工智能技术在广告中的优势就显而易见了。让我们来看看使用智能出价策略的主要优势：
- 多功能细分：受众细分至关重要，因为它使您能够根据他们的共同兴趣和行为创建更广泛的目标受众的自定义子部分。您可以为每个细分市场的关键字出价，并为它们制作专业的活动和广告。
- 效率提升：通过使用自动化，您可以腾出时间和资源来专注于其他重要任务，例如增长战略。即使在扩展时，您也可以使用自动化来高效管理大型复杂帐户中的数千个关键字和数百个广告组。
- 准确的预测模型：先进的机器学习算法可帮助您对营销活动做出准确的预测，从而为您的明智决策奠定坚实的基础。
- 上下文信号：智能出价利用有关在线用户的可识别属性（信号），这可以使您的帐户受益。
这些信号的例子包括：
- 用户行为——一天中的时间、星期几、兴趣、以前的网站访问、跨设备使用
- 人口统计——年龄、性别、设备类型、物理位置、语言、浏览器或操作系统
- 广告特征——广告格式和广告效果
- 现场行为——用户浏览了多少页面，用户何时离开您的网站，用户在您网站上浏览过的产品的价值
自动出价的缺点
虽然自动出价的优点是好的，但在开始之前您也应该考虑一些缺点：
- 流量及转化要求：如果您打算充分利用智能出价，您应该等到您的PPC帐户已经拥有良好的流量和可观的转化量。
- 自动化不应该被孤立：AI很聪明，但不要让您的帐户完全自行运行。广告商必须密切关注变化，并在需要时继续微调帐户。
- 潜在的延误：当您在Google Ads平台中进行更改时，它可能暂时不会同步。如果您希望更改立即生效，则需要手动同步。
- 警惕激进的变化：算法需要时间来建立数据历史并从中学习。因此，如果您做出过于激进的出价和剧烈的变化，它可能会对您的帐户性能产生负面影响，直到AI赶上来。
5个值得了解的自动出价策略
到目前为止，在考虑手动出价与自动出价时，您需要权衡很多。但是，要了解全貌，您应该详细了解可在Google Ads中使用的潜在常见智能出价策略：
1.最大化转化
最大化转化次数策略会自动设置关键字出价，以在您的预算范围内获得尽可能多的转化次数。虽然它推动了转化，但它并不担心转化成本。因此，您很可能会超出预算。
这个怎么运作：
您必须为此智能出价策略启用转化跟踪，然后Google会优化此预算以获得尽可能多的转化。例如，如果您的每日预算为50美元，而单次转化费用为50美元，则Google不会为此出价。AI检查您的每日预算并确定如何最好地使用它。请注意，您应该为此类广告活动分配独立预算。如果包含在共享预算中，它可能会消耗整个共享组的每日预算。
2.目标每次获取成本(tCPA)
目标每次转化费用(tCPA)策略旨在在您的CPA目标范围内获得尽可能多的转化。但是，没有转换量的总体目标。因此，该策略更侧重于获取一个客户的成本。如果您想产生具有成本效益的潜在客户，或者如果您不想在转化发生之前为点击付费，这将是一个不错的选择。
这个怎么运作：
每当您创建新的PPC广告系列时，Google Ads都会根据您帐户中的历史转化数据推荐一个目标每次转化费用。您可以设置以下参数：
- tCPA的出价限制 – 出价限制仅用于搜索网络拍卖。此外，它们仅适用于组合目标每次转化费用出价策略。
- 最大限度。出价限制– 您允许Google Ads使用tCPA出价为任何关键字、广告组或广告系列设置的最高每次点击费用(CPC)出价。
- 分钟 出价限制– 您允许Google Ads使用tCPA出价为任何关键字、广告组或广告系列设置的最低每次点击费用(CPC)出价。
另一个考虑因素是目标每次转化费用的设备出价调整，因为这些可以让您优先考虑设备的转化。假设您的目标每次转化费用为10美元，并且您为移动设备设置了+50%的出价调整。此调整会将您在移动设备上的目标每次转化费用提高到15美元。如果您希望阻止您的广告在任何移动设备上展示，您可以将移动设备出价调整设置为-100%。
3.目标广告支出回报率（tROAS）
广告支出回报率(ROAS)是一个百分比值，您可以通过将广告收入除以广告成本来计算。100%代表盈亏平衡点，超过100%为盈利，低于100%为亏损。目标ROAS出价策略旨在达到您在广告系列中设置的特定值，因此如果您的首要任务是获得更高的广告支出回报率，那么使用它会很好。
这个怎么运作：
您必须启用转化跟踪并设置转化价值。此外，您在过去30天内应该至少有15次转化才能在搜索广告系列中使用此策略。Google Ads设置最大值每次点击费用出价可帮助您最大限度地提高转化价值，同时还尝试产生与您的目标相等的平均广告支出回报率(ROAS)。
4.最大化点击次数
最大化点击次数智能出价策略将从您的PPC预算中获得尽可能多的点击次数。如果您的首要任务是获得广告点击，并且您不关心使用具体的出价金额，那么这是一个很好的策略。
这个怎么运作：
Google的人工智能会根据您的广告获得点击或转化的可能性自动设置出价。在确定此概率时，平台会考虑以下用户数据
