到目前为止，您可能知道运行按点击付费 （PPC） 广告并非易事。有很多因素需要考虑，如果你想开展一个成功的营销活动，PPC优化需要是重中之重。
PPC入门很容易。只需点击几下，您就可以启动和运行广告活动，但最终可能会赔钱。
然而，要想在PPC中取得成功，需要付出很多努力和持续的监控。虽然智能数据驱动的分析可以减少工作量，但您必须记住，竞争是激烈的，错误是不可原谅的。
现在是时候确定您在付费广告中将面临的所有主要问题了。更好的是，我们将探索 PPC 优化技巧和窍门，以点燃您的广告活动。
PPC中常见广告问题的终极指南
如果您不了解 PPC 优化的复杂性，您将很难取得任何进展，并且随着耐心的减少，您的预算可能会很快消失。
让我们来看看您可能会遇到的六大挑战。
1. 您没有获得足够的展示次数份额
在 PPC 中，展示次数份额 （IS） 是指您的广告获得的总展示次数与广告有资格获得的总展示次数的百分比。剩下的百分比称为 Lost IS。
那么，为什么会发生 Lost IS 呢？
有几个原因，包括：
– 关键字出价过低 – 您对竞价中的关键字出价过低，使您的竞争对手很容易出价超过您。
– 预算限制 – 您的最高预算限制设置得太低。
– 广告排名不佳 –这使您的广告不太可能出现在搜索引擎结果页面（SERP）的顶部附近。
在任何情况下，低展示次数份额都表明还有其他因素阻止您获得展示次数，即使您的关键字可能与用户意图一致。
解决方案：
在考虑PPC优化时，您必须意识到展示是PPC生命周期的第一阶段。因此，如果您的广告没有获得足够的展示次数，那么这是一个糟糕的开始，最终不太可能产生很多转化。
具体操作如下：
– 最大程度地调整预算：如果你的预算很低，你就很难在竞争对手中掀起波澜。另一方面，将预算设置得太高可能会很快耗尽您的财务状况。找到您负担得起的高端余额。
– 评估关键字匹配类型：重点关注关键字的完全匹配类型将吸引合格的用户 – 但不会很多。如果可能，请避免使用广泛的匹配类型，并尝试混合使用其他匹配类型，以传播品牌知名度并产生更多点击。
– 使用展示次数份额出价：针对目标展示次数份额出价有助于提高展示次数份额。您的广告可能会以展示次数份额的形式出现在多个可能的位置上。
– 地理位置定位：如果您的广告与特定区域的本地搜索相关，则更有可能展示更多内容。通过了解受众所在的位置，您可以使用地理定位来定位特定区域，从而从高度相关的用户子组中获得更多展示。
2. 点击率（CTR）低
PPC 优化策略的下一个合乎逻辑的步骤是考虑您获得的点击次数。具体来说，我们可以考虑广告的点击率 （CTR）。
在展示之后，点击率是产生潜在客户的第一步。因此，高点击率可以理解为有针对性的定位和优化广告文案的好兆头。另一方面，如果您的广告产生的点击率较低，则需要确定问题所在。
这可能是由于：
– 展示次数份额低。
– 不相关的受众定位。
– 广告排名不佳的副作用。
解决方案：
考虑到这些潜在原因，让我们看看一些 PPC 优化补救措施来解决您的低点击率问题。
– 展示次数份额低：这是点击率低的常见原因。当然，更高的展示份额会为您的网站带来更多流量，从而增加您的点击率。因此，为了提高您的点击率，您必须克服上面讨论的展示份额低的弊病。
– 不相关的受众定位：如果您为错误的关键字出价，您将吸引错误的受众。幸运的是，您可以通过使用否定关键字来过滤掉吸引不相关用户的搜索查询来纠正此问题。使用关键字研究工具来发现目标受众正在使用的搜索查询。将您的内容、广告和着陆页与这些相关关键字保持一致，很快，您将吸引更多相关的合格流量。
– 广告排名：这很大程度上取决于质量得分。您应该努力制作具有吸引力且与用户相关的广告文案文本。Google 会为相关性更高的广告提供更高的质量分数，从而获得更好的广告排名。此外，请确保您的广告链接到您网站上最相关的着陆页或区域。
3. 你的竞争对手正在瞄准你的品牌关键词
如果你不能在你的品牌关键词上排名第一，你就永远不会好起来。将您的公司确立为特定关键字的首选解决方案对于建立品牌知名度至关重要。
有时，品牌新人使用与知名品牌相似的名称来劫持自然流量，并有效地将他们的品牌更快地带入公众的意识。近年来有很多这样的例子，例如许多公司使用“Insta-”前缀来利用 Instagram 的名气。
这里的问题是，竞争对手可能会窃取您的广告可能获得的大量点击，从而减少您的自然流量。
解决方案：
虽然付费广告很棒，但你不希望一切都依赖它，包括你的品牌关键词排名。以下是解决此问题的一些提示：
– 提高出价：通过提高品牌关键字的出价，您可以出价超过竞争对手。如果关键字出价较低，这可能很有效，因为您应该能够以低廉的价格获得它。
– 要求他们停止：最快和最便宜的方法可能是礼貌地要求你的竞争对手从他们的关键词策略中删除你的品牌关键词。他们可能会同意，但如果关键字为他们带来了很多潜在客户，他们可能不会。询问并没有什么坏处，但请记住，爱情和广告是公平的。
– 谷歌商标政策：如果你真的想要这个关键词，你可以让谷歌让你的竞争对手停止对你的品牌关键词出价。这不是一个有保证的解决方案，但如果你的竞争对手以违反规则的方式不公平地使用你的关键词，你可能会有一个案例。
4. 您的大多数点击都没有产生潜在客户
在 Google Ads 中，这是一个令人沮丧的问题。虽然获得大量点击是件好事，但如果所有这些点击都来自永远不会成为潜在客户的用户，那就不理想了。
潜在客户生成是销售漏斗的一个阶段，您可以在其中说服处于客户旅程考虑阶段的人成为您的客户。这是一个关键阶段，也是使您的 PPC 活动有利可图的关键一步。
不幸的是，许多 PPC 广告商未能产生潜在客户，实际上陷入了品牌知名度阶段。
这可能是因为：
– 由不相关的搜索查询触发的广告。
– 用广告轰炸潜在客户。
– 广告文案缺乏强烈的号召性用语 （CTA）。
– 使用错误的定位方法。
– 着陆页存在问题。
解决方案：
也许你会注意到，上面的所有原因都指向你。这强调了了解 PPC 优化的重要性 – 这取决于您。问题通常可以追溯到您控制范围内的事情，这意味着解决方案也掌握在您手中。
您可以采取以下步骤来改善潜在客户生成：
– 定位特定区域关键字：对大量关键字进行出价不是一个好做法。相反，请专注于与您的产品或服务相关的内容。使用关键字研究工具定位与您的业务密切相关的关键字。这将使潜在客户更容易找到您。
– 优化你的标题：一个好的标题可以影响你的潜在客户。检查你的，问问它是否足够引人注目。它应该包括基本信息，例如您的品牌名称、目标关键字和您的营业地点。此外，请确保包含任何会鼓励人们点击的内容，例如定价和折扣。
– 使用强大的 CTA：您的号召性用语是触发响应或鼓励客户采取行动的关键方面。在潜在客户生成中，您可以考虑使用“在此处注册”、“立即致电我们”、“立即获取报价”等 CTA。虽然他们应该点击您的广告，但强大的 CTA 可以触发观众的这种冲动，让他们预览点击您的广告后会发生什么。
在处理关键字、标题和 CTA 时，您将拥有更具吸引力的 PPC 广告。因此，没有必要用广告轰炸人们，这只会让他们转身离开。最后，质量比数量更有效。
5.降低转化率与点击率的比率
这是一个与前一个问题类似的问题，因为您发现自己处理了大量的点击，但实际结果很少。如果您的广告活动不仅关注品牌知名度，还关注转化率，则需要解决这个问题。
这可能是由于以下任何一种原因：
– 您的受众和内容之间无关紧要。
– 着陆页体验不佳。
– 跳出率高。
– 您的着陆页未进行跨平台优化。
– 低潜力关键字。
– 您的出价可能不够吸引人。
解决方案：
让我们看一些 PPC 优化技巧，这些技巧将帮助您将更多广告点击转化为转化。
– 提高广告相关性：这是影响质量得分和转化率的关键因素。使用关键词研究工具来识别你的目标受众正在使用的关键词。对这些条款进行竞价，并围绕这些条款制作广告文案，以提高您的广告相关性，从而提高您的质量得分。您还可以：
– 使用否定关键字过滤掉不合格的流量：这些用户点击了广告，但随后到达着陆页并意识到它不适合他们。结果，他们反弹了，这对质量分数来说是个坏消息。
– 使用时间和地理位置定位选项：排除与您的业务无关的时间和地理位置，并安排广告在受众群体活跃的地理位置展示。
6. 你浪费的钱越来越多
您的 PPC 预算是您设置的任何广告活动中最重要的方面之一。除非您拥有令人难以置信的资源，否则看到您浪费的开支增加可能是一件令人担忧的事情。没有人愿意浪费钱，虽然PPC广告涉及高度迭代的测试，但你应该尽早找到平衡点。
由于以下原因，您浪费的支出可能会增加：
– 广告定位不佳。
– 不开拓市场。
– 缺乏广告活动的既定目标。
– 性能分析不当。
– 缺乏测试和审查。
解决方案：
那么，您可以做些什么来减少浪费的支出呢？这里有一些控制你的PPC预算的技巧。
– 定义您的目标：这是任何 PPC 活动中至关重要的早期步骤。它甚至在您开始投放广告或支出之前就应该建立起来。如果您还没有这样做，请通过使您的广告系列具有针对性来填补预算缺口。确定您想要实现的目标。它可能会增加网站流量、将潜在客户带到新产品、增加您的电子邮件列表或推动购买。一旦你设定了目标，你的活动就会更加专注。
– 进行竞争对手分析：仔细观察您的竞争对手在PPC广告中使用了哪些策略。了解您可以从他们的关键字、出价类型和受众群体定位中学到什么。一个好的竞争对手分析将帮助你更深入地了解你的市场和你的受众。您可能会发现竞争对手尚未探索的新机会，这可以给您带来优势。
– 设置最高预算限制：在许多广告渠道（包括 Google Ads）中，您可能会超出预算。这是为了最大限度地提高广告点击量。您的每月总限额不应超过您设置的数字。这样可以防止您超支。
了解受众的重要性
与您的 PPC 目标同样重要，您必须在开始付费广告之前了解您的目标受众。如果您不知道要与谁联系，那么开始营销和支付广告费用就变得毫无意义。
因此，在开始广告之前，您必须进行一些市场调查。最好的方法是创建详细的客户档案，也称为受众角色。
入手：
– 研究市场趋势。
– 确定您认为会购买您的产品的受众的具体需求。
– 与竞争对手业务相关的受众的参与模式。
随着时间的推移，您可以在了解更多信息后逐渐添加人口统计数据，例如年龄、性别、收入或心理特征（例如他们最喜欢的品牌、网站和兴趣）。
归根结底，在开始广告活动之前，您必须清楚地了解您的目标受众。这将确保您更成功地吸引他们。这可以确保您不会产生大量浪费的费用，还可以指导您的广告创建，这对于创建和发布相关广告至关重要。
因此，受众角色可以帮助提高您的印象、点击率、潜在客户生成和转化率。
了解您的受众是 PPC 优化的基石，您可以在花一分钱做付费广告之前完成所有这些工作。
以下是一些确保您成功实现的提示：
1.走向利基市场
不要以广泛的受众为目标。这可能很诱人，因为您认为更多的人等于更多的流量和更多的利润。但是，这种情况很少见。当您不只是在寻找品牌知名度时，最好针对更小、更有针对性的受众。此外，最好在全力以赴之前对几个人进行实验并学习。
2. 使用关键字匹配类型作为过滤器
匹配类型在最大限度地提高广告支出回报率 （ROAS） 方面发挥着重要作用。在设置广告系列时，在使用完全匹配类型和广泛匹配修饰符之间取得平衡，将帮助您吸引可观的流量并过滤掉大量不相关的点击。这是优化预算的好方法。
3. Choose Keywords Wisely
Don’t choose keywords because you like them or because they have high search volume. You want to capitalize on opportunities your competitors overlook. Look for keywords with good search traffic and low competition. These will be easier to rank, and clicks and conversions will also become cheaper. Finally, remember relevance is more important than coverage.
PPC Optimization is an Eternal Task
There’s a lot to learn in paid advertising. You can use Google Ads for years, but still struggle to master it fully, especially considering the platform’s constant changes.
In essence, PPC optimization is about reducing costs and maximizing ROAS. It’s easier said than done, but as you stick to effective practices and invest time, you’ll soon understand what works for your brand, products, and audience.
Testing and monitoring are the names of the game, and you can learn as much as possible from competitors and their keywords through studying your own data.
Over time, you’ll become familiar with the key metrics and core aspects of Google Ads, and the methods to address common issues will become clear.
But the only way to get there is through time, practice, patience, and persistence.
