最后一分钟的营销策略：如何利用最后一分钟搜索营销策略来推广活动？

推广活动是一项微妙的营销活动，需要精确的定位、时间安排，当然还有出色的文案和材料。 截止日期越接近活动开始，您就越需要依靠最后一分钟的营销策略。这些最后的举动可以使一切变得不同。 最后一刻的营销策略也可以在关键的假期期间为您提供帮助，因为吸引额外的业务可以成就或破坏您的一整年。即使在假期结束后，这些策略也可以帮助吸引最后的客户。 鉴于最后一分钟营销策略需要发生的速度，营销人员必须非常高效，这带来了许多挑战。 本次讨论将着眼于如何使用最后一分钟的营销策略来促进活动或特价销售。我们还将确定与这些快速营销举措相关的挑战以及如何克服这些挑战。  

季节性营销和最后一分钟搜索营销有什么区别

许多事件是季节性的，这在季节性营销和最后一分钟的营销策略之间造成了一些混淆。 季节性营销是根据一年中的时间向客户展示某些产品、服务、优惠和营销信息。这包括针对特定假期（圣诞节、新年、阵亡将士纪念日等）以及一年四季——秋季、冬季、春季、夏季的营销。 它甚至不必是法定假日或一年中的某个时间。这可能是您自己每年创建和推广的季节性活动。 另一方面，最后一分钟的搜索营销是您只有很短的时间来推广活动的地方，例如季节性销售。 这并不一定意味着您已经等到最后一分钟才进行推广。这也可能是您在活动期间推动更多人所需的最后推动力。 最后一刻的搜索营销利用了针对客户在此特殊活动期间专门使用的关键字和短语。 这可能包括季节性关键词，如 12 月的“圣诞装饰品”或情人节前后的“巧克力心”。 它还可以表示与事件本身相关的关键字词组。如果是物理事件，人们可能会搜索它的位置、开始时间、定价问题、可用性等。 回答这些类型的基于事件的问题和疑虑将鼓励人们在是否参加时犹豫不决。

行之有效的搜索营销策略

使用搜索引擎是一种有价值的最后一分钟营销策略。到目前为止，搜索引擎是人们寻找活动信息的最受欢迎的渠道。 要了解搜索营销在您的最后一分钟努力中的重要性，让我们看一下在活动的最后几天吸引观众的行之有效的策略。

倒数计时器

营造紧迫感是一种强大的营销工具。它激励客户比通常更快地采取行动并更快地转换。 您的客户可能不知道活动或销售即将结束。通过在您的目标网页上添加倒数计时器，您就有了一个可靠的方法来推动更多的购买决策。 倒数计时器是突出的视觉提示，可向客户显示活动还剩多少时间。当他们知道打折的时间不多时，他们会更有动力立即购买，而不是等着在别处货比三家。 毕竟，每个人都非常喜欢！ 您还可以使用倒计时时间向客户发出活动即将开始的信号。例如，“距离我们的大型年终特卖仅剩 3 天 17 小时 15 分钟！” 客户会在心里记下这一事件，一旦它上线，他们更有可能再次光顾。

号召性用语 (CTA) 的重要性

CTA 已证明有能力增加潜在客户的产生和转化。这些是您正在执行的任何营销中的关键组成部分。 如果您的目标网页和营销信息缺乏出色的 CTA，性能将受到很大影响。您的转化率、营销收入和业务都取决于您开发引人注目的 CTA 的能力。 编写成功的 CTA 究竟需要什么？有三个重要组成部分： 安置：您的 CTA 在哪里？这是客户看到的第一件事吗？或者，是在营销信息的最后给它最后一击吗？您必须针对不同的受众测试不同的展示位置，并查看哪些类型最适合谁。 设计：您希望您的 CTA 脱颖而出。这就是设计发挥作用的地方。CTA 有多大？它与文本的其余部分颜色不同吗？它是否带有按钮或链接？ 复制/文本：您的 CTA 说什么？制作有效的 CTA 既是一门艺术，也是一门科学。您需要写作技巧来创建引人注目的文本以吸引观众的注意力。 但是，您还需要测试 CTA 的不同变体，以找到最能引起共鸣的确切措辞；这是科学方面。即使是一个单词的选择，比如将你的 CTA 从“立即购买”更改为“立即购买”，也可以发挥重要作用。  

与影响者的联系

影响者营销如今广受欢迎，是最好的最后一刻营销策略之一。社交影响者有大量的追随者，他们每天都会查看他们的内容。 当您想确保观众看到您的最后一分钟活动促销时，影响者可以成为一个很好的渠道。 另外，您将接触到该影响者之后的其他受众。这将为您的品牌知名度创造奇迹，并可以帮助您发展自己的社交媒体追随者。 社会信任是影响者营销成为今年最佳策略之一的另一个原因。 消费者总是不愿相信品牌和公司所说的话，因为他们最终试图进行销售。这就是为什么当有人上门或打来电话询问要约时，您会立即采取防御措施。 没有信任。 关注有影响力的人在与他们的内容互动数月后建立了这种社会信任。在某些方面，影响者被视为朋友。 当他们推广产品、活动或服务时，感觉就像是个人推荐。即使有影响力的人公开表示他们是为了推广产品而获得报酬的，这些信息也会立即得到信任。 有了这种信任，他们的受众就有更高的机会成为您的客户，即使是在短时间内——这对您的最后一分钟营销策略来说是一个巨大的好处！

重新定位

也称为再营销，重新定位是试图鼓励过去的客户和网站访问者返回的行为。 请记住，并非所有网站访问者都会在第一次访问时购买或以其他方式转化。在潜在客户转化之前，您可能需要多次吸引他们。 重新定位策略旨在将这些访问者带回来，以确保发生这种转换。您还可以使用再营销来吸引过去的客户再次购买。 由于这些人是您已经与之互动过的人，因此您往往会获得更多关于他们是谁以及他们所追求的产品或服务类型的信息。这使得通过高度相关的广告和营销信息来定位他们变得更加容易。 就最后一分钟的营销策略而言，您的重定向列表（换句话说，以前与您的品牌互动过的人）是一个很好的资源。这些人最有可能希望参加该活动。他们甚至可能是您最后一刻最有价值的目标！

价值为王

活动发起人需要关注人们从参加活动中获得的价值。无论是技术会议、社交活动、假日销售、慈善晚会还是其他方式，与会者都可以从参加中获得一些东西。 当您进行最后一分钟的营销时，您需要关注这个价值。您发布的任何营销信息或宣传材料都需要展示活动并突出其价值。 他们是否收到打折商品？能够帮助他们开展业务的知识？有机会在自己的领域结识其他人？无论价值是什么，您都需要使其明显。 不要让您的活动促销通用或缺乏细节。如果这是一个有趣的活动，请包括在活动中要做的所有事情。如果是慈善 5 公里跑，请说明原因以及将捐赠多少。 您宣传此价值的次数越多，您就越有可能产生最后一分钟的参与者。

使用 Google 搜索广告

当您还有几张未售出的门票时，求助于 Google Ads 可能是一个很好的卸载它们的方法。 如前所述，搜索广告是将人们与有关您的活动的相关信息联系起来的绝佳工具。 您还可以定位更通用的搜索，例如“本周末在德克萨斯州休斯顿要做的事情”或“我附近的网络活动”。这将有助于吸引那些在您的活动进行期间正在寻找活动的人。 事实上，本地搜索列表可能是您的王牌策略之一。许多人想在他们附近的地区搜索企业。在一项研究中，超过 75% 通过智能手机在本地搜索商品的人在 24 小时内访问了该商家！ 对于与销售相关的活动，请查找包含您提供的产品或服务的关键字词组，其中包含“优惠”、“便宜”、“特价”等流行语。 例如，如果您正在举办运动服销售活动，您的关键字目标可能如下所示： 特卖慢跑裤 运动服优惠 打折运动服 最便宜的跑鞋等。 这些搜索表明有人希望在您出售的产品上省钱。您的广告会吸引他们，他们会看到您正在进行折扣活动，这将产生一种紧迫感，从而导致更多购买。

快速网站

速度慢的网站甚至可能在潜在客户看到您的活动促销之前就将他们拒之门外。如果网站加载时间过长，他们会很快点击离开。 在购物旺季，如十二月假期，网站可能会因流量增加而陷入困境。如果您正在宣传一个非常有趣的实质性活动，也可能会发生这种情况。 如果您无法在这些期间扩展您网站的性能，您可能会失去宝贵的销售和转化！ 您可以与您的网站开发团队合作，确定任何影响网站速度的功能、页面或其他元素。编辑这些页面可以提高您网站的整体速度。 如果您不确定您的网站有多快或多慢，可以使用大量免费工具对其进行测试。一定要测试桌面和移动加载速度。移动用户特别不耐烦，不会等待未针对他们的设备进行优化的网站。

利用去年的数据

每当日历页面转到该日期时，季节性和年度事件都会创建有价值的数据。 如果您过去举办过同样的活动，那么您就有很多有价值的数据可以让今年的活动比去年更好。 查看您过去事件中的数据，看看哪些有效，哪些无效。您可以利用这些见解来避免同样的陷阱，并利用使这些先前事件成功的原因。 这对于销售活动特别有用。您可以查看您的交易记录，以了解哪些项目是最热门的，哪些是萧条。此信息将帮助您制定更好的促销活动，包括所有这些热门商品。 您还可以使用这些见解来改进您的最后一分钟营销策略。如果您跟踪前几年的参与者，那么您就有一个很容易被说服再次加入的人的列表。 此外，您将更好地了解哪些类型的最后一分钟策略真正有效并吸引那些有价值的后来者。

PPC 信号如何帮助您制定最后一分钟的营销策略

时间是营销人员生活中持续存在