在付费广告中，您可以使用受众群体定位向理想客户展示您的广告。事实上，定位是按点击付费 (PPC) 广告的一个基本方面，但如果做得好，它可以使您的预算大有作为。
了解搜索受众
如果您已经了解听众的兴趣和行为，那就太好了。但是，如果不这样做，您可能需要做更多的工作。您可以开始使用 Google 搜索网络上的受众群体选项。
如果这是您的第一个按点击付费 (PPC) 活动，请先上线，收集一些行为数据，然后从中确定您的受众。例如，您可能会从特定位置获得大量展示次数和点击次数，以便您下次可以专注于此。
什么是受众搜索？
受众搜索可全面发现潜在客户，而不关注任何特定类别。您可以在所有广告系列中使用此功能来查找与您选择的关键字相关的新受众。
什么是浏览观众？
浏览受众可让您定位正在搜索与您的产品相似的产品的用户。这是一种针对 Google Ads 的智能受众群体类型，适用于新的广告系列。
什么是受众想法？
受众群体建议是基于您的网站、活动和类似广告商的汇总数据的建议。您可以使用此工具来覆盖更广泛的受众。
您可以选择哪种类型的定位选项？
您可以使用受众群体定位将您的广告展示给各种细分的潜在客户群体。通过瞄准和观察很容易实现这一点：
定位：此选项用于向您定义的受众展示您的广告。在 Google Ads 中，有多种方法可以定义我们将在本文中讨论的受众群体。
观察：您不想固守特定的受众群体。尽管您选择了对特定类别感兴趣的受众。
如果不属于这些受众群体的人仍在搜索与您的关键字匹配的搜索词，您的广告仍然会为他触发。在这种情况下，您将获得更广泛的受众。最初建议“观察”，以便您必须熟悉搜索的受众和客户行为。一旦您对您的受众有了足够的了解，您以后就可以随时使用“定位”选项来缩小范围以得到精确的结果。
如何为您的广告系列添加受众
请按照以下步骤开始：
– 登录您的 Google Ads 帐户
– 单击菜单上的受众。您可以将受众添加到广告系列和广告组级别。
– 选择您想要覆盖的受众。
– 单击保存。
现在您已经了解了基础知识，让我们来看看 Google Ads 为您提供的不同类型的受众群体定位。
您可以使用受众群体定位向以下类型的受众群体展示您的广告：
– 人口统计观众
– 亲和力观众
– 自定义亲和力受众
– 再营销受众
– 有购买意向的观众
– 季节性受众定位
– 相似的观众
– 分层观众
– 客户匹配
– 联合观众
现在，让我们更深入地了解每一个。
1. 人口统计受众
在 Google Ads 中，您可以通过多种方式按人口统计缩小受众群体定位范围：
– 年龄
– 性别
– 家庭收入
– 父母身份
– 婚姻状况
– 教育程度
– 房屋所有权等
Google 如何确定人口统计详细信息？
每当用户登录他们的帐户时，谷歌都会分析来自他们帐户的信息、在谷歌资产上的活动以及来自社交网站的第三方数据，以确定该帐户的特征和估计收入。
如何设置人口统计受众
– 登录您的 Google Ads 帐户
– 单击菜单上的受众。
– 转到浏览受众并单击“他们是谁”
2. 有亲和力的观众
回到受众部分，“亲和受众”是 Google Ads 中更高级的受众定位选项之一。该平台创建预定义的用户列表，这些列表根据搜索历史和浏览行为按一般兴趣进行细分。
为什么使用亲和力受众定位？
如果您没有很多关于您的受众的信息，此选项可让您定位那些已经访问过您的网站或对您的业务感兴趣的人。您可以使用这种类型的定位来吸引更多与现有客户有相似兴趣的人。出于这个原因，亲和受众定位有利于品牌知名度活动。
如何设置亲和力受众
– 登录您的 Google Ads 帐户
– 单击菜单上的观众
– 单击浏览以选择您的相似受众。
3.自定义亲和力受众
如果您不想受限于预定义的细分受众群，则可以使用受众群体定位将您的广告展示给自定义兴趣受众群体。这样做可以扩大您的范围，如果您需要针对特定的利基市场，这将很有用。
Custom Affinity Audiences 基于最近的浏览行为，它提供了几个独特的好处，您可以定位：
– 基于特定 URL 的受众群体
– 访问竞争对手网站的用户
– 使用特定关键字和搜索词的广告商
如何设置自定义亲和力受众
– 登录您的 Google Ads 帐户
– 导航到工具与设置 > 受众管理器。
4. 再营销受众
您可以使用受众群体定位来展示您的广告，以吸引已经与您的业务有过一些互动的人。这种提供量身定制的广告以吸引潜在客户的策略称为再营销或重新定位。
为什么要使用再营销受众群体定位
再营销之所以有效，是因为您可以通过与潜在客户的现场行为和兴趣相关的广告重新吸引他们。因此，您的广告更有可能促成转化。
如何设置再营销受众
1. 导航到工具与设置 > 受众管理器。
2. 然后单击 + 按钮显示列表并选择网站访问者。
5. 有购买意向的观众
通过有购买意向的受众群体定位，Google Ads 允许您根据最近的浏览历史记录和他们当前的搜索活动来定位用户。因此，您可以找到具有高购买意向信号的用户。
为什么使用有购买意向的受众群体定位
以下是三个很好的理由：
– 它提供可提升广告效果的高级定位，产生更多转化，从而为您赢得更好的投资回报率。
– 您只需在吸引更多合格线索时付费，从而节省不合格点击的成本。
– 您可以专注于利基类别、产品或服务，仅此一项就可以培养更多的受众参与度。
如何设置有购买意向的受众
– 登录您的 Google Ads 帐户
– 导航至受众 > 浏览
– 针对正在积极研究或计划的人
6. 季节性受众定位
季节性受众定位非常适合大型零售活动，例如圣诞节或黑色星期五。在这些日期之前，人们正在积极搜索产品和服务，因此广告商可以调整他们的策略以最大限度提高转化率并最大限度降低成本。
为什么使用季节性受众定位
这种类型的受众定位有很多好处，包括：
– 它提高了品牌知名度和在线知名度
– 它可以在一年中的特定时间增加销售额和收入，从而在淡季增加利润
– 您可以将一次性客户转变为忠实的品牌拥护者
如果您有想要在特定月份或季节销售的产品，您应该使用季节性受众定位来推动销售。
如何设置季节性受众
– 登录您的 Google Ads 帐户
– 导航至受众 > 浏览
– 定位与您的业务或其优惠相关的人员
7.相似的观众
类似受众群体定位将扩大您的覆盖范围，以找到有价值的新潜在客户。此功能的工作原理是定位与您现有再营销列表中的客户有共同兴趣的人。
为什么要使用类似的受众群体定位
这种定位形式可确保您的广告将展示给更多与现有访问者有相似兴趣的人。因此，您将受益于：
– 更高的转化率
– 更好地了解您的受众
– 预算优化
如何设置类似受众
– 登录您的 Google 广告帐户
– 导航至受众 > 浏览
– 根据人们与您的业务互动的方式来定位受众
8.分层受众
分层受众允许您通过组合各种受众属性来覆盖合适的受众。您可以根据广告商的背景、需求等来定位您的受众。
为什么使用分层受众
分层受众优化您的定位以最大程度地减少不需要的流量，从而优化您的预算。
如何设置分层受众定位
– 登录您的 Google 广告帐户
– 导航至受众 > 浏览
– 通过考虑与您的业务相关的详细人口统计数据和用户浏览活动来分层受众
9. 客户匹配受众
您可以使用客户匹配受众定位来接触过去的客户和新的潜在客户。该策略利用您的广告帐户中的数据，例如名称、地址、电子邮件和电话号码。
为什么使用客户匹配受众群体定位
通过客户匹配设置，您可以使用受众群体定位来展示您的广告，以测试潜在客户的新销售优惠。
如何设置客户匹配受众
– 登录您的 Google 广告帐户
– 导航至受众 > 浏览
– 根据受众与您的业务互动的方式来定位受众
10. 综合观众
组合受众允许您通过组合各种受众属性来覆盖合适的受众。您可以根据广告商的背景、需求等来定位您的受众。
让我们在 Combine Audience 中设置 Pizza Company 示例：
1. 单击受众并打开组合的受众菜单。
2. 单击组合受众。将出现一个新窗口。
3. 单击 + 新组合受众以添加您的受众。
4. 在“受众群体名称”下，为新组合的受众群体输入名称。
5. 在“包括符合以下条件的人”下，添加您要将广告定位到的受众群体。
6. 在允许排除之前，必须至少包含一个受众。
请注意：不要混淆组合受众和分层受众。在合并的受众群体中，您可以创建一个单独的受众群体，该群体可以进一步与其他一些基于兴趣的受众群体分层。
现在您对 Google Ads 提供的各种类型的受众群体定位有了扎实的了解。在 PPC 广告中，正确定位至关重要，因为它决定了浪费预算和出色的投资回报率之间的所有区别。您可以使用受众定位将您的广告展示给特定的潜在客户群体，从而有效地在正确的时间向正确的人展示正确的广告。
