重新设计您的 Google Ads 广告系列为客户带来了许多令人兴奋的新机会。在迷人的新客户吸引之际，一些市场营销人员犯了一个常见错误，即忽视了他们当前和过去的潜在客户。
再营销是什么？
再营销，也称为“重新定位”，是指吸引以前访问过您的网站、使用过您的应用程序，甚至在过去进行过转化的互联网用户。
这些用户是高优先级的目标群体，因为他们对您的公司表现出了兴趣。战略性地进行再营销可以鼓励他们重新访问您的网站并完成转化，甚至再次进行转化。
再营销如何运作？
通过在您的网站、应用程序甚至电子邮件中插入 JavaScript 标签，您可以在用户的浏览数据中放置一个 cookie。这个 cookie 在客户访问您的网站时被用于构建再营销列表。
这个 cookie 向谷歌发出信号，表明这是一个过去与您的网站和公司相关的用户。因此，他们是一个有价值的目标，值得再次参与。
再营销的过程可以分为以下 5 个步骤：
1. 潜在客户访问您的网站。
2. 在访问期间，将 cookie 放入他们的浏览数据中。
3. 客户离开您的网站。
4. 谷歌通过该 cookie 跟踪用户，并允许您在其他网站上向他们投放广告。
5. 潜在客户看到广告，点击它并返回您的网站。
再营销的重要性
您网站的大多数访问者会离开而不采取任何行动。一些访客可能根本对您的公司及其产品或服务不感兴趣。但 Google Ads 的再营销旨在重新吸引那些对您感兴趣但尚未转化的客户。
请记住，转化不一定是购买。获得潜在客户的转化还可以是让他们注册时事通讯、提出信息请求、下载演示或其他活动。
再营销的目标是找到这些客户并吸引他们返回您的网站并完成转化。
建立再营销名单的好处
再营销的明显优势在于吸引过去的潜在客户并鼓励他们返回您的网站并完成转化。
此外，这个过程还有许多其他关键好处：
确保广告信息相关性
广告的相关性是 Google Ads 广告系列成功的关键组成部分之一。只有相关的广告内容才能吸引潜在客户进行互动。而再营销广告针对的是过去对您的品牌表现出兴趣或活动的互联网用户，因此广告的相关性是得到保证的。
提高品牌知名度和召回率
对于那些仍在比较研究阶段的潜在客户来说，再营销广告可以确保在他们做出最终决定之前，您的业务和品牌在他们脑海中保持活跃。
这样一来，当他们准备好转化时，您的公司将是他们首选的选择，因为他们已经多次看到您的广告内容。
跟踪行为和页面访问
再营销数据不仅限于谁访问了您的网站，还可以深入了解他们在您网站上的位置以及吸引他们的内容。您可以利用这些信息更好地了解促进转化的内容，并改进您的广告信息、着陆页和内容策略。
通过 Google Ads 进行再营销
确定再营销对您的 Google Ads 工作是否有益且相关？那么下一个问题可能是，如何使用什么资产来构建再营销列表，以及如何开始？
第 1 步：标记关键页面
再营销的第一步是选择您网站上哪些页面应包含用于跟踪访问者的标签。这些 JavaScript 标签是构建再营销列表的关键资产。
理想情况下，您应该选择在转化过程中起关键作用的页面。比如，一个专门介绍不同软件计划定价的页面比您的主页更具有转化意图。
要仔细考虑哪些页面是访问者几乎准备好进行转化的指标，然后对这些页面进行标记。购物车遗弃页面或转化表格是高优先级的选择。
第 2 步：添加规则创建自定义细分
通过添加规则和细分选项，您可以进一步优化您的再营销列表。你需要设置成员资格的限制，以确保将那些长时间未转化的人删除出去。
毕竟，如果有人几周后仍未转化，那么他们可能对您的产品或服务不感兴趣。您不希望继续向他们展示无关的内容。
第 3 步：考虑特别优惠
在某些情况下，所有客户都需要一些激励。您可能希望围绕一个特别的优惠活动构建一个再营销列表，以促使潜在客户进行转化。
对于那些还在决策犹豫中的客户，额外的激励可以让您在竞争中占据优势，并成为更有吸引力的选择。
常见问题
什么资产用于构建再营销列表？
自定义细分用于构建再营销列表。
结论
用于构建再营销列表的最终资产？优化！与任何营销策略一样，您的再营销列表需要时间和关注才能得到完善。
当您第一次发布再营销活动时，请务必密切关注其成功程度。如果未达到期望水平，请查看数据以了解原因。
您是否使用了正确的资源来构建您的再营销名单？报价是否足够相关以吸引转化？有哪些方面需要改进？
您需要不断问自己这些问题，直到您的再营销活动达到您的期望水平。您还可以深入了解 Google Ads 中的动态再营销艺术。
奖励：您还可以阅读有关重定向与再营销之间关键区别的文章。
