考虑投资营销自动化工具？

没有比现在更好的时机了。

统计数据显示，实施营销自动化的营销人员中有 76% 在第一年内产生了正的投资回报（点击率、打开率和订阅率）。不仅如此，其中 44% 的人在短短六个月内就取得了回报。

统计数据令人震惊，对吧？

毫无疑问，您希望成为这些令人难以置信的统计数据的一部分。

由于营销自动化软件的进步，您可以。

您现在可以卸载主要的耗时任务，从而让您有时间专注于对您的业务重要的事情。这意味着您的公司可以提高生产力，减少管理费用，并增加扩展业务的能力，而无需复杂的多种资源。

本文将深入探讨营销自动化以及它如何改变营销工作的性质。它还将编译一些您应该为您的品牌考虑的最佳营销自动化工具示例。

在你走得太远之前，让我们从基础开始。

什么是营销自动化？

营销自动化正在利用工具和软件来自动化活动。营销自动化工具可帮助营销部门自动执行重复性任务，例如在社交媒体上发布、电子邮件营销和广告活动。自动化不仅旨在提高效率，还旨在为与客户的每个接触点提供个性化体验。

为什么需要自动化营销

想知道为什么 63% 的营销人员每年都在增加他们的营销自动化预算？他们更了解。

营销自动化工具以多种方式使企业受益：

• 传递个性化信息
• 高效营销
• 吸引高质量的潜在客户

您的企业准备好迎接营销自动化了吗？

营销自动化是在您的业务中拥有的强大工具，但要使其发挥作用，您必须了解处理它的最佳方法、其组件、复杂性和细微差别。使用自动化工具自动化营销需要战略实施。

询问这些问题以了解是否是时候整合营销自动化：

• 您的企业是否产生了稳定的潜在客户流——新的和合格的潜在客户？
• 您的营销和销售是否在培养销售后应该发生的事情上保持一致？
• 您是否制定了一个策略来引导潜在客户完成买家的旅程？

必备的营销自动化功能

在考虑营销自动化工具时，请确保它包含支持您的总体目标的功能；获得和培养潜在客户。如果您有不同的目标，请确保软件检查这些功能。

营销自动化示例

潜在客户入职顺序

正在使用的营销自动化软件的一个最佳示例是电子邮件潜在客户培养。这些是从潜在客户加入您的电子邮件列表时开始发送给他们的一系列电子邮件。他们帮助教育潜在客户了解您的产品或服务，并介绍您的品牌以及它如何帮助他们。

营销自动化对您来说是个好主意吗？

绝对地。营销自动化是跨不同渠道发展和培养潜在客户的绝佳工具。它可以为您的公司做到这一点。但是，如果它不适合您的公司，也可能会出现问题。

如何选择最适合您的营销自动化工具

无论您是第一次投资营销自动化，还是您已经是现有用户，众多可用技术都可以让您的决策变得模糊。新营销自动化的营销是一项艰巨的任务。但最近自动化行业的变化正在彻底改变格局。

规划实施和优化营销自动化工具

第 1 步：计划

选择合适的营销自动化工具的第一步是了解您的业务。您想通过拥有营销自动化工具来完成什么？如果您还没有考虑到您的愿景，那么您很可能会投资于一个无法满足您需求的解决方案。

投入大量预算和时间只是为了重新进入市场寻找新的解决方案，这是多么浪费。

第 2 步：实施

选择平台后，请培训您的团队。自动化工具需要将营销和销售团队中的人员、工具和流程联合起来。自动化软件启动并运行后，请经常检查它是否按要求工作。

第 3 步：测量

使用分析和报告来评估营销自动化对营销工作的影响。

第四步：优化

积极寻找机会来改善您的营销工具的结果。根据您获得的数据，确定最适合的潜在客户生成的营销计划以及哪些营销计划最适合推动潜在客户。

PPC自动化

在您的业务中实现自动化的最佳领域之一是您的 PPC 活动。随着广告平台和网络数量的增加，有效地管理活动变得越来越不可能。PPC 中的自动化工具是帮助品牌优化和扩展付费营销工作的基础。

通过使用 PPC 自动化，您不仅可以从团队中腾出时间，还可以提高活动绩效、提高效率并减轻管理活动的压力。有了这些，您就可以专注于调整内部流程和顶级战略。

包起来

营销自动化的关键是在受众需要时传递正确的信息。您的企业必须提供一致的跨渠道沟通，以培养对潜在客户的信任。

要使用营销自动化工具有效地做到这一点，您必须清楚地了解您的客户，否则您将很难接触到他们。彻底了解他们的挑战、他们是谁以及他们需要的最佳解决方案。清楚地了解他们关心什么。

您的营销自动化工具不会为您解决这个问题。

好消息是，一旦您弄清楚了这一点，营销自动化就会为您处理剩下的事情。这些工具将帮助您深入了解潜在客户参与的内容、他们的购买行为以及可用于有效细分潜在客户的基本数据。

一旦一切就绪，请确保您的业务针对他们的具体问题进行定制，并在正确的时间提供解决方案。