学习如何让您的企业出现在 Google 搜索结果页面上对于数字营销至关重要。
您建立 Google 排名的能力越高，您在搜索结果页面上的可见度就越高。
当您可以出现在与您的业务产品和服务相关的关键字和短语的搜索结果顶部时，您就可以为您的网站带来有价值的流量。
有这么多人使用搜索引擎和结果页面来寻找新产品和品牌，这是当今企业可用的最重要的渠道之一。
本次讨论将探讨如何使用 PPC 广告让您的企业出现在 Google 搜索中，包括您可以在自己的广告系列中使用的特定策略。
让我们开始吧。
为什么知道如何让您的企业出现在 Google 搜索中很重要
多年前，企业会在黄页中列出自己以尝试吸引新业务。该目录是消费者寻找新品牌、公司和专业服务的首选方式。
现在，绝大多数人使用搜索引擎来购物和发现新品牌、产品和业务。
想想看，当你想买东西、研究一个话题或回答一个问题时，你会在谷歌上进行搜索。这个简单的动作（用户每天重复数十亿次）使 Google 搜索结果页面如此有价值。
搜索引擎很容易成为与新业务联系的最常用工具。因此，您不能忽略此通道。
不幸的是，搜索引擎的力量和价值使它们成为互联网上最具竞争力的空间。
更糟糕的是，每个结果页面上只有这么多的空间，这意味着要获得最高的谷歌排名是非常具有挑战性的。
这正是您必须学习如何让您的业务出现在 Google 搜索页面上的原因。否则，您可能会错过竞争对手已经从中受益的巨大价值。
付费与自然搜索结果
大多数搜索结果页面都包含付费和未付费结果。无偿结果也称为自然结果。这些是您在 Google 上搜索时出现的常规链接。
获得顶级自然谷歌排名并非易事。对于极受欢迎的关键字，可能需要数月甚至数年的 SEO 最佳实践来建立您的网站在 Google 中的良好声誉。
好处是自然搜索结果是 Google 搜索结果页面上最受信任的链接。在大多数搜索中，用户选择前 3 个有机链接之一作为他们想要的结果。因此，获得最高的自然谷歌排名具有很大的价值。
那么，如果您没有时间或耐心等待建立顶级自然 Google 排名，会发生什么？或者，在等待这些排名增长的同时，您如何让您的业务出现在 Google 搜索中？
答案是通过 Google Ads 投放付费搜索广告。付费搜索广告也称为按点击付费广告，因为您为每次有人点击您的广告链接付费。
从本质上讲，PPC 广告提供了一条通往谷歌排名榜首的捷径。通过为每次点击支付少量费用，您可以让您的业务出现在相关关键字的 Google 搜索页面顶部。
拍卖系统决定每次点击的成本。因此，每次点击的费用取决于目标关键字在其他广告商中的受欢迎程度。也就是说，即使是竞争激烈的关键字也不会破坏银行。此外，您总是可以找到便宜的长尾关键字选项作为替代方案。
虽然付费搜索结果具有固有的成本因素，但它们往往出现在自然结果之前，这意味着让您的业务出现在 Google 搜索上的最佳方式通常是为可见度付费。
PPC 广告策略让您的业务出现在 Google 搜索上
既然我们已经确定了自然结果和付费结果之间的区别并讨论了 PPC 广告的价值，那么让我们将注意力转向特定的 Google Ads 优化策略，这些策略可以帮助您的业务在 Google 排名中名列前茅。
选择正确的关键字
关键字是 PPC 广告的基础。关键字不仅决定了您的广告出现在哪些搜索结果页面上，而且还决定了您的成本、竞争、结果和许多其他关键因素。
每个成功的 PPC 广告活动都取决于经过深思熟虑、优化的关键字策略。
在为您的 PPC 广告选择关键字时，您必须考虑几个因素。
费用：如前所述，PPC 搜索广告附带费用，您将为收到的每次点击支付费用。这称为您的每次点击费用价值。理想情况下，您希望将此成本保持在尽可能低的水平，因为这为您提供了更多的广告利润空间和较高的 PPC 投资回报率。
搜索量：您可以将搜索量视为每个关键字在用户中的受欢迎程度。高搜索量意味着关键字非常受欢迎。您需要具有高搜索量的关键字，因为它会增加您可能获得的点击次数和转化次数。
竞争：一些关键字不仅受到潜在客户的欢迎，而且您的竞争对手也很受欢迎。这会给您的广告效果带来麻烦。当有很多竞争对手争夺相同的关键字时，很难让您的广告在他们的广告中脱颖而出。
长度和特异性：短关键字往往更受欢迎，但它们并不那么具体。例如，如果您搜索“鞋子”，您将获得 41 亿条结果。另一方面，“跑鞋”返回 23 亿个结果，这个数字要小得多。更进一步，搜索“扁平足女性跑鞋”仅产生 4000 万条结果。关键字词组越长，搜索量就越少。但是，长关键字词组更具体，这对于试图制作相关广告的企业很有帮助。
意图：长而具体的关键字如此有价值的原因是意图，它决定了某人打算通过搜索做什么或实现什么。如果有人搜索一个通用的、简短的关键字，例如“鞋子”，则很难确定他们的意图。即使他们在市场上购买鞋子，您也不知道是什么类型或款式。关键字越长，就越容易确定该搜索背后的用户意图。当您可以将此意图与您的营销目标保持一致时，这是一场胜利的比赛。
没有完美的关键字具有所有这些品质。相反，您需要寻找具有某些品质但可能缺乏其他品质的术语。
绝对最佳的关键字是竞争低、价格便宜、搜索量高并且很有可能提高您的 Google Ads 转化率。这些关键词是不存在的，就像你买不到一辆里程低、状况良好的跑车，只需 100 美元。
一个好的关键字可能具有低成本、高转换意图，但竞争和搜索量低。或者，您可能会决定一个有价值的关键字需要具有高搜索量，即使这意味着更多的成本和竞争。
您可以根据自己的需求和广告目标制定正确的关键字策略。
一个聪明的想法是投资一个关键字规划器替代方案，以找到最佳的搜索词目标。
注意您的定位选项
Google Ads 为您提供了多种方法来缩小 PPC 广告的范围以定位特定类型的个人。这些定位选项可帮助您将目标受众归零，从而为您的网站带来更多相关流量。
使用 Google 的搜索广告定位受众的主要方式有三种。
地点：您的企业只能在本地或特定区域内运营。如果是这种情况，您不想在此范围之外的地区浪费金钱进行广告宣传。地理定位允许您使用广告专门定位区域，从而消除在与您的公司无关的地方投放广告的风险。您可以按州、邮政编码或距您企业的指定距离范围进行定位。
设备类型：随着移动设备的兴起，必须根据客户使用的设备来考虑您的数字营销。移动用户经常在旅途中，需要快速回答他们的搜索。他们也有更小的屏幕。在设备定位方面，您有两种选择。您可以制作跨桌面、移动设备和其他设备运行的广告。或者，您可以针对每种设备类型创建广告活动。
时间：成功的营销总是时间问题。您希望在受众最活跃且最有可能转化时将您的广告展示在他们面前。通过为付费搜索广告系列设置广告时间表，您可以选择希望广告出现的确切时间。您可能希望设置与您的业务营业时间相对应的时间，或者寻找一整天竞争对手最不活跃的时间。
定位选项不是您永远一成不变的东西。相反，您希望通过关注您的 PPC 活动数据来随着时间的推移对其进行改进。
通过将您的 PPC 绩效指标与这些不同的维度进行比较，您可以确定如何根据时间、位置和设备类型优化您的活动。
您需要密切关注您的数据分析和目标选择。它们总是会发生变化。
还值得一提的是，您的 Google Ads 定位选项允许您控制每次、位置和设备类型的出价，从而为这些设置增加了一层重要性和优化。
始终关注优质内容
优质内容是让您的业务出现在 Google 搜索上的最佳方法之一。无论您是希望获得自然结果还是付费结果，内容都至关重要。
好的内容可以让人们留在您的网站上，吸引其他网站链接到您的网页，促进转化等等。
内容也是您的数字营销策略的许多其他方面的基础，包括博客、社交媒体营销、电子邮件营销等。
曾经有一段时间，网站会尝试将尽可能多的关键字塞入其页面，以欺骗搜索算法并获得 Google 排名。
谷歌的算法随着时间的推移而改进和复杂，这意味着关键字填充不再有效。谷歌排名现在利用上下文线索来确定具有最佳内容的页面。
最重要的是，如果您想让您的业务出现在 Google 搜索上，您需要提供坚如磐石的内容。
登陆页面体验至关重要
就内容而言，着陆页是您网站上对于您的 PPC 策略最重要的一些页面。
着陆页是您设置搜索广告以发送访问者的特定 URL。这是实现转化之前要克服的最后一个障碍。
出色的着陆页体验是为点击付费与从该成本中获得回报之间的区别。它是确保您的 Google 搜索广告获得最大投资回报率的重要组成部分。
在开发着陆页体验时，需要考虑以下几个因素：
相关性：您的目标网页需要与您的广告信息相关。您不希望有人点击足球鞋广告并登陆销售登山靴的页面。不相关的目标网页会损害您的转化机会并损害您的整体 Google 排名。
凝聚力：与相关性类似，您的目标网页也需要提供凝聚力的体验。这与您的信息传递、语气和语言使用有关。您的广告和着陆页需要听起来像是来自同一个声音。否则，体验可能会脱节。
轻松转换：推动转换是您的目标网页的主要目标。当搜索用户点击您的广告时，您希望他们执行一项操作，例如购买、订阅新闻通讯或其他有价值的活动。您想让访问者尽可能轻松地进行转换。在流程中添加复杂或不必要的步骤会阻止可能的转化，并损害您的广告效果和 Google 排名。
有价值的内容：搜索广告让您几乎没有空间来描述您的报价和“推销自己”。着陆页的作用是扩展广告中包含的详细信息并提供更多详细信息以鼓励转化。要改进您的目标网页，请尝试添加客户推荐、评论、图像、视频和其他内容资产。
快速加载时间：向着陆页添加内容时存在潜在风险。这是太多好事的经典案例。您添加到着陆页的内容越多，页面加载时间就越长。如果着陆页加载时间过长，访问者就不会留下来等待。他们将单击返回搜索结果页面并选择另一个选项。
设备友好：随着越来越多的人使用移动设
