PPC营销和广告的世界是一个竞争激烈的地方。如果您希望您的 PPC 活动取得成功，您不仅需要识别和识别您的 PPC 竞争对手，还需要跟踪他们的努力。有时您需要工具来分析您的 PPC 竞争。
事实上，你最大的机会可能来自竞争对手的数据。通过密切关注这些其他参与者如何接近 PPC 领域，您可以更好地制定自己的策略来利用他们的弱点并避免他们的优势带来的障碍。
竞争对手分析不仅仅是确定谁在与您的营销工作竞争。通过使用最好的 PPC 竞争对手分析工具，它可以深入了解竞争对手的数据，以揭示他们的整个营销策略，从关键字选择到目标受众、登录页面质量、内容主题以及介于两者之间的一切。
简而言之，PPC 竞争对手分析提供了围绕您的广告活动的 PPC 格局的更完整视图。本次讨论将探讨如何进行竞争分析，并使用这些数据来绘制竞争格局并优化您的 PPC 活动。
第 1 部分：为什么竞争分析对您的业务很重要？
如果你不知道你的竞争对手已经拥有哪些产品和策略，你怎么能创造出更好的产品或形成更强大的营销策略？这就是为什么 PPC 竞争对手分析至关重要的原因。你不想模仿他们的努力。相反，您希望创建比竞争对手更好的 PPC 活动。
竞争对手分析为您的业务和 PPC 营销策略提供了几个关键好处。
检测并适应变化
你可能已经知道你的主要竞争对手是谁，其中许多玩家将保持不变。然而，总有新的创业公司进入广告竞赛，而老创业公司则退出。
同样，竞争格局也在不断变化。这意味着您的顶级竞争对手可能会下滑，而以前不为人知的公司正在攀升您的竞争排名。
通过竞争分析，您将始终知道您的实际竞争对手是谁以及您在竞争排名中的位置。
检查您的营销基准
对于您使用的每个营销渠道，包括 PPC，您都知道正常可接受的统计数据和数字，这些数据和数字可以显示良好甚至出色的结果。但是，如果您的竞争对手取得了更好的结果呢？这意味着您需要调整基准！
跟踪行业和市场趋势
每年都会有季节性趋势，这些趋势会在不同程度上暂时影响市场。多年来，这些影响经常上升和下降。通过执行竞争对手分析，您可以监控市场如何为这些趋势做准备，并相应地调整您的策略。
避免蛇油营销行为
另一个全年不可避免的事件是一些新的“营销最佳实践”。这些趋势来得快去得也快。然而，许多营销人员通过测试这些不太好的策略的有效性来浪费广告预算。
通过密切监控您的竞争对手，您可以让他们浪费金钱来测试最新的按点击付费策略并从他们的经验中学习。
更新您的营销组合
你的竞争对手的数字营销会告诉你几乎所有你想知道的关于他们的信息。重要新闻、产品发布、活动、关键字定位等等都包含在他们的数字营销策略中，从 PPC 活动到社交媒体帖子和他们的网站。
所有这些信息都可用于更新您的营销组合并指导您公司的发展。
调整你的目标
随着在线市场的变化和竞争格局的演变，您可能不仅需要调整策略，还需要调整营销和 PPC 目标。
识别市场缺口
成功营销的核心是发现问题并提供提供解决方案的简单行动。这些“问题”相当于市场空白，对于能够填补这些空白的公司来说，具有巨大的价值。
在PPC营销中，差距可以是高价值的关键词–几乎没有竞争的热门搜索词。要找到 PPC 市场的这些差距，您需要了解您的竞争对手带来了什么。
第 2 部分：如何在 2021 年进行竞争分析
为了从竞争对手那里获得最大的洞察力，您需要适当的竞争分析结构和智能工具来分析您的 PPC 竞争。这不仅仅是另一个营销清单，它是一个持续的策略，涉及监控、跟踪和发现消费者洞察力。
在对付费搜索竞争进行竞争分析时，有几个关键领域和指标需要注意。您可能已经在跟踪其中一些竞争对手指标，但了解如何将它们纳入有组织的竞争分析非常重要。
目标和预算
这可能是最难组装的谜题。您需要了解每个竞争对手的意图。他们为什么进入PPC市场？他们的目标是什么？然后，你想知道他们的目标对他们来说值多少钱。他们为PPC贡献了多少预算，并在实现这一重要目标方面取得了进一步进展？
除非您直接向竞争对手（他们可能不急于回答）提出这些问题，否则您无法获得 100% 准确的答案。话虽如此，您可以根据他们的活动估算捐款或预算。
当您研究他们的 PPC 策略时，您可以找到表明其目标和预算的线索。例如：
关键词选择：你已经做了足够的关键词研究，知道哪些词很贵，哪些词很便宜。他们是否针对了很多昂贵的关键词？关键字选择还可以为他们的目标提供线索。他们是否定位到专注于转化的关键字？或者，他们选择的关键词是否表明更注重品牌知名度的广告系列？
着陆页：竞争对手是否为每个广告文案使用唯一的着陆页？或者，他们是否依靠一些登陆页面来处理传入的广告流量？如果他们花时间创建更广泛的登录页面，这可能表明他们的预算更大。
客户：许多公司在其网站上拥有一些顶级客户或项目。您可以使用此信息来确定竞争对手是大鱼还是小鱼。您还可以在线找到显示其收入的财务数据。
趋势：如前所述，每年都有许多新的数字营销趋势。如果竞争对手似乎在投资每一个新趋势和渠道，那么你就知道他们有钱可以烧。然而，保守的竞争对手不会那么快跳上每一列炒作列车。
你想将你的目标与你的竞争对手进行比较，看看他们是否比你花更多的钱或更少的钱来完成同样的任务。有了这种洞察力，您可以更好地与制胜策略保持一致，而不会浪费预算，方法是将策略扔到墙上，看看什么会坚持下去。
域权限
域名权限是 Google 用来确定自然排名的 1 到 100 的分数。域权限越高，网站在搜索引擎结果页面上排名越高的可能性就越大。与竞争对手相比，您需要检查您的域权限：
与竞争对手相比，您的网站的权威性如何？
他们是否有许多重要的网站传入链接？
它们是否来自信誉良好的品牌和权威网站？
如果您的竞争对手比您的网站拥有更高的权威性，那么在竞争性关键字中很难击败他们;这是找到关键词差距的关键。
质量得分
在计算付费广告排名时，谷歌还会考虑您网站的质量，尤其是着陆页的质量。毕竟，他们不想将搜索用户发送到一个糟糕的、无关紧要的网站！此标准称为质量得分。
质量得分不仅影响将广告信息置于高于竞争对手的倾向，还会影响成本。如果您的网站提供了出色的相关体验，那么即使您的出价低于竞争对手的出价，Google 也会更喜欢您的广告。
因此，如果您的竞争对手的质量得分或域权限比您高得多，那么将很难将广告放置在页面顶部并且成本很高。如果是这种情况，您的时间和预算可能会更好地集中在较长的关键字查询上，竞争较少。
同样，这一切都是为了找到市场中的空白，包括关键词市场！
网站体验
你的竞争对手的网站可以告诉你很多信息。如前所述，这是确定其目标和预算的重要资源。您可以使用他们的域权限来衡量竞争的难度。
在研究每个网站时，请密切注意以下几个方面。
内容：这是域名权威的一个重要因素，为他们的关键词定位策略提供了线索。注意每个内容的质量、长度和重点。如果你能找到缺乏内容的主题或领域，这将给你一个机会。
电子商务：如果您有电子商务竞争对手，请花一些时间浏览产品页面。他们提供多少支持？每个产品页面上都有什么样的内容？他们是否将相关产品链接在一起？这些问题可以帮助您了解竞争对手认为对客户重要的内容。在他们的产品页面上找出您的竞争对手在哪些方面做得更好或更差！
技术问题：出色的网页体验在幕后和每个页面的编码质量与高质量内容同样重要。如果网站上存在技术问题，这不仅会损害谷歌的质量得分评级，还会成为潜在客户的障碍。
如果你能发现竞争对手网站上的技术问题，请确保你的页面不会犯同样的错误！特别注意页面速度。缓慢的页面确实会降低用户体验！
移动：说到技术问题，讨论移动很重要。不要只在桌面设备上查看您的网站或竞争对手的网站。您还想知道网站在移动设备上的体验有多好或有多坏，因为这是大多数用户与这些页面交互的地方。如果你的竞争对手没有很好的移动体验，那对你来说是一个巨大的机会！
链接结构：Web 开发人员如何将页面链接在一起以构建网站的结构。这种结构需要稳定且合乎逻辑。否则，潜在客户将很难连接到他们需要的相关信息来回答他们的所有问题并完成必要的转换操作。出色的网站结构还可以使 Google 更轻松地抓取您的整个网站。
将您的链接结构与竞争对手进行比较，以确定您在自己的网站上需要更多关注的领域。
关键词排名
鉴于关键字在PPC营销中的重要性，研究以下内容至关重要：
每个竞争对手在其网站上定位的关键字是什么。
检查关键字和着陆页的相关性。
他们最近丢失了哪些关键字。
他们在策略中添加了哪些新关键字（如果有）。
丢失的关键字提供了最大的机会。竞争对手可能没有意识到他们已经失去了一个有价值的关键词排名，为你打开了干预和抓住这个令人垂涎的位置的大门。另一方面，新的关键词排名可以让你知道竞争对手在关注和试验什么。
你应该总是研究关键词！
Advertisement Copy and Appearance
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