“效率就是把事情做对；效率就是做正确的事。” – 彼得·德鲁克

有效的 PPC 营销取决于您有效利用时间、金钱和其他资源的能力。

您的 Google Ads 转化率是判断您的广告体验在为客户创造价值和采取行动方面是否成功的关键指标。

通常，这一行动会带来收入和增长。因此，您可以说转化率是您的广告产生回报的频率，这对于管理成功的广告系列至关重要。

毕竟，您不想在广告活动中赔钱。

本次讨论将深入探讨Google Ads 转化率，并探讨使用自动化工具和其他方式优化这一关键指标的方法。

让我们开始吧。

定义 Google Ads 转化率

当 Google 搜索用户点击您的 PPC 广告时，该链接会将他们带到您网站上的指定目标网页。此页面的设计旨在促进与您的营销目标相关的有价值的行为。

您的转化率是执行此转化操作的总广告流量的百分比。

转化率公式

Google Ads 将转化率定义为每次广告互动的平均转化次数。

您可以通过将总转化次数除以点击您的广告的人数来计算转化率。

但是，由于同一个人可能会多次点击，因此一些营销人员更喜欢通过将转化率除以唯一身份访问者或新潜在客户的总数来计算转化率。

转化率经常以百分比形式显示。因此，许多转化率公式还显示您将答案乘以 100。

例如，如果您在 100 次广告互动后有 10 次转化，那么您的答案将是 0.10 或 10%。

什么是转化活动？

您将什么定义为转化取决于您和您的营销目标。许多活动都可以算作转换。这一切都取决于您认为有价值的东西。

您可能有多项对您的组织有价值的操作，这意味着您的转化不仅限于一项活动。

也就是说，您必须知道每个操作的价值。

下面列出了一些可以被视为转化的活动：

• 进行购买。
• 联系您的企业（通过电话、在线聊天、电子邮件、潜在客户生成表格等）。
• 注册订阅，可以是付费服务或免费时事通讯。
• 在您的网站上创建一个帐户。
• 下载电子书、软件演示、应用程序或其他工具。
• 升级现有服务或订阅。
• 与您网站上的内容或其他页面互动。

还有许多其他操作也可以视为转换。同样，由您决定如何从网站的广告流量中获得价值。

什么是好的转化率？

转化率是衡量广告体验效果和效率的好方法，因此了解什么是好的转化率和坏的转化率至关重要。

换句话说，您需要一个基准来判断您的转化率表现。这可以让您了解何时以高或低转换率进行转换。

然而，确定这个基准并不总是那么容易。您需要考虑许多因素。

• 转换类型：某些转换操作比其他操作更容易产生。比起购买 1,000 美元的软件工具，更多的人会下载免费的电子书。
• 行业：转换率标准将根据您的行业而变化。您应该调查您所在行业的平均转化率。
• 过去的表现：除了将您的转化率与业内其他企业进行比较之外，您还可以根据过去的表现查看您的转化率是如何提高或降低的。
• 价值：转化率是衡量您的广告如何从潜在客户和客户那里获得行动的一个很好的衡量标准，但这不是最终目标。销售和收入是您的主要目标。因此，无论转化率如何，您都需要查看转化产生的价值。

您与 Google Ads 数据互动的次数越多，并且比较不同时期的结果，就越容易辨别什么是可接受的转化率。

谷歌广告转化率优化

既然我们已经彻底定义并解释了 Google Ads 转化率，那么让我们开始了解您如何推动更多转化以优化这一关键指标。

您的着陆页必须始终有效

您的目标网页是点击和转化之间的最终接触点。在优化号召性用语并向这些页面添加新内容之前，您的首要目标是确保每个目标网页都能正常工作。

如果着陆页已关闭或无法正确加载，点击您的广告的潜在客户将很快返回到 SERP。您将失去他们的业务，但仍需为点击付费。

您的网站分析将帮助您检测着陆页何时无法正常工作。您希望尽快发现并解决这些问题，以免影响您的广告效果。

针对移动用户进行优化

确保您的目标网页有效且正常运行是吸引移动用户的一个特别重要的问题。

移动设备的屏幕尺寸和功能与台式电脑大不相同。如果您的目标网页无法在移动设备上正常运行，那么您将难以推动这些目标受众的转化。

由于大多数互联网用户使用移动设备，这是您不能承担的风险。

有两种方法可以优化移动用户的登录页面。最简单的方法是确保这些页面采用响应式设计构建。这将使页面适应用户的设备类型。对于您的广告流量来说，这是一种简单的包罗万象的方法。

另一种选择是创建单独的移动广告活动并开发以移动为中心的登录页面。这种方法会产生最好的结果，但需要时间并且更难管理。

在登录页面中使用动态关键字插入

登录页面的内容可以是动态的或静态的。大多数页面是静态的，这意味着内容始终相同。动态登录页面会根据访问者的行为而变化。

这对于提高广告和着陆页之间的相关性和凝聚力特别有用。

例如，如果潜在客户点击“最佳新智能手机”的广告，则标题可能显示为“搜索最佳新智能手机”。

现在，假设潜在客户点击了“2021 年最佳智能手机”的广告。他们到达同一页面，但标题改为“搜索 2021 年最佳智能手机”。

通过在着陆页中使用动态关键字插入，您将通过持续向网站访问者展示高度相关的内容来提高转化率。

制定明确的号召性用语

为了提高转化率，您的目标网页必须鼓励访问者采取所需的行动。

明确的号召性用语 (CTA) 可实现多个目标。首先，它给了观众一个直接的期待。您的广告 CTA 和目标网页的内容之间应该有明确的联系。

如果您的 CTA 显示“今天从顶级品牌购买新的跑鞋”，那么潜在客户就会确切地知道他们会在您的目标网页上找到什么。如果您的着陆页上没有待售的跑鞋，您的转化率将大幅下降。

您的号召性用语还说明了您的转化活动是什么，并做出令人信服的声明以鼓励访问者采取该行动。

在着陆页上使用醒目的大按钮是一种很好的策略，可以让客户轻松完成所需的操作。

使用视频和其他内容格式吸引观众

一旦您的广告获得点击并且潜在客户到达您的网站，您需要在他们转化所需的时间内保持他们的注意力。否则，他们会点击返回 Google。

内容是吸引观众和鼓励转化的关键。您想为访问者提供他们决定和转换所需的所有详细信息。

照片和视频是包含在登录页面上的绝佳内容类型。它们有助于展示您的产品/服务。视频在解释复杂概念方面表现出色，观众可能需要了解这些概念才能获得您的产品。

您还应该包括评论和客户推荐。观众希望从其他人那里了解您的业务。这是一个更值得信赖的来源，可以帮助他们决定是否转换。

跳出率是致命的

提高您在 Google Ads 上的转化率的一部分是找出最显着的效果差距。

跳出率是定位影响转化率的目标网页的重要指标。当网站访问者在没有浏览任何其他页面或采取任何操作的情况下点击离开您的网站时，就会发生反弹。

高跳出率意味着许多访问者没有发现该页面有用。因此，他们没有转换。

减少此措施将为您带来更多转化。此外，它将通过确保没有薄弱、误导或不完整的页面来改善您的整体网站体验。

无情的 A/B 测试

制作具有高转化率的登录页面是一项持续的工作。没有完美的配方被证明可以 100% 地工作。您必须进行测试和试验才能找到适合您的业务和客户的方法。

有时，只需要一个简单的词选择就可以显着提高您的 Google Ads 转化率。

A/B 测试是发现改善广告体验的新方法的最佳策略之一。此过程通过创建几乎相同的广告或登录页面并比较每个结果来实现。

例如，您可能想测试将新视频添加到目标网页的效果。您在现有页面和包含视频的新页面之间分配广告流量。

然后，查看视频是否提高了您的转化率就很简单了。

注意转化价值

最大化您收到的转化次数将提高您的转化率。然而，这并不是唯一重要的事情。如前所述，您还必须考虑每次转化的价值。

当您想要跟踪多个操作或您的产品有很大的价格差异时，转化价值尤为重要。

说服某人注册一份免费的时事通讯或花费几美元要比诱使他们进行大量购买并花费数百美元要容易得多。这会影响您的转化率。

您的广告系列的转化率可能相对较低，因为转化价值较高。

简而言之，您不想仅根据转化率做出决策或广告系列优化选择。您还必须结合其他数据才能全面了解您的 Google Ads 效果。

采用 PPC 信号自动优化 Google Ads 转化率

您可以采取许多方法和步骤来提高您在 Google Ads 中的转化率。但是，您怎么知道首先要采取哪些步骤？

作为营销人员，您的时间是有限的。你有无数的职责和责任要管理。因此，找到在任务上花费更少时间的方法，同时仍然获得相同（或更好）的结果，这是一个巨大的胜利。

营销自动化软件是在更短的时间内完成更多工作的关键，尤其是管理和优化您的数据。

本部分将探讨 PPC Signal，这是一种自动化的 PPC 管理解决方案，可让优化您的 Google Ads 转化率变得异常简单和一致。

介绍 PPC 信号

PPC Signal 是最好的 PPC 优化工具之一，因为它可以简化您的 Google Ads 帐户数据原本复杂的性质。

如果没有自动化营销软件，您将花费无数小时来筛选数据以找到真正重要的部分。更不用说您实际分析广告系列和检测变化所花费的额外时间。

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