使用广告目标和目的来指导您的 PPC 广告策略

设定您的广告目的和目标是任何活动策略的基本阶段。您的业务有多大并不重要；在开始花钱做广告之前，您应该确定目标。

继续阅读以找出您必须问自己的基本问题，以设定对您的每次点击付费 (PPC) 活动有意义的广告目标。

指导您的 PPC 广告目标的 8 个重要问题

所以，他们在这里：

• 您想在目标受众中建立品牌知名度吗？
• 您想再营销您的产品或品牌吗？
• 您想增加自然流量吗？
• 您想提高销量和其他转化率吗？
• 您想增加利润吗？
• 你想在用户中创造需求吗？
• 你想推广你的应用程序吗？
• 您想利用季节性趋势吗？

1. 您想在目标受众中建立品牌知名度吗？

建立品牌知名度是最常见的广告目标之一。

品牌知名度活动有几个好处：

• 他们将您的品牌放在潜在客户的脑海中。
• 在考虑您的利基市场中的产品和服务时，它们会影响消费者的决策。
• 它们可以增加您的销售额、重复业务和市场份额。
• 它们有助于在网上建立您的品牌名称。

假设您有一个服装品牌。如果你想获得客户，你需要先建立品牌知名度。

您可以使用 Google Ads 传播您的品牌信息，从而有效地覆盖更广泛的受众群体，这可能会带来更多新客户。

如何实现这个目标？

如果你想达到创造更多品牌知名度的目的，你应该关注以下几点：

• 增加印象– 增加印象将帮助您的广告覆盖目标受众中的更多人，从而使更多潜在客户了解您的品牌、产品和服务。
• 推动客户参与– 跟踪您的搜索网络广告系列的点击率 (CTR)，以评估人们对您的广告的参与程度。更多点击表明您的广告与用户相关且对用户感兴趣。
• 覆盖面和频率– 更广泛的覆盖面表明您的广告与很多潜在客户建立了联系。反过来，这将提高品牌知名度。频率是用户在指定时间段内（例如每天、每周或每月）看到您的广告的平均次数。

了解详情：如何使用自动 Google 广告提升品牌知名度

2. 你想再营销你的产品或品牌吗？

如果再营销是您的广告目标之一，您必须首先建立品牌知名度。之后，您可以使用再营销策略重新定位您的应用程序用户和网站访问者。

精心策划的再营销活动可为您的企业带来以下好处：

• 适时定位——您可以接触到不仅已经与您的业务互动过，而且还在客户旅程的考虑阶段的用户，这使他们更有可能转化。
• 有针对性的广告——您可以创建再营销列表来为特定案例做广告。例如，针对在线放弃购物车的用户的再营销列表可以鼓励他们返回以完成购买。
• 大规模覆盖——再营销提供了一种在任何设备上覆盖数百万网站、移动应用程序和无数渠道的人的方法。
• 预算优化——借助自动出价，您可以设计出高效的再营销活动。这种实时智能出价将为查看您广告的用户计算最佳出价，这有助于管理您的预算。
• 轻松制作广告– 您可以使用广告库免费制作文字、图片和视频广告。通过将动态再营销活动与广告库布局相结合，您可以在整个产品和服务范围内投放精美的广告。
• 活动统计数据——使用数据报告来分析活动绩效，了解您的广告参与度、成本和投资回报率 (ROI)。

如何实现这个目标？

如果您想使用再营销，您应该：

• 定位所有网络访问者和应用程序用户。
• 使用 Google Ads 中的“类似受众群体”功能。
• 使用动态再营销。
• 使用自动定位。
• 密切关注您的定价/预算，根据需要进行调整。

了解详情： Google Ads 再营销最佳做法

3. 您想增加自然流量吗？

最常见的广告目标之一是增加自然流量。通常，这需要始终专注于针对有价值关键字的搜索引擎优化和内容营销。

但是，您也可以通过 PPC 广告来增加流量。严格来说，这不是自然流量，但它仍然是增加销售额和转化率的一种非常有效的方法。

在商业中，这才是真正重要的！

如何实现这个目标？

如果您想通过 PPC 广告获得更多流量，则必须关注点击次数和点击率 (CTR)。随着您的广告获得更多点击，您的网站获得更多流量。

因此，要提高点击率，请考虑以下几个方面：

• 关键词——监控关键词效果，删除或替换那些没有产生良好投资回报率的关键词。
• 广告文案– 创建与用户相关且引人入胜的引人注目的广告文字。
• 用户搜索查询报告– 使用 Google Ads 工具查看触发您的广告的客户搜索查询。为您的广告系列确定有价值的新关键字，以及可以添加为否定关键字的不相关术语。
• 广告组——按共同的主题、目标或产品/服务组织您的组。当您使用具有相似主题的紧密相关关键字的较小列表时，您的广告都将高度相关并吸引观众。

了解详情： Google Ads 点击率与互动率之间的关系

4. 您想增加销售额和其他类型的转化吗？

无论您从事何种类型的业务，如果您使用 Google Ads，您的主要广告目标之一很可能就是增加销售额。

您可以使用 Google Ads 平台覆盖指定的目标受众，吸引他们点击访问您的网站，并最终说服他们进行购买。

因此，通过您的 Google Ads 广告系列产生的任何直接销售都会提高您的投资回报率。

如何实现这个目标？

为了增加销售额，您应该在以下关键方面投入精力：

• 转化率——转化是指用户完成了您定义为对您的业务有价值的操作。这可以是购买、下载或注册表单。通过努力提高转化率，您可以提高网站接收的流量质量，并产生更多可以很快成为客户的潜在客户。
• 着陆页相关性——您的广告和着陆页应该对齐，这意味着用户点击广告后，将被定向到他们在广告中看到的特定产品或服务的着陆页。
• 广告附加信息——根据谷歌的说法，链接扩展和电话扩展可以分别使点击率和转化率提高 10%。

您还可以使用再营销在以前的网站访问者浏览互联网时吸引他们，因为这是推动转化的强大策略。

了解更多：点击但没有线索：如何解决问题

5. 你想增加利润吗？

请记住，向 Google Ads 投入资金并不能保证成功。您需要一个考虑目标市场的需求和兴趣、预算以及广告目的和目标的策略。

话虽如此，如果盈利是重中之重，你会经常发现你必须通过投机来积累。也就是说，您可以通过对具有高购买意向的有价值的关键字出价更高来获得成功。

如何实现这个目标？

以下是增加 Google Ads 利润的重点：

• 转化——您的投资回报率与您的转化率有着内在的联系。缺一不可。因此，利用上一个目标中讨论的信息，您可以更加努力地提高整个广告系列的转化率。随着时间的推移，更高的转化率将带来更好的投资回报率，最终带来更高的利润。
• 减少浪费的支出——考虑您的关键字、匹配类型和出价。您应该始终监控和调整这些方面以优化预算，尽可能减少不必要的支出。随着您降低成本，您的利润率将会增加。

了解更多：您想增加利润吗？

6. 你想在用户中创造需求吗？

现在没有太多的市场空间没有激烈的竞争。即使是最随机的利基市场也充满了创新，这对于想要选择的消费者来说是个好消息。

对于企业及其营销团队而言，这一现实构成了挑战。公司必须努力创造需求。此外，您的企业必须努力脱颖而出，向消费者证明您拥有他们需要的解决方案。

如何实现这个目标？

当您想在市场上创造需求并脱颖而出成为人们想要的独特解决方案时，您可以做以下几件事：

• 建立品牌知名度。
• 为您的产品和服务提供独家折扣。
• 提高您的产品或服务的质量，使它们看起来优于您的竞争对手的任何产品。
• 专注于以利益为导向的营销，强调您的产品或服务将如何改善人们的生活。

从本质上讲，您必须了解客户旅程并将其映射到您的营销渠道。

了解更多： 关于营销渠道您需要了解的一切

7. 你想推广你的应用程序吗？

移动营销现在不容忽视。随着智能手机的使用率达到历史最高水平，现在是为您的企业开发应用程序的最佳时机，尤其是在电子商务领域。

许多营销人员的问题是：

您如何推广您的应用程序？

Google Ads 提供了一种通过在通用应用广告系列中推广您的应用来寻找更多客户的途径。

如何实现这个目标？

如果您想使用这种广告系列类型，您必须告知 Google Ads 以下几点：

• 你的应用程序。
• 你的观众。
• 你的预算。
• 你的绩效目标。

然后，要在 Google Ads 上成功推广您的应用，请关注以下因素：

• 再营销——再一次，您可以使用再营销策略来培养与以前的应用程序用户和网站访问者的关系，温和地提醒他们您应用程序的功能和优势。
• 深层链接——将用户引导至您的应用程序中与他们的需求相关的特定元素。
• 应用索引——提供符合用户意图的特定搜索结果。

8. 你想利用季节性趋势吗？

看看这个列表：

情人节

万圣节

黑色星期五

圣诞节

他们有什么共同点？

它们是零售企业的大型季节