博客

营销的重要性 我们都知道营销是任何小型企业的基础。我们推广业务的原因是我们想要获得更多业务。没有营销，我们的企业就不会存在。 但这是真的吗？你的事业真的成功了吗？您知道您的企业与耐克、麦当劳、星巴克、苹果等企业之间的真正区别吗？ 这些公司之所以成功，不是因为他们在营销上的花费比其他所有公司都多。他们之所以成功，是因为他们创造了独特的身份。无论您拥有何种业务或提供何种服务，您都需要以独特的方式进行营销。您想确保人们记住您的业务，当他们想到解决方案时——他们会想到您！ STP 营销简介 STP 代表分割、定位和定位。这种技术背后的理念是，要在营销中取得成功，您需要关注您的客户是谁、在哪里可以找到他们以及您将如何将自己定位在竞争对手旁边。 关于营销最重要的事情之一是您需要了解您的目标群体并以他们理解和回应的方式与他们沟通。 STP 如何帮助营销？ STP 可帮助您识别目标群体，找到他们并建立沟通，使竞争变得无关紧要。让我们更详细地了解它的含义： 了解什么样的人对您提供的产品感兴趣。了解这一点很重要，这样您就可以通过他们花费时间的沟通渠道与他们沟通。 一旦你知道什么样的人对你的产品或服务感兴趣，下一步就是找到他们并专注于他们。您需要发送一条对每个群体都有意义的信息，并激励他们与您联系。 最后但并非最不重要的一点是，一旦他们与您取得联系，您将告诉他们什么使您的业务与众不同？这个想法是创造一个让你与竞争对手区分开来的信息。 STP 营销涉及的 3 个步骤是什么？ STP 营销模式包括三个步骤——细分、定位和定位。这三个要素对于您作为营销人员的成功至关重要。如果您仔细遵循这些步骤，您将能够尽可能长时间地留住您吸引的客户。 1- 分割 该过程的第一步是细分受众。这意味着您将根据他们的需求、愿望和兴趣将他们分成不同的组。如果您想成为营销人员或任何其他类型的商人，您需要了解您的客户是谁以及他们的行为方式。细分客户后，您将选择看起来最有趣的客户并专门针对他们。 2- 定位 下一步是定位。这是我们了解营销细节的地方。细分客户后，您需要引起他们的注意并让他们注意到您。您将必须了解您的目标群体如何在线和离线交流。您可以通过加入相关论坛或粉丝页面并订阅杂志和类似出版物来做到这一点。 3- 定位

吸引更多客户到您的业务中的关键技巧 2021 年有超过 21.4 亿人在网上购物。这远远高于 2016 年记录的 16.6 亿数字买家。您看，这还不包括线下赚到的钱——像您这样的普通企业正在推动这种流量。确实，经营盈利的企业不是胆小的人的游戏。您需要始终寻找向客户提供优质产品 （或服务） 的方法。 引入新客户的策略 为了吸引新客户，您必须密切关注您的营销。进行创新的广告宣传活动是吸引客户的关键。借助良好的广告技术，您不仅可以在线吸引更多客户，还可以增加线下流量。对于拥有线下业务的企业来说，线下流量尤为重要。 1. 口碑效应 口碑 （或推荐） 一直是一个有效的方法。一旦获得了客户的忠诚度，您就应该请求一些推荐，他们会很乐意这样做。如果您提供了优质的产品 （或服务），客户会愿意向别人推荐。 2. 提供折扣和促销 提供折扣和促销是吸引客户的可靠方式。您可以通过引入一些特别的折扣或促销活动来吸引客户。提供免费的礼品包装或产品作为新客户的奖励也是一个好方法。 3. 重建与老客户的关系 重新建立与老客户的关系对于吸引客户很重要。通过定期与他们联系，并提供一些促销活动，您可以激励他们再次购买。 4. 利用比赛 利用比赛可以吸引客户。创建一个具有挑战性的比赛，可以吸引更多客户参与，即使他们可能不会赢得奖品。 5. 创建响应式网站

如果您在当前前所未有的时期采用开箱即用的营销理念来生存，那将会有所帮助。 过时的策略，例如对外营销，只会继续变得昂贵且缺乏针对性。另一方面，数据驱动的实践 （提高销售额的开箱即用的想法） 在当今的全球经济中占有特殊的地位。 谷歌和微软等技术领导者为中小型企业完全由数据驱动铺平了道路。 每次点击付费是开箱即用的营销理念之一，我们建议您利用它来为您的网站带来目标流量。搜索引擎营销为企业规模的公司和小型企业的竞争奠定了基础。 更重要的是，这是一种数据密集型营销策略。您需要最好的工具来优化您的每次点击付费 (PPC) 活动以获得极高的回报。 事实证明，有一个易于使用的 AI 驱动工具，可以提前让您深入了解您的广告系列。 在本博客中，您将学习： 我们建议您利用开箱即用的营销理念和工具来扩展您的 PPC 活动 开箱即用的营销创意 开箱即用的商业创意 我们将推荐使用经过测试和验证的工具来处理您的 PPC 数据以获得可靠的见解 此外，我们将解决以下问题： 什么是开箱即用营销？ 哪些企业使用开箱即用的营销理念？ 开箱即用的营销理念和工具，可在 2022 年扩展您的业务

您的业​​务将始终面临障碍和挑战。您可以通过创新解决其中的许多问题。 然而，一个挑战仍然存在：你的竞争。 如果您希望您的企业在市场上脱颖而出，竞争对手总是会提出您需要不断克服的问题。 在竞争非常激烈的行业或跨流行渠道 （如 Google Ads） 进行营销时尤其如此。 本次讨论将探讨数据分析在如何与业务中的竞争对手打交道中所起的作用。我们将研究您可以部署以发展您的公司的具体业务竞争策略。 让我们开始吧。 为什么你需要一个好的策略来处理商业中的竞争对手？ 您的营销策略是您的公司如何实现其目标和里程碑的长期计划和路线图。 该策略包括许多组件，从您的产品规划到您的受众资料。 您的商业竞争策略也必须包含在此计划中。竞争对手在您的营销和整个业务的成功中发挥着重要作用。   如果您决定忽略这个关键因素，那么以这种方式发展您的公司将是一场艰苦的战斗！这就像下国际象棋，但你看不到对手在做什么。 您的业​​务将无法吸引潜在客户和潜在客户的注意。毕竟，您的竞争对手如何处理他们的营销和沟通工作将直接影响您自己的。 研究每个企业的战略可以帮助您了解已经存在的情况。您可以使用这些见解来发现市场中的差距和当前机会。 从本质上讲，您可以通过对抗已经存在的东西来使用竞争对手的策略来对付他们。 制定商业竞争策略时要考虑什么 以下是您必须考虑的一些要素，以了解如何与业务中的竞争对手打交道。 1-你的目标和目标 在针对您的竞争对手制定策略之前，请花一分钟时间回顾一下您的目标和目的。 你的目标绝对必须，必须，必须是你的首要任务。如果你不把目标放在首位，你可能会发现自己做出的决定或承诺的策略实际上并不支持你的目标。 在学习如何与业务中的竞争对手打交道时，这很容易做到。培养狭隘的视野很容易，你如此专注于击败竞争对手，以至于忽略了更重要的事情。 2-市场机会 在数字时代，企业不太可能拥有各自市场

小企业主的营销策略可作为公司在线营销业务的指南。制定此营销计划是制作广告系列的第一步，也是最关键的一步。 制定良好的营销策略完全取决于活动经理。没有适用于小型企业营销的万能模板。 有了明确而有条理的策略，您的团队将保持正确的路线，以充分利用您的时间和平均营销预算来为小型企业服务。从本质上讲，您的营销策略是实现营销目标的路线图。 本讨论将强调使用测量和分析营销数据的工具的重要性。这将帮助您为您的业务制定最佳计划，以清晰准确地实现您的所有 PPC 活动目标。 让我们开始吧。 为什么您需要小型企业的营销策略？ 作为小企业主与您的客户建立联系非常重要。虽然许多人在小企业购物以支持 「小人物」 而不是大企业，但这还不够。 制定营销策略有助于为您的企业提供品牌和声音。一旦您制定了此策略，您的企业将建立品牌认知度，并且您会发现开始记住您的客户超过了您公司的规模。 如果没有这个营销计划，您的企业很容易从雷达上消失并从人们的脑海中消失。 即使您已经获得了客户并获得了第一次销售，继续为您的产品打上品牌和营销将鼓励他们返回并再次购买。 为了确保您的小型企业营销取得最大成功，您需要开发有凝聚力的信息和品牌，以迫使您的受众进行转化和花钱。 每个小企业主都应该考虑采用数字营销策略，原因如下： 1-为您的策略制定方向和目的 采用明确的战略目标可以帮助您决定用您的时间和金钱投资哪些营销工作。 许多渠道、平台和策略都属于 「数字营销」 的范畴。有了明确的方向，就很容易决定使用哪些，忽略哪些。 看看您的数据分析，您将很快确定某个特定的活动或策略是对您的业务有利还是有害。 2-停止猜谜游戏 如果没有为您的小型企业营销制定可靠的方法并进行详细的市场研究，您正在使用您的最佳猜测来了解您的受众客户正在寻找什么。 这个猜谜游戏不仅浪费您的时间和资源，而且您还很难跟上竞争对手的步伐。 您可以排除猜测，并使用正确的工具充分了解您的营销氛围。这包括了解您的竞争对手如何为小企业主制定营销策略的关键要素。 借助此英特尔，您可以在市场中找到宝贵的差距和机会，与您的受众已经从这些其他业务中看到的情况相反。 3-制定无与伦比的价值主张 在如此竞争激烈的市场中，您的企业脱颖而出至关重要。详细的小型企业营销策略是发现和加强您独特价值主张的最佳方式。

企业一直在通过 Google Ads 增加流量并创造收入。2021 年第三季度，谷歌的广告收入为 651 亿美元。是的，正是像您这样的小型和大型企业才能做到这一点。最好的部分是，这笔收入的很大一部分来自 Google Ads 促销附加信息。 什么是 Google Ads 附加促销信息？ 假设您需要一件适合您朋友的高中毕业舞会的服装，您很可能会前往 Google 搜索合适的服装。问题是，在您搜索服装的过程中，您可能会遇到如下所示的搜索结果。 Google Ads 附加促销信息通常显示在您的广告下方，用于突出网站上的销售。您可以使用扩展来确定促销是针对最低订单价值还是特殊场合。如果促销活动需要促销代码，您也可以在 Google Ads 附加促销信息中指定。 当人们在寻找您行业的最佳交易业务时，您可以使用促销扩展来脱颖而出。一个典型的附加促销信息最多可占用 2

每个 B2B 营销团队都想知道营销合格潜在客户 (MQL) 到销售合格潜在客户 (SQL) 的转化率。它有助于评估他们的营销和销售工作的有效性。 它们是衡量 B2B 潜在客户生成活动有效性的关键指标。 那么，如何知道 MQL 和 SQL 之间的转换率呢？ 首先，让我们看看 MQL 和 SQL 是什么。要理解这一点，您需要先了解它们的定义。 所以他们在这里： 营销合格潜在客户 (MQL) MQL 是符合特定标准的潜在客户，销售团队可以立即使用。当潜在客户满足营销活动的所有设定标准时，它就是合格的。例如，如果您针对使用

安索夫矩阵在商业发展中的重要性 安索夫矩阵是制定商业战略和了解市场机会的重要工具。 安索夫矩阵的主要焦点在于将公司的商业模式分为四个部分： 市场渗透 产品开发 市场发展 多样化 本指南旨在为新营销人员和企业家简化 Ansoff 矩阵，提供有关如何开始市场规划的建议。 什么是安索夫矩阵？ Ansoff 矩阵是一种规划工具，可帮助我们了解公司经营所在的市场，以评估业务增长的机会。 例如，如果您是一家现有的快餐连锁店，您的下一步可能是扩大现有客户或以不同的产品进入新市场。 从表面上看，这两种策略似乎非常相似，但实际上它们截然不同。Ansoff 矩阵是一种有用的工具，可以帮助您区分哪个适合您的公司和您的客户。 例如，如果您通过创建具有不同食物选择的分支餐厅来拓展新市场，您就能够在不改变自己公司的资源或重点的情况下打入市场。这是市场渗透的一个例子。 另一方面，如果您在新区域开设现有餐厅的另一家分店，您仍会为相同的客户提供服务，但会扩大他们的地理位置。这是市场开发的一个例子。 谁制作了安索夫矩阵？ Ansoff 矩阵由 Igor Ansoff 在 1950