博客

数字营销竞争激烈。您不仅要与现有竞争对手争夺注意力，而且每天都有新的竞争实体进入市场。对于许多人来说，到达搜索引擎结果页面 (SERP) 的顶部似乎是一个白日梦。然而，多亏了按点击付费广告和 PPC 优化工具，这并不是一个牵强附会的想法。 也就是说，投资付费搜索广告是一种风险，就像您进行的任何营销投资一样。您的目标是最大化您的回报，并将 PPC 营销成本转化为您的业务的正收入。 有许多 PPC 管理工具可用于优化您的 PPC 活动，但要记住的重要一点是，这是一个持续的过程！您永远不会完成调整活动并进行改进以取得更大的成果。 因此，优化需要大量时间和关键资源来管理。您一直在进行关键字研究、测试新的广告文案、设计新的登录页面体验等等。一个人要承担很多！ 幸运的是，有可用的 PPC 优化工具可以帮助您的公司以更少的资源优化其 PPC 工作。本次讨论将探讨为什么优化工具很重要，为什么传统选项并不总是有效，选择 PPC 优化工具时要问什么问题，以及 PPC 信号如何解决您的优化问题。 什么是 PPC 优化工具？

想象一下，让一个六岁的孩子坐下来观看奥斯卡最佳影片奖得主。这部电影是年度最佳电影并不重要，六岁的孩子不会感兴趣，因为他们不是合适的观众。他们宁愿看海绵宝宝。 制作有效的营销活动取决于您正确定位和细分受众的能力。即使您的网站上有获奖的内容以及最引人注目的广告文案和创意，如果您没有接触到合适的人也没关系。 营销人员的主要职责是将优质优惠与合适的客户联系起来。在 Google Ads 和 PPC 营销方面，有大量可用的定位选项。谷歌以允许用户连接到他们想要的确切受众而自豪。 然而，这在纸面上比在实践中更容易，因为可用的定位选项的绝对数量可能令人难以置信。您不仅需要深入了解您的理想受众，还必须了解每个可能的定位选项以及它可以为您的广告系列做些什么。 在本指南中，您将了解自定义意向受众为广告商提供的价值主张。 什么是自定义意向受众？自定义意向受众如何工作？ Google 对此定位选项的定义如下： 通过根据您想要定位的特定关键字和着陆页对广告组进行细分，自定义意向受众可让您在展示广告和视频广告系列中为您的业务覆盖理想的受众。您可以使用具有自动创建的细分受众群的自定义意向受众，也可以通过输入关键字和与您的产品或服务相关的应用来定义自己的受众。然后，Google Ads 将向可能对网页、应用和视频上的这些关键字感兴趣的用户展示广告。 让我们分解一下。 谷歌拥有大量关于其搜索用户的数据。他们不仅知道用户在搜索中的意图是什么，还知道他们在搜索后会去哪里，甚至首先知道哪些步骤导致了该搜索。这是营销人员无法轻易访问的所有数据，但它拥有非常有价值和可操作的见解。 从本质上讲，谷歌可以看到人们搜索事物时出现的趋势和模式，包括他们选择了哪些结果以及他们最终选择了什么样的优惠。通过自定义意向受众，谷歌通过查看他们过去的搜索数据将广告商与相关潜在客户联系起来。 这使 Google 能够找到最近对类似产品和服务表现出兴趣的受众。Google 使用搜索数据来确定谁在积极寻找您的产品或服务。 在某种程度上，与旨在强调质量前景而不是数量的客户亲和受众相比，它是一种更受限制的受众定位方法。   关键字和每次点击费用在自定义意向受众中的作用 关键字在自定义意向受众中起着重要作用。在引入此受众管理选项之前，广告商将在其网页上显示的广告中包含相同的关键字，希望客户正在搜索这些术语，然后可以通过广告进行定位。 自定义意向受众功能旨在扭转这种思维方式。营销人员现在无需选择关键字并希望它们与潜在客户正在搜索的内容保持一致，而是可以针对受众实际使用的关键字进行转换。 通常，与搜索广告相比，Google 展示广告网络中高端搜索字词的每次点击费用 (CPC) 值要低得多。这意味着创建具有广泛关键字定位的展示广告系列是非常可行的，并且不会在一夜之间破坏您的银行。除了节省点击费用之外，这还带来了许多好处。 首先，它可以让您专注于为您的广告系列获取正确的关键字，而不是担心出价过高的金额和成本。此外，较低的每次点击费用金额意味着您可以定位那些与您的业务和网站极为相关的高优先级关键字。随着广告相关性的提高，您会看到更高的点击率和更多的转化，从而提升您的整体广告系列效果。

由于 COVID-19，世界各地的企业都在适应不断变化的环境，这迫使他们以不同的方式思考。Google 还在 COVID-19 期间帮助其客户维持业务。它正在努力帮助员工远程工作，使社会服务无障碍。此外，它还确保社区能够获取有关冠状病毒的最新信息。 Google 和 COVID-19：Google 帮助企业应对 COVID-19 的 9 种方式 谷歌一直在支持各行各业的企业，以及以卓越方式利用其技术的政府机构和研究人员。它超越了对公司的支持，尤其是在 COVID-19 期间。该公司致力于帮助政府减轻其 IT 系统的负担并转向在家工作模式。它还帮助医疗保健系统支持有需要的人。此外，它还支持零售等行业的企业改善他们管理客户需求变化的方式。 以下是 Google 在 COVID-19 期间如何帮助企业： 1. 提供有用的信息 谷歌正在与美国政府合作开发一个网站，重点是向人们宣传

雕塑家的艺术与 PPC 管理：学习持续改进与累积优势 在雕塑家创作杰作时，是通过不断地削去最小的材料、磨圆最锋利的边缘并打磨底下的美感来实现的。 如果雕刻家只致力于凿子的粗笔和重击，石头会以意想不到的方式破裂，杰作无疑会被毁掉。 真正的杰作只能通过许多微小的增量变化来创造。 当然，你不是雕塑家；您是按点击付费 (PPC) 的营销人员。但是，您可以从这个增量更改示例中学到很多东西。这是您可以在 PPC 工作中利用的一课，尤其是在您如何管理广告系列方面。 太多的营销人员试图用广泛的笔触来管理 PPC 活动，但大的变化可能只会产生短期的利益，并伴随着巨大的风险。而且，它们通常不是必需的。 相反，成功的 PPC 管理就像杰作雕塑一样，需要小的、持续的和积极的改变。随着时间的推移，这些微小的变化会产生累积的优势。 什么是 1% 改进原则？ 也称为总边际收益原则，1% 改进规则本质上是这样一种理解，即小收益 (小至 1% 的变化) 最终会随着时间的推移带来巨大的改进。 通过将大型项目 (例如 PPC 管理) 分解为最小的组件，可以更容易地发现进行细微改进的机会。 这些细微的改进很快就加起来了。事实上，它们呈指数增长。如果你全年努力每天提高 1%，那么你的累积优势将等于 3778% 的增长。 还不错吧？ 自然地，很难保持持续的上升趋势，而且可能有几天，1% 的变化是相反的方向。 好消息是，积极的变化比消极的变化产生的影响要大得多。休息日不会毁掉你所有的辛勤工作！ 改善方法

您有没有想过每次都点击同一个广告并访问同一个着陆页？Google Analytics（分析） 唯一身份访问者是在指定时间段内访问您网站的不重复 （仅计算一次） 访问者的数量。 例如，如果您坐在办公室浏览有关某项促销活动的广告，并在您回到家后再次浏览它。该页面的总用户数为 2，但唯一用户数为 1。这就是为什么 Google Analytics（分析） 唯一用户数是分析该数字的一个很好的指标。 现在，您是否对 Google Ads 上的 「点击次数」 和 Google Analytics 上的 「用户」 感到困惑？衡量点击次数和用户数存在一定的差异，但转向互联网的美妙之处在于： 「网络营销的美妙之处在于你可以衡量一切。」 多年来，这句格言一直被许多网络机构和数字员工高举，但我们应该记住，当我们使用 Google Analytics 和 Google Ads 等高级工具进行衡量时，它并不总是直截了当的。 Google Analytics 和

运行成功的 PPC 活动的挑战 运行一个成功的 PPC 活动有很多挑战。当然，如果您为多个客户管理 PPC 帐户，您将面临一场艰苦的战斗。处理多个帐户的详细信息和管理非常耗时，并且可能会导致错误。 值得庆幸的是，Google 意识到了这一点并创建了一个名为 「我的客户中心」(MCC) 的工具。这使您可以从一个地方管理您的所有 Google Ads 帐户。无论您拥有多个品牌、为代理机构工作，还是为众多客户做广告，它都可以成为提高工作效率的绝佳工具。 我们将在本文中讨论 Google Ads MCC 帐户的优势及其运作方式。我们将讨论谁应该或不应该使用这种帐户类型。这样，您就可以了解将 MCC 用于特定工作流程的最佳方式。让我们开始吧： 什么是 Google Ads MCC 帐户？ MCC 提供了一种替代方法，可以替代使用来自不同客户的多个 Google Ads 帐户的手动方法。它将它们全部组合在一个帐户的保护伞下。您可以根据需要添加任意数量的帐户，它是一个强大的工具，可以在您的日常工作流程和客户引导中节省时间。   为什么要使用 MCC 帐户？ 使用 MCC 帐户，您可以： 使用单点登录访问所有 Google Ads 客户帐号，包括其他经理帐号。 从一个易于阅读的单一仪表板搜索、导航和管理您的所有帐户。 从您的经理帐户中为您的客户帐户创建和管理活动。 轻松比较所有帐户的效果并同时为多个帐户生成报告。 使用整合账单为您的所有客户账户获取一张简单的月度发票。 使用警报有效地监控所有关联的帐户。 在您的经理帐号中快速创建和关联 Google Ads 帐号。 Google

Google Ads 对努力扩大数字化影响力的小型企业大有裨益。它可以为他们打开许多新的大门。然而，这只有在他们的广告编写得当并且有策略地使用以获得最大利益时才有可能。 创建高转化率的每次点击付费 (PPC) 广告需要时间、大量的创造力以及数月又数月的严格测试。它对广告商的资源和精力要求很高。如果您是戴着这顶帽子的企业主，它很快就会变得难以处理。 忙碌的营销人员如何在不花更多时间投入的情况下从每个广告组测试多个广告中获益？答案在于 Google Ad Suggestions 功能。尽管那些广告专家也大多依靠自己的经验和技能，因此他们更喜欢拥有自己的广告，但您仍然至少应该了解 Google Ad Suggestion。 Google 广告建议可为广告客户提供更深入的见解，以提高他们的广告效果、Google Ads 出价策略、受众群体和定位以及整体帐户健康状况。在本文中，您将了解如何使用 Google 广告建议来优化您的广告策略并推动转化。 什么是 Google 广告建议？ Google Ad

无论您是企业主、按点击付费 (PPC) 新手还是数字营销天才，发起 PPC 营销活动都是一项挑战。毫无疑问，这是推动潜在客户和促进销售的好方法，但只有在正确实施的情况下才会如此。 PPC 是最具成本效益的在线广告方式之一。通过允许广告商制作和发布广告，然后按点击收费，其成功和可承受性取决于广告商的知识和技能。 因此，在您一头扎进自己的 PPC 营销活动之旅之前，请想一想您可以从 PPC 营销专家那里学到什么。通过提出几个关键问题，您可以更好地了解 PPC 活动的性质，这很可能会改变您的命运。 准备工作：了解你的目标 在询问 PPC 营销专家您的问题之前，您应该首先决定您希望通过您的活动完成什么。 对于许多广告商来说，目标是增加销售额和最大化收入。对于其他人来说，这是额外的曝光。销售和品牌知名度等基本目标是一个很好的起点，但是，您还应该瞄准更复杂的目标。 设定目标时，请考虑 PPC 活动的这些要素： - 跟踪通过点击引导至完成的表格。 - 如何将每次转化费用降低到特定点。

人类是聪明的——这一点毋庸置疑。这是我们通过在不同生活领域 （如食品工业、健康、技术等） 带来改进而始终保持进步的主要原因。然而，我们的大脑中也会发生很多不聪明的事情。虽然您可能认为自己是一个完全理性的思考者，可以通过逻辑和事实得出结论，但您不是。 人脑可能是已知世界中最强大的大脑，但有几个障碍阻碍了我们以 100% 逻辑为基础进行思考的能力。我们过去的经历、观点、感受和其他偏见等讨厌的事情会妨碍做出完美的决定。有时，我们的大脑会使用潜意识的捷径，即实用但并不总是完美的启发式方法。 认知偏见和启发法以许多不同的方式影响我们的思维，尤其是当我们试图做出决定时。了解认知偏差对营销人员至关重要。营销人员不仅每天要做出数百个决定，而且还要努力让客户做出有利的决定，从而带来转化。 因此，营销中的认知偏差既有积极影响，也有消极影响。在本次讨论中，您将了解消费者做出并不总是合乎逻辑的决定的一些方式。利用这些认知偏差可以帮助您提高转化率并发展您的业务！ 第 1 部分：营销中的认知偏差概述 了解营销中认知偏差的基础知识是利用人脑如何运作对您有利的第一步。在学习如何利用认知偏差提高转化率之前，您需要了解它是什么以及它为什么会发生。 什么是认知偏差？ 根据定义，认知偏差是我们处理信息时发生的思维错误。通常，认知偏差会自动发生并且没有意识到。这是你的大脑试图根据它已经知道或相信的东西来理解信息的方式。 认知偏差的发生有六个主要原因： 记忆力：每个人都会不时忘记一些事情，但当我们记错信息或将想象或看到的事情误认为是真实发生的事情时，这种认知偏差确实会误导我们的思维。 社交：如果您的朋友正在这样做，也许您不会跳下桥，但我们都会在某些时候跳上潮流而感到内疚。随大流或我们... ... 当您意识到消费者头脑中使用的实用但不那么合乎逻辑的捷径时，您可以创建引人入胜的营销活动，将您的品牌和产品定位为显而易见的选择。 同时，克服自己的偏见将帮助您做出更明智、更安全的决定，而不是基于冲动、便利或任何即时感受。总之，这些关于营销认知偏见的课程将使您的业务和活动获得更多转化，从而取得巨大成功。 霸 （全文完）

使用智能广告系列无论您是付费广告的新手还是每次点击付费 （PPC） 的老手，Google Smart Campaigns 都可以成为您最好的朋友。作为 Google Ads 核心的人工智能技术的快速发展使 PPC 营销成为一头完全不同的野兽——在 2021 年可能更容易驯服。 您可能已经熟悉智能出价，这是一种由 Google AI 主导的出价策略，您可以在任何广告系列类型中使用。相比之下，Google Smart Campaigns 对您的要求更少。事实上，您甚至不必提供广告组——Google 可以自行完成。 Google Smart Campaigns 有很多值得关注的地方。让我们看看他们能为您做些什么。 您可以在哪里使用智能广告系列 您可以在三个不同的类别中使用 Google 智能广告系列： - 智能搜索活动。 - 智能展示广告系列。 - 智能购物活动。 下表为您提供了快速洞察力，帮助您了解每种类型的智能广告系列的可能性。 Google 智能广告系列与标准广告有何不同？ Google Smart Campaigns 非常适合缺乏时间或专业知识来正确管理其 Google Ads 帐户的中小型企业。如果您对 PPC 广告有更多的经验，您可能会更喜欢标准的广告系列。Google