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机器人来了。事实上，他们从事营销已有一段时间了。 人工智能和机器学习是现在在线营销的核心方面，付费广告的每个人都深知自动化的力量。 Google Ads 在过去一年中发生的重大变化为在线广告开辟了新的可能性，使该平台比以往任何时候都更加强大和创新。 最令人兴奋的变化之一是引入了一种称为Target Impression Share的新智能出价方法。 这旨在在 100% 的广告系列拍卖中展示您的广告，这对于建立品牌知名度来说是一个真正的游戏规则改变者。 让我们看看今年如何使用目标展示次数份额出价策略。 什么是目标展示次数份额出价？ 目标是最大化您的搜索广告展示次数。换句话说，它旨在尽可能多地展示您的广告。 这种自动出价策略可以用作单个广告系列中的标准选择，也可以用作多个广告系列中使用的组合策略。请注意，它只能用于搜索广告。 目标展示次数份额出价的工作原理 启用此设置并设置参数后，几乎所有内容都在自动驾驶仪上运行，让您担任后座监视角色。 以下是要考虑的参数： 广告位置 您希望在哪里展示您的广告？共有三个选项： 在页面的绝对顶部。 在页面顶部。 Google 搜索引擎结果页 (SERP)

要在电子商务中赚钱，您需要了解买家的旅程。 这是客户在决定购买某物之前要经历的过程，而这无疑是您在某个时候经历过的过程。 营销漏斗如何运作？ 营销漏斗可视化买家的旅程，它通过整合意识、考虑和决策的关键阶段来运作。 了解漏斗内容的顶部 在营销渠道的顶部，您的目标是吸引更多流量，从而提高获得潜在客户和后续转化的潜力。 这里的人们处于意识阶段，因为他们可能刚刚意识到他们需要某种产品或解决方案。您的企业必须着眼于传播品牌知名度，以便在您的竞争对手之前尽早吸引这些人。 在此阶段，您可以衡量受众的认知度，这有助于您使内容与目标客户的需求保持一致。 漏斗中间有什么？ 在您将一些合格的线索收集到营销渠道的中间之后，您必须培养一种能够培养信任和忠诚度的关系。 走到这一步的人正处于买家旅程的考虑阶段，因此说服他们做出决定取决于您。 漏斗底部 啊，漏斗的福音派底部！这不仅仅是一个神话——它真的存在！ 在我们探索它之前，这里有一个重要的智慧： 避免筒仓综合症。 微调您的渠道以获得更多转化 力求与你的漏斗对称，这样中间和底部的部分就不会被忽视。拥有一个很棒的博客是您渠道的坚实基础，但您需要跟进以确保您的潜在客户不会失去兴趣。

您想知道如何提高 Google Ads 中的展示次数份额吗？ 没有多少营销人员会对这个问题回答“不”。展示次数份额是按点击付费广告需要考虑的一个关键因素，因为它告诉我们广告被展示了多少次。没有展示次数，我们就无法获得点击次数、潜在客户和转化次数。 在本文中，我们将为您提供 10 条宝贵提示，帮助您提高 Google Ads 展示次数份额，从而使您的广告覆盖更多目标受众。 如何提高印象份额 每次您的广告在搜索网络或展示广告网络上展示时，它都会记录一次展示。在 Google Ads 中，展示次数份额在不同级别运行，包括广告组、广告系列和关键字级别。 谷歌全天审查广告拍卖，在估算每个广告的印象份额之前考虑广告质量等各种因素。一些营销人员只关注他们表现最好的活动，但您应该查看这些表现最好的活动以外的印象份额指标。毕竟，印象份额不是累加的。 这里有十种方法可以最大限度地提高所有 PPC 广告系列中的广告印象份额。 1. 关注广告质量 更优质的广告获得更多参与度。通过关注质量得分，您可以改进广告的各个方面，包括关键字、文案和细分。很快，如果一切都准备就绪，您的广告将产生更多印象和更高的点击率 (CTR)。 2.关键字匹配类型很重要

转化率是付费广告中的关键指标 – 保持 HTML 标记 您是否迷失了转化？ 在付费广告中，转化是最终目标，自然而然，它也是点击付费 (PPC) 流程的最后一步。 因此，学习如何使用 Google Ads 指标衡量转化率是所有 PPC 经理的重要一课。 什么是 PPC 广告中的转化？ Google Ads 将转化定义为： “当有人与广告互动时（例如，当他们点击文字广告或观看视频广告时），然后他们采取您定义为对您的业务有价值的操作，例如进行在线购买或用他们的手机给您的公司打电话” 由此，我们可以推断出转化并不仅限于在线购买。事实上，转换可以采取多种形式。 对于按摩师来说，客户来电预约就是一次成功的转化。 对于电子书网站，每次下载电子书都是一次成功的转换。

您是否曾尝试联系一家公司，却发现他们的网站上没有电话号码？发生这种情况时，人们会很快感到沮丧，如果他们觉得在客户服务方面存在任何不情愿或距离感，他们可能会对品牌失去信心。 通过提供您的电话号码，您的企业可以获得信誉，这有助于培养您的受众的信任。考虑到这一点，仅呼叫活动是广告界的一股新兴力量。 您可能想知道，什么是仅限通话的广告系列？ 用最简单的话来说，这些是旨在鼓励人们致电您的公司的广告活动。因此，它们只会显示在可以拨打电话的设备上。 让我们看看来电专用广告可以为您的业务做些什么。 为什么仅呼叫活动很重要 移动是未来。谷歌的研究表明，大约 70% 的移动搜索最终以用户拨打电话给企业而告终。 这种向移动优先世界的快速转变导致谷歌发布了仅限呼叫的活动。这为您的业务提供了几个关键优势。 速度——这是推动访问者与您的品牌线下互动的最快方法。 更少的数字接触点——您无需担心潜在客户表单或登陆页面。相反，您可以专注于关键字和出价以吸引更多来电。 利用紧迫性——对于自然会接到大量电话的企业，例如金融机构和保险公司，来电专用广告可以帮助他们获得更多流量。如果人们有更紧迫的需求，比如需要锁匠或水管工，那么来电专用广告就很棒。 如何运行成功的来电专用广告系列 营销人员应该意识到，这些类型的广告系列中的关键字出价要高一些。这是因为 Google Ads 按点击次数收费，而不是按通话次数收费。但是，在用户点击来电专用广告后，它会带来来电的可能性非常高。 另一件需要注意的重要事情是，传统的按点击付费 (PPC) 广告策略不适用于来电广告系列。相反，您需要熟悉来电专用广告系列的最佳做法。 1. 从高价开始 由于呼叫对您的业务而言比点击更有价值，因此出价往往更具竞争力。最好从一开始就提高出价，这样您就可以及早收集更多有关关键字效果的数据。之后，您将能够就如何优化广告做出更好的决定。 2.

位置，位置，位置。 即使在数字时代，位置也很重要。 一些企业忽视了在搜索引擎上做广告，因为他们误以为它只对没有实体店位置的大型专卖店或在线公司有价值。 换句话说，本地企业并不总是了解搜索营销可以吸引附近的顾客并鼓励店内光顾。 本地化 PPC 活动的秘诀在于您如何定位附近区域的受众。如果执行得当，结果甚至可以与当地的广告牌或广播广告相媲美。 半径定位是在本地 PPC 中使用的最佳功能之一。本次讨论将突出其优势，并帮助新手营销人员回答以下问题：“您会建议哪个客户使用半径定位？” 什么是半径定位？ 半径定位是 Google Ads 为广告商提供的两种基于位置的定位选项之一。此选项不是手动输入附近的城镇、城市和其他区域，而是围绕一个中心点（通常是您的商店位置）创建 X 英里半径。 换句话说，半径定位允许您向非常特定的区域进行营销。您可以直接向靠近您的企业或在您的服务范围内的人进行营销。 为什么 Radius Targeting 是一个不错的选择？ 手动输入您所在地区的每个位置可能是一项艰巨的任务，尤其是在城市或大都市区，那里有许多不同的行政区和城镇。 您不想不小心遗漏附近区域而错过潜在的转化机会。半径定位可确保您命中指定区域内的所有搜索。 您不仅可以使用半径定位来突出您企业周围的区域，还可以定位热门景点和其他吸引目标受众的地点。

没有点击的品牌知名度可能是可以接受的，但如果您的服务和产品详细信息在您的着陆页上更加详细，则您必须需要点击您的广告。任何花时间管理活动的人都应该知道如何分析和提高点击率。 点击率是您的广告收到的点击次数除以您的广告展示的次数： CTR = 点击次数/展示次数。 一旦开始获得良好的点击率，下一步就是分析您的转化率。这显示了有多少用户访问了您的着陆页，采取了一些操作来转化，与该页面的总访问量相比。 转化率=总转化次数/总点击次数 转化率让您了解您产生的收入。如果它不好，你应该找出问题并纠正它们。页面速度和着陆页质量是影响转化率的重要因素之一。 PPC 经理应该在点击率绩效报告中衡量什么 获得流量是任何网站所有者的主要目标。当您投资营销和付费广告时，流量是一个更大的问题。您可以通过查看点击率 (CTR) 来衡量您的广告效果。 这显示您的广告收到的点击次数相对于它获得的展示次数的比率。它是用这个公式计算的： 点击率 =（广告总点击次数）/（总展示次数） 拥有更高的点击率将有助于您的广告获得更高的质量得分，从而减少您为广告系列中的点击支付的费用。出于同样的原因，糟糕的点击率会很快导致支出浪费和预算枯竭。 让我们看看来自 PPC expo的点击率绩效报告如何帮助您。 最近一期与上一期比较 分析点击率最有效的方法是查看当前期间与上一期间的值。这样，您就可以确定模式，这些模式将提供您可以用来调整广告系列工作的见解。 例如，也许您的广告在桌面上表现不错，但点击率在移动设备上表现不佳。这可能意味着： 与移动设备相比，您的广告在桌面设备上的展示效果更好。 也许您的关键字出价在移动设备上较低，或者移动设备上的竞争更激烈。

关键词研究重要性 在点击付费（PPC）广告中，需要学习的东西无穷无尽。但在你潜入无底洞之前，你必须先熟悉关键词研究。这应该是您广告工作的基础，此后广告发生的一切都以您的关键字研究为基础。 做对了，您将为成功、有利可图的活动奠定基础。如果做错了，您可能会破产，给您的营销乃至整个企业带来灾难。 Google Ads 关键字研究 在本文中，我们将找出为什么 PPC 关键字研究很重要，然后向您展示如何为 Google Ads 进行关键字研究。 准备好？让我们开始吧。 什么是关键词研究？ 关键词是人们在寻找信息时输入搜索引擎的词或短语——它们是用户搜索查询。优秀的内容包括与用户意图密切相关的关键字，使您的内容与目标受众更相关，并使他们更容易在搜索引擎中找到。 关键字研究是我们为内容创建、营销和广告找到这些术语的方式。在我们深入探讨之前，您应该了解如何对关键字进行分类。 主要术语——通常是一个词。这些是具有高搜索量但针对性差的宽泛术语。（例如足球） 正文关键字 –具有不错搜索量的 2-3 个词组。（蓝皮足球） 长尾关键词——4+词的较长短语，搜索量较低，但针对性很强。（例如男士蓝色皮制足球鞋） 如您所见，较长的短语更具体，因此会吸引更多有针对性的流量。 关键字研究入门 了解你的听众是至关重要的。一旦你确定了你的利基市场并创建了详细的受众角色，你就可以创建一个电子表格并编制一个关键字列表，该列表在主要术语、正文和长尾词组之间取得了良好的平衡。

在 Google Ads 中采用智能出价策略可以帮助您节省时间、预算并最终提高投资回报率 (ROI)。 有时，按点击付费 (PPC) 广告可能令人困惑和沮丧。借助 Google Ads，您可以使用很多工具来深入了解广告系列的效果。Google 的出价策略报告就是这样一种工具，它提供有关 PPC 广告系列中最高出价信号的信息。 在本文中，我们将探讨主要信号，并向您展示它们如何加强您在 Google Ads 中的出价策略。 什么是顶级信号？ 重要信号是影响其绩效的活动的核心方面。在智能出价活动中，谷歌会根据用户是否更有可能转化来自动优化这些信号。 通常，顶级信号用于选择基于转化的策略，例如目标 CPA（每次转化费用）和最大化转化。 顶级信号的一些示例可能包括但不限于： 设备类型——用户最有可能（或最不可能）在哪种设备上为该活动进行转化？ 位置——哪些位置与此活动的相关受众最多（或最少）？ 一周中的哪一天——您的广告系列最有可能（或最不可能）在一周中的哪一天推动转化？