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与营销中的所有事情一样，Instagram 广告没有任何灵丹妙药可以取得成功。 尽管它对于各种规模的品牌来说都是非常成功的广告渠道，并且是面向消费者的品牌中最受广告商欢迎的渠道之一，但它需要渠道和用户知识。 Instagram 广告是策略、目标定位、预算和创意输出的微妙结合。引人注目的创意对于有效影响转化和管理广告支出效率大有帮助。 想要在 Instagram 上制作一组出色的高性能广告吗？从这些想法开始。 1. 使用感觉原生的内容；尝试用户生成内容 (UGC) 没有人能像最爱你的产品的人那样销售你的产品。 在个性化和代表性的时代，您的客户是您产品在互联网上的最佳广告牌，如果没有 UGC，任何广告策略都是不完整的。 看到自己是一个更大的品牌社区的一部分，并在其中看到 「你自己」，这本质上是个人化的。 然而，真正将 UGC 视为不仅仅是一次性广告，确实需要对他们捕捉高质量摄影的能力有很大的信任，这些摄影既让人感觉足够引人注目，又真实，而且制作得足够可用。 UGC 会产生与品牌和产品组的融洽关系和即时识别。 客户眼中的贵公司产品？很容易明白为什么它会引起共鸣。一流的 UGC 类别通常是目的地营销组织 （或 DMO）。 体验式品牌通过视觉叙事和创造一种地方感在社交空间中表现出色，让用户可以通过别人的眼睛预览自己的 （潜在的） 旅行。

在过去二十年中，互联网被形容为用户信息的狂野西部，现在各国政府正在对科技巨头对用户信息和行为的影响力进行打击。从 2019 年起，您可能听说过 GDPR、CCP 和 iOS 14 等词语或缩写。这些都是某种监管或更新形式，旨在更好地保护用户数据——这听起来不错，对吧？ 对于广告商来说，这实际上是一个挑战。在没有太多限制的情况下，我们可以根据用户的几乎所有在线活动和角色进行广告投放。这对于数字营销人员来说是一项福音。但是，随着这些更新的出现，我们不得不重新考虑我们的做法。一些定位选项正在消失，而其他选项则发生了改变 （通常不太具体）。跟踪选项也受到影响。即使您喜欢的一些定位选项不会消失，也许您将无法准确地追踪未来的工作。 随着所有这些变化，您可能会思考——广告商能做些什么呢？ 广告商可以做什么？ 尽管像 Facebook 等科技公司努力减少这些限制，但应对这一挑战的一种方法是公司努力构建自己的数据集，这样我们就不那么依赖这些公司。利用客户愿意提供的数据点，而不是他们没有意识到共享的数据点，这是一个好主意，对吧？ 潜在的未来客户只需注册成为您营销列表的一部分即可。您可能会遇到一个困难：谁愿意加入营销列表呢？答案是几乎没有人。 但这并不意味着不可能。尽管构建第一方数据集不是解决这些隐私问题的唯一方法，但我认为这是一个不错的选择，原因如下： - 您最终会吸引到高素质的用户到您的列表中。 - 公司有机会向客户提供帮助，而不仅仅是向他们推销销售信息。 - 比起现在使用的一些策略，它更容易实现。 那么，让我们开始吧。如何开始构建您自己的第一方数据集？ 1. 知道在哪里找到您的受众 与任何其他活动一样，第一个挑战是知道在哪里找到您的目标受众。您需要使用哪些定位选项来找到客户？他们在网络上花费时间的地方是哪里？您需要设计什么样的用户体验？ 考虑所有可用的定位选项，并在广告平台内制定顶部漏斗策略来吸引这些用户。例如，如果您想联系某个行业的市营销经理，考虑使用 LinkedIn 的 B2B 功能，LinkedIn 可能是最佳选择。 如果您要吸引那些考虑重新装修房子的人，那么在 Instagram 和 Pinterest 上进行宣传可能更为有效。年轻用户在 TikTok 和 Snapchat 上花费的时间将远远多于在 Facebook 上的时间。 确保不仅关注正确的定位选项，还要关注渠道，因为它们都有不同的构成。 2. 提供有价值的东西 每个人都知道，当您向一家公司提供您的姓名和电子邮件时，您可能会同意以某种方式使用这些信息，这通常不够吸引人。因此，广告商面临的最大挑战是提供有足够的价值，让人们愿意参与您的营销活动。 在确定要为客户提供什么时，请考虑以下一些问题：

YouTube音频广告介绍 YouTube于2020年11月推出了音频广告版本，这是该平台吸引音乐和播客听众的战略的一部分。YouTube音频广告为广告商提供了另一种吸引用户注意力的途径，特别是那些将该平台用作听觉媒体而不是严格的视频媒体的用户，例如收听播客、音乐会或讲座的用户。如果您的目标是品牌知名度和影响力，那么值得测试这项新举措。让我们看一下如何开始使用YouTube音频广告。 YouTube音频广告如何运作？ 虽然音频广告格式的主要特点是画外音，但播放时屏幕上仍然显示图像或动画组件。YouTube音频广告与视频广告具有相似的特征，例如按每千次展示费用（CPM）投放。谷歌宣称YouTube音频广告的主要优势是相对较低的创意成本、简化的购买和广告系列设置、简化的定位和衡量以及以低成本扩大新库存的覆盖范围。 YouTube音频广告出现在哪里？ 音频广告仅在音乐或播客内容上展示。相比之下，视频广告可以放置在多个类别、播放列表和频道上。目前，有音频和播客阵容可供选择，例如：流行音乐、岩石、国家、电火花加工、说唱与嘻哈、专为音频音乐而设计和播客。谷歌还为其目标选项推出了动态音乐阵容。 谁有资格使用YouTube音频广告？ 自2019年底以来，这种新的音频格式仅限于某些品牌进入测试阶段。自2020年11月宣布以来，音频广告一直处于全球公开测试阶段。某些品牌没有资格投放音频广告，包括医疗保健和医学、酒精、赌博和其他敏感的垂直领域。值得注意的是，谷歌要求品牌在有资格参加公开测试之前进行两次品牌提升调查。音频广告目前可在Google Ads、Display & Video 360平台中使用。 如何开始您的第一个YouTube音频广告活动 首先，请打开您的Google Ads帐户。从那里，导航到视频广告系列并点击加号按钮。选择新营销活动 > 品牌知名度和覆盖范围（目标）> 视频（营销活动类型）> 音频 （营销活动子类型）。然后单击继续。现在您已准备好输入出价和预算详细信息。谷歌注释：「YouTube 音频广告目前处于测试阶段，因此可能会随时添加或删除功能。如果您遇到任何问题，或对音频广告有反馈，请联系您的 Google 销售代表。」 音频广告规范 与 YouTube 视频广告格式类似，您的音频广告也必须上传到 YouTube。音频广告的其他一些要求和规范包括：广告长度最长 15 秒、文件大小最大 128GB、分辨率 426×240（240p） 至 3840×2160（2160p） 之间的任意分辨率、长宽比 16:9。随播横幅和号召性用语可通过您的 Google 代表提出请求。 音频广告的受众定位 YouTube 音频广告提供与视频广告系列相同的定位选项和出价策略。将其视为您必须学习的一件不那么新鲜的事情。Google 建议不要过多缩小受众范围。归根结底，您可以控制广告的受众。

什么是 PPC？ 按点击付费 （PPC） 是一种广告模式，它允许广告商在广告平台上投放广告，并在点击广告时向平台的主机付费。 广告的目标是将点击的用户引导至广告主的网站或应用，用户可以在其中完成有价值的操作，例如购买产品。 搜索引擎是流行的托管平台，因为它们允许广告商展示与用户搜索内容相关的广告。 Google Ads 和 Microsoft Ads 等广告服务采用实时竞价 （RTB） 方式，即使用实时数据在私下自动竞价中销售广告资源。 付费搜索的运作方式 每当搜索引擎结果页面 （SERP） 上出现广告位时，关键字就会立即进行拍卖。 多种因素 （包括出价金额和广告质量） 的组合决定了谁将出现在顶部位置。 这些拍卖是使 PPC 齿轮保持运转的原因。当有人在搜索引擎上搜索某些内容时，它们就开始了。 如果有广告客户有兴趣展示与用户搜索查询相关的广告，系统会根据广告客户出价的关键字触发竞价。 然后，赢得竞价的广告会显示在搜索引擎结果页面上。 为了参与这些竞价，广告客户需要使用

品牌推广：搜索引擎营销的关键 对于许多搜索引擎营销人员来说，品牌推广似乎是其他类型的营销人员所做的事情。 搜索人员通常认为他们的工作是获得排名或购买关键字，流量 （和销售额） 就会随之而来。 但正如我艰难地发现的那样，品牌与搜索营销绩效绝对相关。 许多个月前，我运行了 Gateway Computers 的付费搜索。 我们做得很好。 事实上，我们做得很好，付费搜索的投资回报率远远超过了任何其他渠道。 有一天，我接到了首席营销官的电话，电话是关于整个 Gateway 的。 现在意识到，这是在 2000 年代初。 搜索作为一个渠道被看作是事后的想法。 搜索是你尝试的东西，因为其他人都在这样做。 这不是一种策略，而是大多数营销人员在一长串待办事项清单上检查的策略。 一旦选中了搜索框，大多数大品牌都不会再看一眼搜索，除非出现问题。 但是我们的努力引起了 Gateway 高级管理层的注意。 CMO 的电话很简短。 他对我的数字表示祝贺，惊讶于这个相对较新的渠道在推动销售方面比他的报纸、印刷品、广播和电视更有效率。 事实上，当他进行数学计算时，他估计搜索可以推动销售额的几乎翻两番，而成本是其他渠道的一半。 他全力以赴。 然后他告诉我一些消息，当时，这些消息会改变我的一切。 他将绝大部分营销预算转移到我们的搜索营销工作中。 在大约 15

品牌推广与搜索引擎营销的关系 对于许多搜索引擎营销人员来说，品牌推广似乎是其他类型的营销人员所做的事情。 搜索人员通常认为他们的工作是获得排名或购买关键字，流量 （和销售额） 就会随之而来。 但正如我艰难地发现的那样，品牌与搜索营销绩效绝对相关。 许多个月前，我运行了 Gateway Computers 的付费搜索。 我们做得很好。 事实上，我们做得很好，付费搜索的投资回报率远远超过了任何其他渠道。 有一天，我接到了首席营销官的电话，电话是关于整个 Gateway 的。 现在意识到，这是在 2000 年代初。 搜索作为一个渠道被看作是事后的想法。 搜索是你尝试的东西，因为其他人都在这样做。 这不是一种策略，而是大多数营销人员在一长串待办事项清单上检查的策略。 一旦选中了搜索框，大多数大品牌都不会再看一眼搜索，除非出现问题。 但是我们的努力引起了 Gateway 高级管理层的注意。 CMO 的电话很简短。 他对我的数字表示祝贺，惊讶于这个相对较新的渠道在推动销售方面比他的报纸、印刷品、广播和电视更有效率。 但是，在一个以前从未存在过触摸屏平板电脑的世界里，没有人在寻找它们。 如果没有人在搜索您的产品，搜索引擎营销就无法奏效。 搜索不是存在于真空中 事后看来，很容易看出 Gateway 发生了什么。

YouTube 贴片广告政策更新 默认情况下，YouTube 会为所有符合广告投放条件的视频启用贴片广告。 YouTube 在其 Creator Insider 频道的年度第一次新闻更新中向创作者通报了这一变化。 一位 YouTube 团队成员表示： 「对于创作者的变现，默认情况下，任何长度超过 10 分钟的视频都会自动开启贴片广告。」 「获利」 创作者是指已申请并被 YouTube 合作伙伴计划 （YPP） 接受的人。 加入 YouTube 合作伙伴计划的创作者可以在其视频中投放广告，并根据广告获得的观看次数从中分得收入。 有三种主要的广告选项可供选择：前贴片广告、中贴片广告和后贴片广告。创作者在上传时长超过 10