您是否正在努力跟上不断发展的数字营销格局？ 这就是营销技术 – 或 MarTech – 的用武之地。正确的 MarTech 可以帮助您自动执行任务并简化工作流程以获得更好的性能。 但是，您如何升级您的 MarTech 堆栈以最大限度地提高营销活动的有效性？ 11 月 10 日，我主持了由 iQuanti 的数字解决方案副总裁 Vishal Maru 和数字分析高级总监 Shaubhik Ray 以及 Tealium
金融服务营销和社交广告：克服挑战的关键技巧 超过50%的线下投资者在做出投资决定之前先在网上收集信息。根据RRD的研究，超过一半的消费者在过去一年中通过口耳相传和社交媒体发现了新品牌、产品或服务。这些统计数据表明社交媒体如何成为寻求吸引客户和促进可持续增长的金融服务品牌的名副其实的金矿。但前提是他们设法很好地使用它。 金融服务营销的能力往往受到限制，部分原因是传统的广告方式，但主要是因为它必须遵守严格的监管规定。社交媒体广告可帮助金融品牌在其潜在客户心目中保持领先地位并赢得客户，同时保持在监管范围内。 在本文中，您将找到六个技巧来完善您的社交广告活动，以获得深远而强大的营销影响。 金融服务营销——自身的挑战 营销金融服务不像营销化妆品或服装品牌那么容易。这些传统产品具有大多数金融产品所缺乏的内在魅力和吸引力。金融品牌希望销售的产品本质上是乏味的——这就是为什么说服人们购买它们可能是一个挑战。金融服务营销比其他行业更棘手的另一个原因是金融行业术语繁多。财务专业人士使用高度专业化的术语，他们的流程也充满了行业术语。 对于营销人员和广告商来说，将行话转换成注意力范围比金鱼还小的典型社交媒体用户可以理解的语言可能具有挑战性。对社交媒体用户没有冒犯。我们都在同一条船上！此外，许多监管和合规手续限制了金融服务营销行业。 金融品牌的社交广告技巧 1. 吸引有影响力的人 有影响力的营销对于与精通技术和年轻受众打交道的金融品牌尤为重要，因为这是大多数有影响力的人接触到的……好吧，影响力。 始终选择了解金融行业的影响者。您应该与可以帮助为普通观众分解这些术语的影响者合作。 2. 进行深入的受众研究 广告活动的成功取决于您的受众角色的准确程度。您的受众数据将指导您在未来做出的所有决定。因此，您必须确保您的客户资料建立在准确无误的数据之上。 3. 明智地选择你的平台 如果您的目标受众经常光顾汉堡王，您认为在必胜客进行营销是否合适？当然不是。除了找出目标受众使用哪个平台外，它还决定了他们在平台上消费的内容类型。 4. 执行测试以优化广告效果 为确保他们这样做，您必须在发布前对其进行测试。广告测试涉及创建同一广告的不同变体并进行测试以查看哪个表现更好。 5. 始终坚持你的品牌 品牌的一致代表可以增加33%的收入。这表明品牌也可以如何影响您的底线。因此，在制作社交媒体广告时，确定您品牌的基调、颜色和个性并保持一致，这样您就可以在客户注意力有限的拥挤氛围中脱颖而出。 6.优先考虑高质量的视觉内容
为什么漏斗顶部对营销策略非常重要 作为一名专业的需求生成营销人员，我一直专注于漏斗底部策略所带来的投资回报率。优化点击前和点击后体验后，关键字和受众的投资必然会带来良好的结果。然而，当所有需求耗尽并达到收益递减时，会发生什么呢？ 我曾遇到许多企业，他们对经过考验的底部漏斗策略的成功感到满意。许多人认为没有必要在漏斗顶部之外进行探索，因为底部策略提供的低成本每潜在客户成本难以抗拒。 但实际情况是，随着组织发展到一定阶段，它们必须在漏斗顶部投资来继续获得市场份额。数据清晰地表明，在潜在客户早期阶段以数字方式营销所带来的利润超过了直接归因于付费媒体的利润。 为什么漏斗顶部是有效的 根据麦肯锡的研究，最初考虑的品牌比决策过程中后期考虑的品牌成功的可能性高出两倍多。对于新兴品牌来说，漏斗顶部至关重要。 在 LinkedIn 对 B2B 技术买家的调查中，三分之二的决策者对尝试新供应商持观望态度。因此，为了在市场竞争中取得优势，品牌必须在购买过程的早期加强其文化、专业知识、相关性和价值。 当您的潜在客户准备购买时，您将是他们首选的品牌，拥有显著的优势。理由在于可用性启发法，人们在多个选项中更倾向于选择最容易想到的一个。 如何定义漏斗顶部的成功 要积极铺平未来业务的道路，首先要定义正确的漏斗顶部关键绩效指标（KPI），并以此优化。每个客户的情况可能有所不同，但总体来说，可以归结为三个阶段： 意识 订婚 领先一代 每个组织的参与 KPI 都略有不同。但是，通过识别显示兴趣的操作、确保一致的转化跟踪和报告参与用户的故事，所有公司都能受益。 赢得客户的青睐 成功的关键在于与那些控制钱包的人建立信任，并在漏斗中进一步展示成功。客户对漏斗顶部计划持怀疑态度，因此必须确保转化跟踪一致并讲述一个更好、更简单的故事。 考虑将参与活动与订婚和每次参与成本这两个KPI结合起来，这将有助于部署更具凝聚力的策略和使用数据讲述更好的故事。 结论 通过漏斗顶部的投资，品牌能够获得市场竞争的优势。尽管需求生成活动中的归因有所不同，但正确的信息在合适的时间传达给正确的人仍然至关重要。
如何通过 Instagram 广告快速增加粉丝数量 Instagram 拥有超过 10 亿用户，是增长最快的社交媒体网站之一。然而，随着越来越多的品牌在该平台上发帖，吸引合适的受众并吸引他们关注您的帐户变得越来越困难。 品牌正在使用一系列策略来增加粉丝数量。但大多数人不知道的是，您可以使用广告策略来快速建立追随者。在本指南中，您将找到有关如何专门制作 Instagram 广告以增加关注者并将其转化为忠实客户所需的所有信息。让我们直接开始吧！ 使用广告来确定新关注者的每次获取成本 您可能想知道为什么在建立关注者方面使用广告是一种有价值的策略。其一，它让您有机会接触到更多、更有针对性的受众。它还可以让您确定您在该受众群体上花费了多少钱。 可以帮助您跟踪广告价值的一项指标是每次转化成本。要计算每次获取成本，只需将总成本除以从同一营销活动或渠道获取的新客户数量即可。您可以使用此框架来衡量 Instagram 上每个关注者的成本。 例如，假设该活动花费了 900 美元，而您获得了 200 名关注者。将 900 除以 200，得出每个关注者的每次获取成本约为 4.50美元。 请记住，每次获取成本并不是一个静态数字。随着广告效果的频繁变化，您可能会发现一个月的成本特别低，而下个月的成本……就不那么低了。一旦您知道每个关注者花费了多少钱（可以是几美分到几美元），您就可以通过向正确的受众投放广告来确保明智地花钱。
英国新闻出版商指控谷歌滥用搜索垄断控制 拥有《每日邮报》新闻机构的英国新闻出版商对谷歌提起诉讼，指控谷歌滥用搜索垄断控制来惩罚网站，作为维持对互联网广告市场控制计划的一部分。 诉讼文件的大部分内容都与谷歌在互联网广告领域的主导地位有关。 它将《每日邮报》描绘成一个受害者，无力控制其广告业务，并且由于《每日邮报》声称谷歌的垄断地位而被迫接受收入减少的局面。 法庭文件指出： “新闻出版商没有看到广告支出的增长，因为谷歌及其母公司 Alphabet 非法收购并维持了出版商和广告商用来买卖在线广告空间的工具的垄断地位。 这些工具包括发布商用来销售广告库存的软件，以及每天在拍卖中出售数百万广告展示次数的主导交易平台。 谷歌控制着出版商页面上出现广告的“货架空间”，并利用这种控制来击败对该广告空间的竞争。 除其他策略外，谷歌还让出版商很难比较交易所之间的价格；减少可以提交投标的交易所数量；并利用竞争对手交易所提供的出价来设定自己的出价——事实上的操纵投标计划。” AMP是一个控制在线广告的计划？ Accelerated Mobile Pages (AMP) 是一种开源 Web 标准，用于提供针对移动设备高度优化的网页。 谷歌的竞争对手，如微软的搜索引擎 Bing，已经成为加速移动页面 (AMP) 开源运动的一部分。例如，Bing 在 2016
微软在 Microsoft Advertising Elevate 上推出了多项新功能和技术。除了新的广告单元之外，该公告还包括新的工具和技术，即使对于目前没有使用微软做广告的企业来说也值得注意，例如私人搜索技术和即将推出的带有付费和有机社交集成的小型企业中心。 Microsoft Bing API 私人搜索 微软现在正在授权出版商为消费者提供更多隐私优先体验的选择。此功能是专门为其搜索合作伙伴网络设计的，目前由 Duck Duck Go 使用。 私人搜索托管在 Azure 上，其设置在私人搜索网站或应用程序与 Microsoft Bing 的私人搜索 API 之间合并了私人搜索代理。这将允许必应在不接收搜索词的情况下提供结果。 搜索合作伙伴将搜索请求发送到私有代理。欺诈检测将通过私有搜索代理进行，然后私有搜索代理将通过匿名用户代理和匿名 IP 到达
Google Ads 宣布可自动接受建议：这些安全吗？ Google Ads 最近宣布，广告客户可以开始自动接受针对其广告帐户的建议。 不，他们不要求空白支票。他们也没有提出自动提高预算。 抛开我们的怀疑，让我们来看看本次更新中包含的 17 项优化，以及其中是否有足够安全可以自动接受。 剧透警告：一些（但不是全部）推荐非常好，将它们置于自动驾驶状态可以节省广告商的时间。 优化分为三大类，我将一次逐一介绍针对每一组的具体建议。 投标和预算建议 第一组建议包含六项与投标和预算相关的建议。他们是： 通过最大化点击次数更有效地出价。 通过“最大化转化次数”更有效地出价。 使用目标每次转化费用更有效地出价。 通过目标广告支出回报率更有效地出价。 利用目标展示次数份额更有效地出价。 通过智能点击付费提高出价效率。 此列表中明显缺少实际的预算更改，但请记住，更改出价可能会影响预算的使用量。 Google Ads 提出 6
谷歌更新出价策略：目标每次转化费用和目标广告支出回报率不会消失 上个月，谷歌开发者博客上一篇关于出价策略更新的帖子引发了一些争议，因为该帖子被误解为表明两种智能出价策略即将消失。 今天早上，Google 证实了许多 PPCers 的猜测：出价策略不会消失，而是 Google Ads UI 进行了小幅整容。 通过此更改，广告客户所称的“目标每次转化费用”和“目标广告支出回报率”将分别分组在“最大化转化次数”和“最大化转化价值”出价策略下。 谷歌在一封电子邮件中确认，为目标每次转化费用和目标广告支出回报率出价策略提供支持的机器学习不会改变。出价策略将继续以原来的方式运行，但广告商设置它们的方式将略有不同。 如何设置目标每次转化费用出价策略 界面更新推出后，广告商设置目标每次转化费用，广告商将需要选择“最大化转化”。选择“最大化转化次数”后，广告商将能够设置目标每次转化费用。 如果目标每次转化费用已到位，则出价策略的作用将与当前目标每次转化费用相同。目标每次转化费用将是可选的，那些不采用目标每次转化费用的广告系列将利用广告商当前可以使用的相同的“最大化转化”出价策略。 如何设置目标广告支出回报率出价策略 设置目标广告支出回报率出价策略的广告商应选择“最大化转化价值”。将有一个可选的目标广告支出回报率设置。 采用目标广告支出回报率设置的广告商可以预期出价策略的运作方式与当前相同。放弃目标广告支出回报率设置的广告商实际上将使用现有的相同的价值最大化出价策略。 为什么要改变？ 谷歌表示，这一变化的目标是为广告商提供更多的清晰度。谷歌收到的反馈称，广告商并不总是清楚他们应该使用哪种出价策略，希望这一变化能够简化这一决定。 下一步是什么？ 谷歌计划在未来几周和几个月内开始推出这些更新。广告商仍然可以同时选择目标每次转化费用和目标广告支出回报率出价策略，但一旦更改推出，这些选项将不会出现在界面中。届时，广告商将需要按照上面列出的步骤来设置这些策略。 Google 最终将迁移现有的目标每次转化费用和目标广告支出回报率，以有效地提高转化次数和提高广告支出回报率出价策略。谷歌已确认，他们将在自动将广告系列迁移到新策略之前提前通知广告商。 欲了解更多信息，请访问支持页面。
Google Ads的见解页面现已全球推出 Google Ads的见解页面已正式向全球所有广告客户推出。见解页面最初于2020年11月作为测试版推出。 什么是见解页面？ Google的洞察页面旨在帮助广告商掌握消费者搜索行为并根据这些趋势采取行动。 洞察页面是使用特定于广告商帐户的数据进行定制的，并且包括趋势数据以及推荐数据，这些数据建议广告商代替这些趋势而采取的行动。 通过洞察页面，广告商可以查看总体搜索趋势，以监控需求的上升或下降，包括季节性趋势。 广告商可以通过监控该类别中推动销量的特定术语来更深入地了解搜索趋势。广告商可以按地理位置进行过滤，看看哪里的需求最高。Google帮助中的文档引用了该功能。按州监测趋势，但到目前为止，数据似乎是在国家一级。 Page Insights还根据当前趋势提供供广告商考虑的建议条款，以及利用趋势（例如提高出价和提高预算）的建议。 广告商分享他们的洞察页面用例 我要求广告商分享他们在洞察页面上的经验 – 这是他们不得不说的。 Pamela Lund 指出，Page Insights 有助于提供有关客户绩效的更多背景信息，以及调整支出以利用趋势。 “洞察页面对于查看季节性变化以及传达为什么结果可能会由于您无法控制的因素而发生变化非常有用。它对于发现增长机会也很有用。例如，对于预算有限的客户，如果您发现对高回报产品类别的兴趣增加，您可以暂时增加该类别的支出，并减少另一类别的支出，以利用这种转变。” – Pamela Lund，That Pam
使用第一方 Cookie：Google Ads 宣布改变 从5月开始，Google Ads将通过全局网站标签和Google跟踪代码管理器设置带有新标识符的第一方Cookie。作为第一方cookie，它将是唯一的并且仅限于特定网站的用户。 为什么要更改为设置第一方Cookie？ 谷歌已明确表示，他们正在采取措施保护隐私，这意味着更加依赖第一方数据。随着人们追踪方式即将发生变化，第一方数据比以往任何时候都更有价值。 为了为基于第一方数据的解决方案创造更多机会，Google宣布他们将更新全局网站标签和Google标签管理器，以在广告商的网站域上设置同网站cookie，以帮助改进转化将归因于广告。 Google指出，从5月份开始，此Cookie将实现更准确的转化归因，包括用户在转化之前可能与您的多个广告互动的情况。 这对广告商意味着什么？ 自从Google最初宣布FLoC以来，他们建议广告商使用全局网站标记或Google跟踪代码管理器（如果尚未实施）来实施站点范围内的标记。 广告商应考虑实施全站范围标签，即使他们目前不使用Google Ads标签进行转化跟踪，例如那些使用Google Analytics（分析）导入或其他测量跟踪选项的广告商。 现在说具体的好处还为时过早，但很明显Google Ads正在努力帮助Google Ads广告客户通过全局网站标记和Google跟踪代码管理器标记加深其第一方数据集，并且这些标记很可能会随着FLoC跟踪和测量的发展，未来创新的基础。 针对欧洲Google Marketing Platform用户的其他转化变化 去年，谷歌宣布推出“同意模式”作为测试版功能，以帮助广告商遵守欧洲法规。如果用户不同意被跟踪，同意模式将自动确保Google标签不会出于广告或分析目的读取或写入Cookie。 谷歌了解到广告商由于数据丢失而存在衡量差距，现在宣布同意模式还将允许转换建模来帮助填补这些差距。意见征求模式将使转化建模能够恢复广告点击事件与Google Ads中衡量的转化之间的归因。 谷歌的数据显示，同意模式可以恢复70%以上因用户同意选择而丢失的广告点击转化旅程。
