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网络营销已发展成为各种业务的专业平台，包括那些仅在网上赚钱的业务。不仅是企业巨头，甚至小型企业和初创企业都从在线营销和促销活动中受益。您会发现大量关于全球所有小公司如何通过强大的在线影响力获得最大收益的成功案例。 2020 年 6 月，谷歌进行的一项调查显示，32% 的美国客户通过他们在冠状病毒爆发前从未接触过的企业在线购买商品。这为品牌提供了一个与新消费者建立联系的大好机会。 同时，它也具有挑战性，尤其是当您应对日常业务运营的变化或带宽限制可能会降低性能时。 作为互联网营销人员，您的目标是更快地找到最佳销售线索并与之建立联系。 在本文中，我们将分享几种如何在数字营销中产生潜在客户的方法。但首先，让我们来看看为什么潜在客户生成对互联网营销人员很重要。 什么是数字营销中的潜在客户生成？ 潜在客户生成涉及吸引和吸引潜在客户的过程。您希望潜在消费者找到您的内容、在社交网络上关注您、订阅您的时事通讯并确定其他人在谈论您。 例如，如果您是一家律师事务所，您可以获得以下信息以产生新的潜在客户： 潜在客户询问您的服务的一种提交形式。 潜在客户打电话预约咨询。 在社交账户上直接发送消息询问您的费用。 来自潜在客户的电子邮件，要求进行咨询等。   潜在客户生成在数字营销中的重要性 如果你想让你的企业成长，你就需要消费者。为了吸引这些消费者，您必须通过宣传您的服务以及您可以为他们做些什么来提升自己并吸引潜在买家的注意力。这就是潜在客户生成在数字营销中如此重要的原因。 当您产生潜在客户时，您可以将其传递给可以培养并最终将其转化为付费消费者的销售团队。您可以通过多种方式这样做。例如，您可以将客户的电子邮件添加到电子邮件通讯中以进行进一步跟进，或者您可以给潜在客户打电话。 由于技术的进步，您可以利用从潜在客户开发工作中获得的信息做更多的事情。您还可以使用跟踪产品需求和消费者习惯的软件。这将帮助您分析趋势并更轻松地通过网络营销定位您的潜在受众 潜在客户生成过程的分步指南 如何在数字营销中产生潜在客户？以下是不同的步骤： 步骤1： 访问者通过您的营销渠道之一接触到您的品牌。例如，您的网站、博客或社交媒体页面。

当谈论数字营销时，文案写作似乎是一件容易的事。然而，真正的挑战是撰写能够将人们转化为客户的广告。 一个好的副本应与谷歌最伟大和最新的机器学习算法兼容。此外，它还应反映您的目标市场正在寻求的基调。如果文案是数据驱动的，您的广告文案可以写得更好。 数据驱动的文案写作利用客户资料中的信息来创建引人注目的数字内容营销活动。 数据驱动文案写作简介 数据驱动的文案写作是指在数字内容营销活动中使用的分析策略。您使用来自买家角色或客户资料的数据创建内容。   数据驱动文案的重要性 以下几点突出了数据驱动文案的重要性： 数据使您能够深入了解客户的需求以及他们行为的动机。它提供了关于客户如何、为何、何地以及何时采取行动并购买、搜索或分享的事实洞察力。 数据还为您提供了关于您的受众的清晰详细的图片。您的创意简介必须包括人口统计、地理、行为、心理，甚至搜索和购买数据。当我们查看买家的角色时，所有这些都很重要。 改变营销信息的吸引力。数据会告知您客户希望在线和离线查看消息的时间。此信息可用于定制您的营销信息并确保它们在正确的时间到达您的客户。 数据驱动的文案写作使用许多其他优势，包括提高文案的有效性。因此，当您向潜在客户展示样品或要求他们加薪时，您的工作会引起他们的共鸣。 数据驱动文案写作的原则 以下是数据驱动文案写作的基本原则。 1.克劳德霍普金斯的科学广告 任何为广告文案苦苦挣扎的人都应该看看克劳德霍普金斯的科学广告。根据这一原则，“广告在某些人手中达到科学地位的时代已经到来。它基于固定的原则并且相当准确。前因后果都分析清楚了。” 2.西奥迪尼的说服原则 Cialdini 的说服原则说，权力在于影响力。Cialdini 介绍了六项影响力原则，可以帮助您说服他人。 3. MECLABS 转换序列启发式 研究科学家使用 MECLABS

基于角色的营销是数字营销的原则之一。代表您的潜在客户和消费者的客户角色广泛用于广告、销售、网络和软件设计以及与股东的沟通。 当您知道如何满足目标受众的需求和兴趣时，这是一个巨大的竞争优势，因为您将能够更好地提供他们需要的解决方案。因此，基于角色的营销方法有助于改善客户体验、提高定位准确性并利用行为分析来实现您的业务目标。但什么是客户角色？在本指南中，您将了解该问题的答案。您还将发现客户角色如何帮助您提高再营销活动的效率，刺激您的转化率增长，提高保留率并降低客户获取成本 (CAC) 和每条线索的成本 (CPL)。 什么是客户画像？ 客户角色是基于市场研究和当前消费者的实际数据对理想买家的半虚构描述。它包括消费者人口统计、行为模式、动机和目标。通过客户角色，您可以了解不同的消费者群体。您可以了解某个特定群体的住所、他们的年龄段，也许还有他们通常的一些购买行为。所有这些信息都可以帮助您更好地了解这些同质群体，从而更好地为他们的利益服务。 营销中的 3 种角色 许多营销人员都犯了创建单一客户角色的错误。但是，同一受众中通常有几种不同的客户类型，他们的兴趣略有不同。因此，您必须为访问者开发至少三种主要类型的角色，以考虑与您的业务互动的不同类型的人。 1.买家角色 买家角色代表您的目标客户，他们参与购买您的产品或服务。您的目标客户与您的收入有着最明显的关系。因此，它们在引导您的营销策略和沟通方面发挥着非常重要的作用。 2.网站人 您的网站角色描绘了您的网站旨在服务的所有人。它们有助于指导您的网站设计，并包括买家角色未涵盖的关键受众（例如现有消费者、消费者的客户、投资者、潜在员工、媒体等）。 3. 用户画像 用户角色代表将使用您的产品或服务的人，无论他们是否对购买决定有任何影响。您可以使用这些角色来指导产品设计，以及有关产品优势的交流。 定量与定性研究：什么是创建客户角色的最佳选择？ 了解客户的第一步是对他们进行定性或定量研究。定性研究允许您使用小样本量发现新见解。定量研究允许您检验或证明您通过定性研究发现的假设。 如何创建定性角色？ 以下是开发定性角色的方法： 1. 进行定性研究 最常见的定性研究类型是用户访谈。通过了解用户的目标、态度或行为，您可以将用户细分为不同的角色。

在追求进入谷歌首页的过程中，一个重要的机会比其他任何机会都更令人垂涎：精选片段。为您的目标关键字登陆精选片段是在 Google 的 SERP（搜索引擎结果页面）第一页上获得可见性的最佳方式。在日益激烈的竞争中，您可以采用许多智能内容营销技术来增加获得榜首位置的机会。在我们深入探讨之前，让我们先回答一个明显的问题——什么是精选片段？之后，我们将探讨它的工作原理，为您提供将此功能转化为优势所需的见解。 什么是精选片段？ 精选片段是显示在 Google 搜索结果顶部的简短文本片段，可为搜索者提供快速答案。精选代码段中显示的内容是从 Google 索引中的网页自动获取的。如果任何赞助广告以您的搜索词为目标，它们将显示在代码段上方，该代码段被列为顶级有机结果。谷歌在这个领域展示了它认为的高质量内容，因为它专注于满足用户的意图。 为什么精选片段很重要？ 以下是精选片段很重要的一些原因： 与语音搜索的紧密联系——通常，获得精选片段的网站也是相关语音搜索的答案。事实上，80% 的 Google Home 答案都是从片段中提取的。此外，大约 40% 的语音搜索结果会从特色片段中获取答案。 品牌曝光——在 SERP 的最高位置提供比任何其他地方更多的知名度。与其他有机结果相比，位于顶部的片段往往具有良好的点击印象 (CTI) 比率，此外，它们为您提供了大量的品牌曝光率。 Google

促销代码是电子商务的一种吸引人的策略，许多客户被巨大折扣的诱惑所吸引而购买。作为世界领先的 PPC 平台，听到有关 Google Ads 促销代码的讨论不足为奇。 在本文中，我们将向您展示拥有 Google Ads 促销代码的好处，不仅可以为购物者带来好处，也可以为广告客户带来好处。 什么是 Google Ads 促销代码？ Google Ads 促销代码是计算机生成的代码，可在结账时为购物者提供购物折扣。此外，它还为广告商提供免费信用额度以用于其 Google Ads 帐户。 这些代码用于帐户而不是广告系列。它们的主要用途是吸引新的广告客户试用 Google Ads。他们可以先体验一下 Google 的付费广告，看看他们是否能从这些服务中受益，然后再转向更大的预算。

您的目标网页可以成就或破坏您的营销渠道。用户点击您的广告后，下一步必须是有效的着陆页，使他们更接近转化。 许多营销人员都在使用着陆页取得了很好的效果，但在成功之前还有很多经验教训需要学习。无论是不相关的副本、混合消息还是糟糕的关键字，都有很多需要注意的陷阱，它们可能会破坏您的转化机会。 那么，我们怎样才能做对呢？可以最大化我们的 PPC 投资回报率的着陆页优化最佳实践是什么？ 让我们找出来。 着陆页优化技巧 如果您对良好的着陆页有所了解，这里有 11 个着陆页优化技巧，可帮助您在更多访问者点击您的广告后将其转化为客户。 我们将这些技巧分为几类——用户体验、信任和参与。 用户体验 着陆页的用户体验 (UX) 必须轻松愉快，从上到下的重点都经过简化，以实现您的最终目标：转换访问者。 1. 让你的标题引人注目 人们在您的着陆页上看到的第一件事就是标题——让它吸引他们的注意力。如果它缺乏影响力或吸引力，人们很快就会对该页面失去兴趣，甚至可能在他们阅读其他任何内容之前。 2. 有效的导航增强了用户体验 人们应该能够轻松浏览您的网站。一个好的着陆页应该干净清晰，便于人们探索。由于他们可能点击了特定广告，因此当他们到达着陆页时，应该很容易找到相同的产品或优惠。保持广告和着陆页之间的一致性是提供增强的用户体验的重要组成部分。 通过消除侧边栏、菜单和不相关的内容等分散注意力的内容，这些内容会分散转化渠道的注意力，您可以将注意力集中在优惠上。 3. 使用有吸引力的响应式设计 并非所有访客都会使用同一台设备到达。您应该为您的网页设计使用移动响应主题，以确保您的网站在台式机、平板电脑和移动设备上看起来不错。最后一个至关重要，因为现在越来越多的人使用手机浏览和购物。

如果您想要成功开展 PPC 活动，关键字研究可以说是其中最重要的部分。即使您拥有设计精美的登录页面并雇佣了最具说服力的营销人员，如果没有正确的关键字，您的目标受众将找不到您。因此，您需要挑选那些最有可能为您的品牌带来点击和转化的高质量关键字。 然而，并不仅仅关乎潜在的好处：竞争激烈的关键词也将带来更高的成本。选择相关的关键字、提高质量得分以及将出价控制在预算范围内都是一门艺术。 在这篇文章中，我们将探讨一种称为“主题建模”的强大技术。它将帮助您确定最适合您市场的最佳关键字，同时满足您的转化和流量需求。如果您正在寻找关键字研究工具，在我们介绍之前，PPCexpo Keyword Planner 将为您带来惊人的结果，真正减少您为 PPC 或 SEO 内容寻找关键字的工作量。 主题建模简介 主题建模是最有效的关键字研究技术之一。它是一种机器学习技术，可以自动分析文本数据并确定文本中的模式，例如“集群”（类似术语）。 主题建模的一个明显优势是它使用无监督机器学习，这意味着您不需要使用培训或预定义标签来指导流程。这使得它能够快速而易于实施。 然而，在自动化方面获得的优势可能会在准确性方面稍有损失。这就是主题分类的用武之地。通过提供训练数据，您的分析可以变得“有监督”，换句话说，它会有一些人工输入。 对于特定分类方法，您首先需要手动标记文本数据的一个子集，以教导程序正在构建的关联类型。这样它就能做出更明智的预测，更快地识别模式。 例子 想象一家软件公司想要评估用户反馈。首先，您创立一个与您目标相关的标签（主题）列表。在这个例子中，它可能是用户体验、功能、数据分析等。您使用预先存在的数据样本并手动应用标签，以告诉程序您正在寻找什么。 正如您所见，这种方法较普通的主题建模方法更实用。但是，额外的手动工作可以提供更准确的结果，发现更多数据支持的关键字，而不是凭直觉。这正是使其成为最有效的关键字研究技术之一的原因。 在本文中，我们将继续讨论主题建模。 主题建模如何工作？ 主题建模背后的技术非常简单但功能强大。它计算您提供的文本数据中的单词数量。然后，它会将相似的单词和模式分组以推断相关主题。 您无需花费数小时的时间或指派团队完成此任务，而是可让软件来进行。这意味着您可以分析您的业务内容、产品内容，并像竞争对手一样在整个市场中做同样的事情，以确定感兴趣的主题。 同样，通过主题建模，您无需使用任何数据进行训练。它会简单地查看文本并自动进行分类。这使您可以从一组集群中推断出大量文本的内容，而不必阅读整篇文本。

按点击付费 (PPC) 广告管理工具如何帮助您的业务取得成功 按点击付费 (PPC) 广告有可能改变甚至创造整个企业。现在，您可以在几秒钟内进入全球市场，并只在您需要的时间、地点向您需要的受众投放广告。然而，创建有效的营销活动并对其进行管理很快就会成为一件令人头疼的事情，而且会浪费时间。 遍历广告系列的各个方面以优化关键字、广告文案、着陆页和出价策略需要花费数小时的时间，而大多数企业根本没有这些时间。这就是为什么 PPC 出价管理工具对您的武器库如此有用。 通过使用算法和自动化，合适的工具可以帮助您以合适的价格将相关广告投放到合适的目标市场。结果是一个更有生产力的团队，以及更多的利润。让我们更深入地了解 PPC 出价管理工具的前景以及如何充分利用它们。 要事第一：投标管理目标 您使用的工具不会解决目标不明确或营销计划不明确的问题。如果你给某人一把锤子，但他们不知道自己要盖什么样的房子，那也没什么用。 首先确保您清楚了解自己的广告目标。您通常希望通过在线广告实现四种类型的目标： 通过在保持目标每千人成本 (CPM) 的同时吸引大量印象来提升品牌。 通过增加点击次数来增加网站流量，同时保持在目标每次点击费用 (CPC) 以下。 通过推动转化来增加潜在客户，同时保持低于最高每次操作费用 (CPA)。 通过以正投资回报率 (ROI)

Google Ads付费营销是一种有效的策略，可以连接您的业务、产品和服务与数百万用户。尽管许多营销人员在Google Ads上取得了成功，但有时用户并没有看到他们的PPC广告活动有圆满的结局，因为Google Ads花费了太多。 通常，这些不成功的营销人员面临的问题可以归结为预算问题。如果您没有通过考虑浪费的支出、每次获取成本（CPA）和时间维度等关键指标来优化您的策略，那么可能会付出代价。您可能会增加点击次数但不会增加转化次数，或将您的广告展示给错误的受众。 浪费开支是坏消息，不管是什么原因。 在本次讨论中，我们将探讨如何针对以下三个关键支柱优化您的谷歌广告预算：浪费的支出、CPA和时间。 第1部分：浪费的支出 浪费一直是一个负面因素，尤其是涉及金钱时。您的营销预算是有限的。因此，即使浪费几美元也会伤害到您的全面成功，并可能错失广告市场上的巨大机会。 浪费的支出是优化PPC预算的核心。您应该始终努力最大化您的结果，同时降低您的谷歌广告费用。您为同样的结果花费的钱越少，您的预算得到的利用就越好。通过这种方式，您的Google Ads费用将保持在控制范围内。 广告商浪费预算是很常见的，因为他们没有努力保持广告成本低和结果高。有许多因素会对您的预算产生负面影响。 关键字需要与活动目标保持一致 您制作的每个活动都需要以目标为指导。这将有助于使您的策略保持在目标上，尤其是您对关键字的选择。 有两种方法可以解决这个因素： 1.确定您的目标受众的关键字。 2.根据受众常用的搜索词创建内容。 获得内容和关键字的基本框架后，您的广告系列目标将帮助您缩小列表范围，以选择更具体的搜索词作为目标。 动态关键字插入（DKI）是保证广告相关性更高且更具吸引力的好方法。通过根据单个搜索用户的查找内容动态放置关键字，DKI不仅保证了更高的广告相关性，还意味着您可以为多个关键字制作一个通用广告。 在正确的时间瞄准正确的客户 通过您的关键字与广告系列目标正确对齐，您可以制作引人入胜的广告文案，促使搜索用户点击并访问您的网站。但是，您的方式仍然存在重大障碍：在准确的时间将这些消息呈现在正确的用户面前。 如果用户在真正对此类优惠感兴趣时没有看到您的广告，那么您就错失了一个重要机会。同样，如果您只在用户对转化不感兴趣时投放广告，您可能会产生点击但没有收入，从而浪费您的营销预算。 有针对性的营销策略将查看各种受众详细信息，以确定与这些潜在客户互动的最佳时间和地点。 持续测试广告文案 广告文案是成功的PPC营销和预算优化的重要组成部分。出色的广告文案可以降低您的每次点击费用金额，这意味着您的广告费用会更低。同时，糟糕的广告文案会导致广告费用更高。

如今，谷歌地图不仅仅是一个导航器。从公司网站到专门的购物应用程序，谷歌地图的崛起在现代营销中是不可避免的。对于企业来说，谷歌地图营销是一种有效的技术，可以保证事半功倍。 继续阅读以发现有关它的更多信息，以及如何充分利用它。 什么是谷歌地图营销？ Google 地图营销是使用 Google 地图服务来吸引正在搜索与您的业务相关的产品和服务的潜在客户的做法。 随着移动时代全面展开，人们越来越依赖谷歌地图。他们用它来寻找商店、餐馆、旅游地标等等。企业参与是有道理的。使用 Google 地图进行营销对于希望在当地推动销售的小型企业特别有用。 Google 是全球最大的搜索引擎，而 Google Ads 是全球领先的广告平台。因此，这家科技巨头正在寻找扩大其影响力的方法也就不足为奇了——在这样做的过程中，也帮助广告商扩大了他们的影响力！ 为什么要使用 Google 地图营销 谷歌地图营销首先是让您的企业出现在谷歌地图上进行相关搜索。通过这样做，您将能够通过搜索可见性提高品牌知名度。最终目标是利用这种增加的曝光率在相关搜索引擎结果页面 (SERP) 的本地企业列表中排名靠前。 本质上，它与搜索引擎优化 (SEO) 相关。但是，地图元素可以帮助您的企业脱颖而出并吸引更多关注。 2018