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人类是聪明的——这一点毋庸置疑。这是我们通过在不同生活领域（如食品工业、健康、技术等）带来改进而始终保持进步的主要原因。然而，我们的大脑中也会发生很多不聪明的事情。虽然您可能认为自己是一个完全理性的思考者，可以通过逻辑和事实得出结论，但您不是。 人脑可能是已知世界中最强大的大脑，但有几个障碍阻碍了我们以 100% 逻辑为基础进行思考的能力。我们过去的经历、观点、感受和其他偏见等讨厌的事情会妨碍做出完美的决定。有时，我们的大脑会使用潜意识的捷径，即实用但并不总是完美的启发式方法。 认知偏见和启发法以许多不同的方式影响我们的思维，尤其是当我们试图做出决定时。了解认知偏差对营销人员至关重要。营销人员不仅每天要做出数百个决定，而且还要努力让客户做出有利的决定，从而带来转化。 因此，营销中的认知偏差既有积极影响，也有消极影响。在本次讨论中，您将了解消费者做出并不总是合乎逻辑的决定的一些方式。利用这些认知偏差可以帮助您提高转化率并发展您的业务！ 第 1 部分：营销中的认知偏差概述 了解营销中认知偏差的基础知识是利用人脑如何运作对您有利的第一步。在学习如何利用认知偏差提高转化率之前，您需要了解它是什么以及它为什么会发生。 什么是认知偏差？ 根据定义，认知偏差是我们处理信息时发生的思维错误。通常，认知偏差会自动发生并且没有意识到。这是你的大脑试图根据它已经知道或相信的东西来理解信息的方式。 认知偏差的发生有六个主要原因： 记忆力：每个人都会不时忘记一些事情，但当我们记错信息或将想象或看到的事情误认为是真实发生的事情时，这种认知偏差确实会误导我们的思维。 社交：如果您的朋友正在这样做，也许您不会跳下桥，但我们都会在某些时候跳上潮流而感到内疚。随大流或我们… … 当您意识到消费者头脑中使用的实用但不那么合乎逻辑的捷径时，您可以创建引人入胜的营销活动，将您的品牌和产品定位为显而易见的选择。 同时，克服自己的偏见将帮助您做出更明智、更安全的决定，而不是基于冲动、便利或任何即时感受。总之，这些关于营销认知偏见的课程将使您的业务和活动获得更多转化，从而取得巨大成功。 霸（全文完）

使用智能广告系列无论您是付费广告的新手还是每次点击付费（PPC）的老手，Google Smart Campaigns都可以成为您最好的朋友。作为Google Ads核心的人工智能技术的快速发展使PPC营销成为一头完全不同的野兽——在2021年可能更容易驯服。 您可能已经熟悉智能出价，这是一种由Google AI主导的出价策略，您可以在任何广告系列类型中使用。相比之下，Google Smart Campaigns对您的要求更少。事实上，您甚至不必提供广告组——Google可以自行完成。 Google Smart Campaigns有很多值得关注的地方。让我们看看他们能为您做些什么。 您可以在哪里使用智能广告系列 您可以在三个不同的类别中使用Google智能广告系列： – 智能搜索活动。 – 智能展示广告系列。 – 智能购物活动。 下表为您提供了快速洞察力，帮助您了解每种类型的智能广告系列的可能性。 Google智能广告系列与标准广告有何不同？ Google Smart Campaigns非常适合缺乏时间或专业知识来正确管理其Google Ads帐户的中小型企业。如果您对PPC广告有更多的经验，您可能会更喜欢标准的广告系列。Google

如何细分您的受众 一般网站访问者——这些人访问过您网站的任何页面，即使只是一页。 购物车或潜在客户表单放弃者 – 这些人将产品添加到购物车但未完成购买。 最近的转化者——这些人一路走过购买路径，从你那里买了东西。 忠诚客户——这些人多次向您购买产品，可能持续数年之久。通过客户匹配上传您现有的忠实客户电子邮件列表。 什么是 Google 购物中的相似受众？ 何时在 Google 购物定位中使用相似受众 使用亲和力受众安全地扩展 如何在 Google 购物活动中设置亲和力受众 登录您的 Google 广告帐户。 从左侧菜单栏中选择受众。 选择您的广告系列，然后设置您的亲和力受众。 充分利用亲和力受众 接触比赛的观众 贸易展

选择正确的关键字和出价策略可以真正提升您的 PPC 广告系列。当您将 PPC 目标与完美的出价策略结合起来时，您很快就会体验到更多的竞价获胜和整体更强的转化率。 然而，这不仅仅是选择正确的出价策略并按下去的问题。您仍然需要密切关注出价的执行情况。他们随时都在参加数以千计的拍卖会。因此，管理出价可能是您的活动管理中一项艰苦的工作。 幸运的是，Google Ads 引入了智能出价策略，减轻了 PPC 经理的负担，同时仍然可以利用出色的出价策略带来的强大优势。 什么是 ROAS 以及目标 ROAS 如何运作？ ROAS 代表“广告支出回报率”。从本质上讲，它是您在 PPC 广告上花费的每一美元通过转化获得的价值。 那么，投资回报率？ 不完全的。ROI 专注于计算利润，这意味着我们不仅要考虑广告支出，还要考虑销售商品的成本和运营成本。 如何计算 ROAS：广告支出回报率的简单公式

旅游和COVID-19：应对策略 很少有行业像旅行和旅游领域那样受到 COVID-19 的严重打击。大流行导致旅行限制和消费者需求下降。联合国世界旅游组织估计，2020 年全球旅游业可能减少 20-30%，造成约 500 亿美元的损失。旅游业和 COVID-19 现在以一种对业内公司不利的方式错综复杂地联系在一起。无论您是针对博物馆、游乐园、度假胜地、旅游还是任何其他旅行体验进行营销，您都需要制定正确的计划。 在本文中，我们将讨论旅游业和旅游品牌如何在这个独特的时期改变其生存和发展的方式。以下是即使在冠状病毒期间也能运行有利可图的每次点击付费 (PPC) 活动的十种强大策略和策略： 在投入您的活动之前：您首先需要了解的内容 如果您为旅游品牌开展 PPC 活动，您可能会关注很多事情： 提高旅行意识。 增加您对旅行服务的渴望。 吸引访问者访问您的目标网页。 您之前旅行和访问的导游和演示。 如果他们在大流行期间甚至不旅行，至少要强迫他们订阅。 为以后的预订做一个线索记录。 此外，您的活动应该考虑对旅游活动感兴趣的人的购买历程。有四个主要阶段： 1.做梦

许多营销人员在使用 PPC 广告时犯了一个大错误。你可能是其中之一。Google Ads 广告地位一直受到许多人的高度重视，许多公司都相信它是广告成功的基石。 广告排名公式根据您的出价、广告和着陆页的质量、广告评级阈值、用户搜索的上下文以及扩展（促销扩展）和其他广告格式的预期影响为您的广告打分，然后计算您的广告的广告位置。 他们根据这个指标来判断绩效，根据它做出关键决策，并让他们的活动以它为指导。 但这是事实： 他们都被骗了。Google Ads 广告排名指标并不那么重要。最好的情况是，它具有误导性，最坏的情况是，它是一种错觉，可能会导致您在广告活动中做出一些错误的决定。 在本文中，我们将揭示该指标的实际情况，并让您了解准确衡量广告真实效果的最佳方式。 什么是 Google Ads 排名？ 您的 Google Ads 相对于其他广告在网页上的展示顺序。例如，广告排名“1”表示您的广告相对于其他同类广告在网页上的排名最高。这并不一定意味着您的广告位于搜索结果上方。如果搜索结果上方没有广告，则表示您的广告是搜索结果下方显示的第一个广告。 每次您的广告有资格展示时，您的广告评级都会重新计算，因此您的广告排名每次都会波动，具体取决于用户搜索的上下文以及用户搜索时其他广告商之间的竞争情况。 Google Ads 排名公式的可靠性如何？ 每个人都希望获得更高的

Google购物广告系列策略指南 Google购物广告系列是利用全球最流行的搜索引擎吸引客户的强大方式。然而，许多营销人员最终错失了这一机会。为什么？即使他们提供了丰富的相关信息和大量吸引人的产品图片，但在出价方面缺乏正式策略。 如何规划Google购物出价策略将根本决定您的产品知名度和广告支出回报率（ROAS）的成功。在本文中，我们将分享有关设置正确的Google购物出价策略和优化出价以使您的Google购物广告系列取得成功的技巧。 如何制定谷歌购物广告活动目标以增加收入 要设置有效的Google购物广告系列目标以最大化收入，您需要确定关键绩效指标（KPI）目标来快速实现目标。以下是几个可考虑的选项： 最大化点击次数 作为电子商务企业，您可能希望获得更多点击。大量点击可以让您的品牌出现在更多受众面前，从而帮助您产生长期收入。如果您专注于建立品牌知名度，这可能是有效的策略。 促进转化 对于电子商店，主要目标是产生转化。这将帮助您建立一个忠实的付费客户群，并为长期成功奠定基础。如果您有高需求高利润的产品，这是一个不错的策略。 广告支出回报率（ROAS） 另一个目标可能是最大化ROAS。在这种策略中，您不仅关注转化次数，还希望为高回报的产品带来更多转化量。尤其是在预算有限的情况下，这是一种经济高效的方法。 影响您Google购物出价策略的因素 要创建有效的Google购物出价策略，您需要关注三个关键因素： 转化率 — 一些产品可能比其他产品具有更高的转化率。因此，您应该考虑将更多资源投入到高转化率的产品中。最好确定产品的平均转化率并相应调整出价。 产品价格 — ROAS主要取决于产品价格。然而，许多电商在出价时未考虑产品价格。 毛利率 — 价格不是影响广告盈利的唯一因素。相比于低利润产品，您应该为高利润产品提高出价。因此，计算每个产品的毛利率并进行分类。 知道所有这些数字后，使用以下公式确定您的最高出价： 最高CPC =

增量和指数思维方式在PPC营销中的重要性 相似性 增量思维和指数思维都可以产生结果。无论是追求进步、时机还是努力，这两种思维方式都很重要。持续努力是游戏规则的关键。 PPC活动的改进是协同的，它们不仅相加，而且相互依存。小而渐进的胜利是后续指数增长的关键。 不同之处 增量思维通常将进度看作线性，认为维持增长需要按比例增加资源。指数思维则更注重长期效果和非线性增长。 短期策略可能会在当下看起来成功，但通常无法维持长期竞争优势。指数思维需要耐心和长远眼光。 急躁的危害 指数增长阶段是最难证明的时期，很容易让批评者和竞争对手置疑。维持指数增长需要面对不确定性和持续的努力。 PPC经理需要坚持指数思维，尽管短期内可能会面临挑战。长期的指数策略可能会在竞争中脱颖而出。 奠定指数思维基础 培养指数思维方式需要结合耐心、创造性、长远决策和全面改进。确保拥有适合您的工具和技术，如PPC Signal。 保持您的指数课程至关重要，在改变和进步中找到您的节奏，以实现持久的成功。

您企业的网站就像一把营销瑞士军刀。它需要扩大您的在线影响力，将潜在客户转化为客户，通过牢固的关系留住这些客户，等等。 简而言之，它是您的数字营销策略中最重要的元素。 这种重要性不仅在于您的网站所扮演的角色，还在于它收集的数据。数据对于了解客户行为和更好地了解如何接近目标受众至关重要。而且，您的网站是数据和可操作见解的宝库，正等待您去发现它的财富。 问题是收集这些数据可能既乏味又困难。您需要在您的网站编码中实施标签，以了解客户在您的网页上的行为方式以及哪些营销活动有助于您网站上发生的转化。 从历史上看，这些标签很难正确实施，需要一些网站编码知识和营销概念的理解。现在，Google 标签管理器减轻了这些困难，使您可以快速轻松地管理您的网站标签。它是网站所有者和网站管理员的重要工具！ 本文致力于向您介绍什么是 Google 跟踪代码管理器 (GTM) 以及如何使用它来改进您的数字营销工作。 第 1 部分：Google 跟踪代码管理器基础知识 在开始探索 GTM 工具中的选项和设置之前，您首先需要了解基础知识。什么是谷歌标签管理器？你如何使用它？您如何设置 GTM 帐户？这部分将回答这些基本问题并提供其他有用的概述信息。 什么是谷歌标签管理器？ Google 标签管理器 (GTM) 是一款免费工具，可让您轻松地在您的网站或移动应用程序中添加、编辑和删除营销标签。营销标签是一段代码或跟踪像素，可让您更深入地了解网站内外的个人用户行为。